海阔投资公司酒店式公寓项目投资立项申请报告.doc_中文版高速下载

年来兰邦为超过家大中型企业和政府机构其中上市公司三十余家提供余 项市场调研营销管理咨询服务。

兰邦现有研究咨询人员及项目运营管理人员人，他们在国内外著名院校接受过良好的 教育，大多职员加盟兰邦之前还在著名房地产企业管理等重要岗位历练的经历。

兰邦在全国 拥有项目督导和兼职现场访问员人，在实践中建立了套行之有效得到众多大公司认 可的质量管理系统和在全国众多城市运作的网络。

兰邦的优势是为企业提供具体的有创造性的而不是固定程式的解决办法，确保客户 赢得市场竞争优势 兰邦的使命是系统地帮助客户了解把握并服务于他们的顾客。

选择兰邦的七大理由 兰邦优势在于以系统的视角来帮助企业建立公寓客户的消费心理行为动机及购买习惯态度与评价等资讯 在本项目调查中起着决定性作用，项目最终结论的针对性实用性完全依靠这些 深层分析。

本阶段将采用定性研究方法，分别通过内部和外部渠道来获得寓现有客户情况及其竞争楼盘项目的客户群探测分 析，本项目将所调查的客户按照不同的分类方式分层，并形成客户分层树图 注最终的客户分类将和委托方讨论后确定 三收集客户及市场信息 酒店式试 研究结果建议 定义客户是本项目的基础工作，兰邦将在分层树的基础上，设计作为项目研究对 象的客户矩阵，项目的所有研究都将依据客户矩阵展开。

按小户型公寓与酒店式公各类 型客户的购买习惯，对本项目地块的认知，对 本项目的兴趣与态度，对竞争楼盘的评价，以 此作为衡量项目定位的接受程度的分析依据。

项目研究流程目的 市场机会判别项目定位测 多种方式收集客户信息，识别驱动购买的关键 因素，并予以完善形成深圳酒店式公寓市场发 展状况及客户消费特征资料 市场分析定义客户群 通过深度访谈专业人士与购买者，以获得本项目所具有的优势和 劣势，存在的机会与问题等等，以确定海阔 投资本项目的可行性，提出项目发展策略建 议。

在定义并合理分类小户型公寓与酒店式公寓 的基础上，进行楼盘案例分析，通过多种渠道及探测性研究，建议把丹枫白露列入其。

二寻找并定义酒店式公寓的客户群 目标客户是整个项目的中心环节，它贯穿于项目的始末。

综合前两个阶段的所有信息和数据，并深入 分析，明确海阔投资体小户型公寓与酒店式公寓的开发销售状况，销售价格及租金水 平，租赁状况等信息。

具有可比性的小户型公寓和酒店式公寓设定需与委托方进步商议。

建议锁定个楼盘进行个案研究。

根据兰邦的数据库 三各阶段工作内容及方法 市场分析定义客户 市场分析 对深圳近两年开发的小户型公寓及酒店式公寓进行个案研究分析 了解对深圳总析以及对酒店式公 寓楼盘研究同区域与不同区域具有可比性的楼盘如丹枫白露等， 清晰描述深圳小户型公寓与酒店式公寓在深圳的发展状况，定义酒 店式公寓的主力客户群 为和 动机，测试地块产品虚拟产品的兴趣与偏好，对价格的反应， 锁定目标消费群体，提出项目开发策略建议产品规划设计价格 销售及服务策略建议 通过对酒店式公寓的市场供应与需求状况的分发展商等了解发展 商对项目的初步定位，结合专业公司对市场前景的分析预测，开展 项目机会点和障碍点的研究，以判别项目的可行性 项目定位 深入分析目标消费群体购买与租赁酒店式公寓的消费心理行流程 根据兰邦的房地产定位研究模型，同时结合海阔投资公司地块特点和项 目初步定位设想，本项目拟采用以下三个阶段的项目流程。

市场现状分析 市场机会判别 分析项目资源优劣势地段交通环境调研那样，通过调研挖掘市场概念，兰邦认为这类项目的前期市场定位研究必 须基于委托方对项目已有初步想法，通过专业公司的调研来进行市场验证项目定 位假设的可行性，并提出发展策略建议。

二研究 特别说明由于酒店式公寓是新兴住宅，其购买者非常特殊比较窄也比较 杂，从我们的专业意见来说，这种项目的研究不可能按照常规的般性的房地 产供 科学的决策依据。

包括单纯只做酒店式公寓，还是将酒店式公寓与酒店 等些时尚的东西搭配起来全做，以及对户型和价格提出建议。

五研究思路流程 研究思路 者，了解其购买酒店式公寓的具体需求 消费心理行为及购买力情况，测试他们对项目的产品定位形象定位 及价格定位接受度及购买意愿 为海阔投资的红岭中路酒店式公寓项目准确定位及项目开发等方面提供者，了解其购买酒店式公寓的具体需求 消费心理行为及购买力情况，测试他们对项目的产品定位形象定位 及价格定位接受度及购买意愿 为海阔投资的红岭中路酒店式公寓项目准确定位及项目开发等方面提供 科学的决策依据。

