。 其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需 求，调整品种质量规格数量结构，由市场决定产品，研究不 同品种，不同包装，不同加工程度的果蔬产品，不断提高市场占有 份额，以得到长期稳定的回报。 第三，始终如地保证蔬菜品质，实行多渠道销策略，国内销 售国际贸易，超市大型蔬菜批发市场销售等。 产品营销方案与营销模式 建立支职责分明精干高效分工协作的销售队伍。与各大 连锁超市食品店合作，完善果蔬制品的供应链。采取委托代理等 形势发展间接销售网点，最终形成直接销售间接销售有机结合的 销售网络。在巩固扩大国内市场的同时，积极发展国际市场，形成 国内国际两大市场销售网络。第四章建设规模 项目建设规模 建设地点 本项目的建设地点位于晋宁县双河乡。 建设规模 项目种植面积亩。其中西生菜亩，西兰花亩， 荷兰豆亩，甘蓝亩，罗马生菜亩，险。 ④强力推进以直销为主要模式的具有企业特色的终端销售网络建 设，形成成熟完善的庞大的终端销售网络体系在确保产品质量 的前提下，为终端销售商提供全方位全过程全天候优质，周 到的售后质量水平，降低生产成本。 加大对产品宣传的力度，提高客户和消费者对产品的认知度，不 断提升树立产品的品牌形象。在确保产品质量的前提下，积极建 立与多家果蔬生产和加工企业的合作关系，防范市场风来源，与主要原料生产基地 建立长期合作关系，稳定果蔬供应来源。 着重抓技术创新，实现产品加工标准化。严格消毒防疫，严格原 料质量和产品检验，完善公司内部质量管理制度，着力提升产品技 术含量和项目造成影响。 防范和降低风险的对策 建立标准化种植基地，广辟原料来源。推行标准化种植基地的建 设，推行果蔬标准化种植，完善设备设施，提升种植管理水平， 建立有效的防治病虫害措施。广辟原料价格优势三是 果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产品变质以及品 质下降四是产品的质量检测标准提高，产品质量达不到进口国的 要求五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这些市场风险均会对，无论从国内还是国外市场来看，本 项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。 风险分析 本项目市场风险因素主要有以下几方面是果蔬等原料价格 上涨成本提高二是同行同类产品有更高的质量和质量和数 量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产 业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。 本项目产品以其良好的质量和宜人的口味，赢得了广大消费者 的青睐，产品供不应求。因此业，水质较好，为我区发展蔬菜等优势产业提供了无公害 保障。 市场分析 市场前景预测 随着我国经济的进步发展，人口的不断增长及城市化进程的 加快，市场对高端蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其济作物的生长。无工业污染为标准化示范种植提供了有利条件。现有水库 座坝塘个，总库容千多万方，是晋宁县城的主要水源区，这 些水库的水都来自于天然降雨市区内又没有什么污染严重的大中 型工矿企亚东南亚的交通节点，内连外通交通骨架网络已经形 成。 适宜的气候条件，能生产出品种全质量优的果蔬菜产品满足 市场的需要。项目区属温带气候类型，秋季的降雨较充足，气候温 凉，很适合多种经建议尽早建设尽早受益。 项目建设条件优劣势分析 自然优势 优越的交通区位优势。随着安晋公路环湖南路铁路及城市 轨道交通建设稳步推进，晋宁将成为立足昆明覆盖全省辐射全 国连接南目技术先进设计合理，资金回收期短，龙头 带动效果显著，有利于当地主导产业发展，农民致富和农业经济良 性循环，具有较好的经济效益社会效益和生态效益，该项目切实 可行。建设内容符合国家产业政策，十分显著。 本项目产品的生产全部采用国内外先进的新技术新工艺。同 时，公司拥有大批高中级管理及科技人才。另外，公司具有较为 完善的销售网络和稳定的销售市场，产品销售有保障。 综上所述，该项输业包装业等。因此，该项目的建设 是非常必要的，不仅可以促进果蔬增值实现农业增效农民增收， 同时还可以增加国家税收。项目建设和经营无任何污染，符合绿色 环保要求，即经济社会生态三大效益的需求，又能够辐射带动当地发展蔬菜种植业，有利于新农 村建设和发展。对农民增收很有利，增加了出口创汇，促进了当地经济发展。另外，项目生产周期短，经济效益显著，还可带动相关 行业的发展，如服务业运 干河村 老江河村 核桃园村 田房村 合计 项目建设的必要性 本项目符合国家的产业政策，有利于农业产业结构调整，有利 于实现农业增效和农民增收。项目实施既可有效满足市场对各类高 端产品河村亩老江河村亩 核桃园村亩田房村亩。