苏州悦瀜庄别墅项目可研计划书.doc_中文版高速下载

同时非常看中圈层的归属感，身份感，居 住所带来的社会认同价值是他们的追求。

� 视其为财富工具的投资客户财富 这类客户的构成最为复杂，多数为新兴企业主，产业企业家，在股市投资中夜 报复的新兴财富层，还有具有灰色收入的政府官员等。

自住兼投资的持有型客户财富与舒适度 这类客户将豪宅类产品作为类似奢侈品样进行收藏，方面追求豪宅类产品的 舒适度，将其作为偶尔的居住进行度假商务洽谈，另方面，在其价值增长到 适当程度时，也会考虑将其售出。

苏州本地高端客源逐步扩充 苏州凭借本身的产业基础和与上海的地缘关系，高端客户正在不断扩充，形成了 以本地私营业主观湖 上。

本案具有定优势。

客户分析 高端人群区域分布的差异性分析 所以在项目的竞 客户分析 高端人群区域分布的差异性分析 所以在项目的竞争上，我们面对苏州别墅项目，在景观 单价以及总价上都存在较大优势，竞争力的薄弱环节是本项 主 要竞争者。

从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上 的独栋别墅，且竞争项目的独栋产品多为小面积的湖景资源别墅，在总价和观湖 上。

本案具有定优势。

海湖滨号湖西精装修公寓到三房 本项目的主力产品总价在万之间，从当前的市场情 况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓 和联排产品是本相目的次要竞争者。

别墅是本相目的联排 水墨江南湖东独栋联排联排 御湖熙岸湖西独栋联排联排 中茵皇冠湖西精装修公寓四房 天域湖西精装修公寓四房 瀚庭湖西精装修公寓四房 中成交均价 万平米 主力面积 精装修 标准 主力户型 主力总价 万 备注 半岛华府湖东联排联排二手 星岛仁恒湖东独栋联排联排 万科本岸湖东联排势，表现在区域成熟 度上，因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本，全力打 造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的 不足。

项目名称板块类型 对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高端 公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争 均在万元以上的湖景住宅，本案相对竞争对手最大的劣成 为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技 城板块，其投资价值将会更大。

竞争分析 双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总 生活方式，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的 多样性满足。

今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两大区域将呈现的气质特征，在新区乃 悦瀜庄别墅，选取苏州生态环境最好的区域，是片水域最广阔的都市风景。

建 筑师在设计过程中，以风景区顶级住宅为主题，结合基地得天独厚的自然条件， 展示国际主义社区的西北 部，伴随新区管委会的即将迁入， 项目将无可争议成为具备独特生 态湖景的城市别墅。

宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着 栋别墅的推出首次揭开，占据 市场绝对强势地位的产品规划与 其所便捷，路程缩短在分钟。

悦瀜庄项目简介 区位 规划 项目位于苏州新区科技城中央核 心位置，诺贝尔湖风景区区近万平方米 科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成 占地亩的诺贝尔湖开放公园已建成 已开工的北环西延工程使科技城与市区的交通更加有广阔腹地的产业示范区 提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又 紧密联系的城五区独特格局。

苏州科技城开发进程 目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区。

规划总用地 平方千米，规划总人口万人。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境，设置融入 青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面 临供大于求的局面，供销比将持续在以上 本体及竞争分析 高新区发展规划 依托前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面 临供大于求的局面，供销比将持续在以上 本体及竞争分析 高新区发展规划 依托西部区域的区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游 休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导的融现代文化 和传统文化于体的，科技文化生态高效的现代化新城区。

规划总用地 平方千米，规划总人口万人。

苏州科技城发展规划 苏州科技城发展规划目标是结合丰富的自然资源和良好的生态环境，设置融入 青山绿水中的研发创新区紧邻分布的科研中试区拥有广阔腹地的产业示范区 提供专业服务的中心配套区以及融合山水特色的生态休闲区，构成既相对又 紧密联系的城五区独特格局。

苏州科技城开发进程 目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米 科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成 占地亩的诺贝尔湖开放公园已建成 已开工的北环西延工程使科技城与市区的交通更加便捷，路程缩短在分钟。

悦瀜庄项目简介 区位 规划 项目位于苏州新区科技城中央核 心位置，诺贝尔湖风景区的西北 部，伴随新区管委会的即将迁入， 项目将无可争议成为具备独特生 态湖景的城市别墅。

宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着 栋别墅的推出首次揭开，占据 市场绝对强势地位的产品规划与 其所呈现的气质特征，在新区乃 悦瀜庄别墅，选取苏州生态环境最好的区域，是片水域最广阔的都市风景。

建 筑师在设计过程中，以风景区顶级住宅为主题，结合基地得天独厚的自然条件， 展示国际主义社区生活方式，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的 多样性满足。

今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两大区域将成 为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技 城板块，其投资价值将会更大。

竞争分析 双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总 对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高端 公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争 均在万元以上的湖景住宅，本案相对竞争对手最大的劣势，表现在区域成熟 度上，因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本，全力打 造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的 不足。

项目名称板块类型 成交均价 万平米 主力面积 精装修 标准 主力户型 主力总价 万 备注 半岛华府湖东联排联排二手 星岛仁恒湖东独栋联排联排 万科本岸湖东联排联排 水墨江南湖东独栋联排联排 御湖熙岸湖西独栋联排联排 中茵皇冠湖西精装修公寓四房 天域湖西精装修公寓四房 瀚庭湖西精装修公寓四房 中海湖滨号湖西精装修公寓到三房 本项目的主力产品总价在万之间，从当前的市场情 况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓 和联排产品是本相目的次要竞争者。

别墅是本相目的主 要竞争者。

从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上 的独栋别墅，且竞争项目的独栋产品多为小面积的湖景资源别墅，在总价和观湖 上。

本案具有定优势。

客户分析 高端人群区域分布的差异性分析 所以在项目的竞争上，我们面对苏州别墅项目，在景观 单价以及总价上都存在较大优势，竞争力的薄弱环节是本项 目配套资源相对有点欠缺。

在行销上力主将项目区域价值释 放，展现未来远景并通过实景，展现真实居住品质，塑造 客户强力体验感，本项目在面对其他高端别墅的竞争还是具 备较大优势的。

苏州高端项目客户总结 从苏州在售高端项目的客源分析来看，现在苏州市场的高端客源属性 可以分为以下三类 注重生活品质的自住客户品质与舒适度 这类客户更为注重生活品质的提升，对于价格的敏感度较低，物业需求特征集中 体现在追求产品的高端品质及舒适度。

同时非常看中圈层的归属感，身份感，居 住所带来的社会认同价值是他们的追求。

� 视其为财富工具的投资客户财富 这类客户的构成最为复杂，多数为新兴企业主，产业企业家，在股市投资中夜 报复的新兴财富层，还有具有灰色收入的政府官员等。

自住兼投资的持有型客户财富与舒适度 这类客户将豪宅类产品作为类似奢侈品样进行收藏，方面追求豪宅类产品的