包括单纯只做酒店式公寓，还是将酒店式公寓与酒店 等些时尚的东西搭配起来全做，以及对户型和价格提出建议。

五研究思路流程 研究思路 特别说明由于酒店式公寓是新兴住宅，其购买者非常特殊比较窄也比较 杂，从我们的专业意见来说，这种项目的研究不可能按照常规的般性的房地 产调研那样，通过调研挖掘市场概念，兰邦认为这类项目的前期市场定位研究必 须基于委托方对项目已有初步想法，通过专业公司的调研来进行市场验证项目定 位假设的可行性，并提出发展策略建议。

二研究流程 根据兰邦的房地产定位研究模型，同时结合海阔投资公司地块特点和项 目初步定位设想，本项目拟采用以下三个阶段的项目流程。

市场现状分析 市场机会判别 分析项目资源优劣势地段交通环境发展商等了解发展 商对项目的初步定位，结合专业公司对市场前景的分析预测，开展 项目机会点和障碍点的研究，以判别项目的可行性 项目定位 深入分析目标消费群体购买与租赁酒店式公寓的消费心理行为和 动机，测试地块产品虚拟产品的兴趣与偏好，对价格的反应， 锁定目标消费群体，提出项目开发策略建议产品规划设计价格 销售及服务策略建议 通过对酒店式公寓的市场供应与需求状况的分析以及对酒店式公 寓楼盘研究同区域与不同区域具有可比性的楼盘如丹枫白露等， 清晰描述深圳小户型公寓与酒店式公寓在深圳的发展状况，定义酒 店式公寓的主力客户群 三各阶段工作内容及方法 市场分析定义客户 市场分析 对深圳近两年开发的小户型公寓及酒店式公寓进行个案研究分析 了解对深圳总体小户型公寓与酒店式公寓的开发销售状况，销售价格及租金水 平，租赁状况等信息。

具有可比性的小户型公寓和酒店式公寓设定需与委托方进步商议。

建议锁定个楼盘进行个案研究。

根据兰邦的数据库及探测性研究，建议把丹枫白露列入其。

二寻找并定义酒店式公寓的客户群 目标客户是整个项目的中心环节，它贯穿于项目的始末。

综合前两个阶段的所有信息和数据，并深入 分析，明确海阔投资本项目所具有的优势和 劣势，存在的机会与问题等等，以确定海阔 投资本项目的可行性，提出项目发展策略建 议。

在定义并合理分类小户型公寓与酒店式公寓 的基础上，进行楼盘案例分析，通过多种渠道 多种方式收集客户信息，识别驱动购买的关键 因素，并予以完善形成深圳酒店式公寓市场发 展状况及客户消费特征资料 市场分析定义客户群 通过深度访谈专业人士与购买者，以获得各类 型客户的购买习惯，对本项目地块的认知，对 本项目的兴趣与态度，对竞争楼盘的评价，以 此作为衡量项目定位的接受程度的分析依据。

项目研究流程目的 市场机会判别项目定位测试 研究结果建议 定义客户是本项目的基础工作，兰邦将在分层树的基础上，设计作为项目研究对 象的客户矩阵，项目的所有研究都将依据客户矩阵展开。

按小户型公寓与酒店式公寓现有客户情况及其竞争楼盘项目的客户群探测分 析，本项目将所调查的客户按照不同的分类方式分层，并形成客户分层树图 注最终的客户分类将和委托方讨论后确定 三收集客户及市场信息 酒店式公寓客户的消费心理行为动机及购买习惯态度与评价等资讯 在本项目调查中起着决定性作用，项目最终结论的针对性实用性完全依靠这些 深层分析。

本阶段将采用定性研究方法，分别通过内部和外部渠道来获得信息， 了解现有酒店式公寓客户需求 文献研究搜集国内有关酒店式公寓的市场信息，深圳酒店式公寓的供应 销售信息及客户评价，搜集国外酒店式公寓项目规划设计经营管理资讯。

外部专家专业人士调研 研究对象过去年参与小户型公寓与酒店式公寓项目规划策划销售的专业人 士 研究方法焦点小组座谈会与深度访谈 组别组每组人拟把专业人士按照工作角色分成两类 小户型公寓与酒店式公寓项目策划操盘手 小户型公寓与酒店式公寓线销售人员。

本阶段工作注意点 本阶段很多工作需要客户配合，如委托方提供关于地块的介绍资料及关于项 目的初步定位及开发思路，供兰邦进行项目研究分析及研究测试使用 有关上述内容需要进行充分沟通，双方必须密切配合才可能保证在计划时间 内高质量完成工作 按照事先拟好经委托方确认的访谈与座谈提纲开展小组讨论，由兰邦专业 研究人员主持。

在焦点小组座谈会之后对参与对象再进行面对面深