见附表 附表有限公司示范区种植规划表 单位亩 种植面积西生菜西兰花荷兰豆甘蓝罗马生菜红珊瑚狗芽西班牙绿 双河村 田坝村 荒川村 河村亩老江河村亩 核桃园村亩田房村亩。见附表 附表有限公司示范区种植规划表 单位亩 种植面积西生菜西兰花荷兰豆甘蓝罗马生菜红珊瑚狗芽西班牙绿 双河村 田坝村 荒川村 干河村 老江河村 核桃园村 田房村 合计 项目建设的必要性 本项目符合国家的产业政策，有利于农业产业结构调整，有利 于实现农业增效和农民增收。项目实施既可有效满足市场对各类高 端产品的需求，又能够辐射带动当地发展蔬菜种植业，有利于新农 村建设和发展。对农民增收很有利，增加了出口创汇，促进了当地经济发展。另外，项目生产周期短，经济效益显著，还可带动相关 行业的发展，如服务业运输业包装业等。因此，该项目的建设 是非常必要的，不仅可以促进果蔬增值实现农业增效农民增收， 同时还可以增加国家税收。项目建设和经营无任何污染，符合绿色 环保要求，即经济社会生态三大效益十分显著。 本项目产品的生产全部采用国内外先进的新技术新工艺。同 时，公司拥有大批高中级管理及科技人才。另外，公司具有较为 完善的销售网络和稳定的销售市场，产品销售有保障。 综上所述，该项目技术先进设计合理，资金回收期短，龙头 带动效果显著，有利于当地主导产业发展，农民致富和农业经济良 性循环，具有较好的经济效益社会效益和生态效益，该项目切实 可行。建设内容符合国家产业政策，建议尽早建设尽早受益。 项目建设条件优劣势分析 自然优势 优越的交通区位优势。随着安晋公路环湖南路铁路及城市 轨道交通建设稳步推进，晋宁将成为立足昆明覆盖全省辐射全 国连接南亚东南亚的交通节点，内连外通交通骨架网络已经形 成。 适宜的气候条件，能生产出品种全质量优的果蔬菜产品满足 市场的需要。项目区属温带气候类型，秋季的降雨较充足，气候温 凉，很适合多种经济作物的生长。无工业污染为标准化示范种植提供了有利条件。现有水库 座坝塘个，总库容千多万方，是晋宁县城的主要水源区，这 些水库的水都来自于天然降雨市区内又没有什么污染严重的大中 型工矿企业，水质较好，为我区发展蔬菜等优势产业提供了无公害 保障。 市场分析 市场前景预测 随着我国经济的进步发展，人口的不断增长及城市化进程的 加快，市场对高端蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对其质量和数 量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周期性，传统产 业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。 本项目产品以其良好的质量和宜人的口味，赢得了广大消费者 的青睐，产品供不应求。因此，无论从国内还是国外市场来看，本 项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。 风险分析 本项目市场风险因素主要有以下几方面是果蔬等原料价格 上涨成本提高二是同行同类产品有更高的质量和价格优势三是 果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产品变质以及品 质下降四是产品的质量检测标准提高，产品质量达不到进口国的 要求五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这些市场风险均会对项目造成影响。 防范和降低风险的对策 建立标准化种植基地，广辟原料来源。推行标准化种植基地的建 设，推行果蔬标准化种植，完善设备设施，提升种植管理水平， 建立有效的防治病虫害措施。广辟原料来源，与主要原料生产基地 建立长期合作关系，稳定果蔬供应来源。 着重抓技术创新，实现产品加工标准化。严格消毒防疫，严格原 料质量和产品检验，完善公司内部质量管理制度，着力提升产品技 术含量和质量水平，降低生产成本。 加大对产品宣传的力度，提高客户和消费者对产品的认知度，不 断提升树立产品的品牌形象。在确保产品质量的前提下，积极建 立与多家果蔬生产和加工企业的合作关系，防范市场风险。 ④强力推进以直销为主要模式的具有企业特色的终端销售网络建 设，形成成熟完善的庞大的终端销售网络体系在确保产品质量 的前提下，为终端销售商提供全方位全过程全天候优质，周 到的售后服务。 依托高校科研单位的技术优势，不断开发新产品，提升产品档 次，坚持以新取胜，以质取胜，以量取胜，以廉取胜，并根据市 场价格变化调整产品结构，在激烈的商战中稳步发展。第三章产品市场需求预测与销售 市场分析 近几年，随着我国农业结构调整和菜篮子工程实施，果蔬业发 展迅速。 首先，通过市区农业部门围绕农业生产的产前产中产后 服务，加大农业科技措施的推广和新型农民培训力度，大力普及测 土配方施肥病虫害综合防治无公害栽培等实用技术，为建设现 代综合农业公司提供了较为丰富的技术经验。 其次，随着国民经济的快速发展，人们生活水平的日益提高， 对农产品的要求也越来越高，特别是无公害绿色有机食品，