某酒类项目投资立项申请报告.doc_中文版高速下载

二行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行 业风声水起热闹非常。

在资本介入的同时，新的营销策略理念 市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是次大的行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力 帆集团长安集团健力宝。

究其失败的原因并非是资本实力的不 雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品 牌的最根本条件。

我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起，来 看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功的代表，背靠五粮液这棵大树， 打着中国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。

但这只是表面 现象，金六福同样是外来 为亿元。

当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。

主要 表现在 是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小 企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。

据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为 亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅 台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司 种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的 特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。

涌现出 批生产规模大产品市场曲酒为， 其他酒为。

近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡 消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有 黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和 对全国大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排 序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为， 古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒 为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全 国白酒产量增加了万吨，我国白酒工业的产量年达到高 峰，年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中 心是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价第页共页 格下降，企业效益出现滑坡。

据有关方面统计，我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨，年万吨，年 万吨，年万吨，年万吨，年万吨， 年万吨。

由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险， 与他们共同成长。

第三章行业市场环境 市场环境 需求总量减少，买方市场形成。

年以后，中国白酒业呈现 两大显著特征建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。

总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作，所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时，由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格， 确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务 返利。

在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管 理工作，市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确 诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。

最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地 页共页 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风 险降低至手中，取决于我们是否有良好 的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否 很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三第类消费酒店细分后的零售点 五服务 酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远 远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

新品牌 上市，能否很快直达终端，到达消费者化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒豪 地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖 的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒，江西第文化豪 地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖 的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远 远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

新品牌 上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好 的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否 很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三第页共页 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地 市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确 诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。

由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格， 确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务 返利。

在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管 理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。

总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作，所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时， 由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险， 与他们共同成长。

第三章行业市场环境 市场环境 需求总量减少，买方市场形成。

年以后，中国白酒业呈现 两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价第页共页 格下降，企业效益出现滑坡。

据有关方面统计，我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨，年万吨，年 万吨，年万吨，年万吨，年万吨， 年万吨。

从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全 国白酒产量增加了万吨，我国白酒工业的产量年达到高 峰，年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中 心对全国大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排 序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为， 古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒 为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为， 其他酒为。

近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡 消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有 黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和 种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的 特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。

涌现出 批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。

据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为 亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅 台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司 为亿元。

当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。

主要 表现在 是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小 企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，第页共页 许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起高 度重视。

二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效 益差，质量无保证，在些地区还相当普遍。

三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打 不尽，已成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这 是极不正常的。

二行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行 业风声水起热闹非常。

在资本介入的同时，新的营销策略理念 市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是次大的行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力 帆集团长安集团健力宝。

究其失败的原因并非是资本实力的不 雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。

我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品 牌的最根本条件。

我们可以从近几年