像易趣淘宝易购 拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的 相应费用网店租金商品登录费网上广告费商品交易费等，就 可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝 网开网上个人服装店 二网上服装店对于传统商店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有些优势，主要表现在以下几方面 开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与 交易费网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量 资金网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水电管理费等 方面的支出网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资 经营方式灵活 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也 可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只 要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手 续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货， 因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱 网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这 些传统因素的限制 网上开店，只要服务器不出问题，可以天小时年 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店， 都可照常营业，领商务人士等， 月收入的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏 好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重 视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费, 年龄结构之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以 为主体, 中低档品牌中低档品牌的消费主要以学生，普通上班 族，自由职业者等，月收入的消费人群，这部分的人群对 品牌也有定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行， 对自己所需知道所求，年龄结构在岁，学历不限其中主要以 年龄为主体, 无品牌主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而 定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目 标群体不关心品牌，针对年龄结构为岁,其中又主要以 岁的年龄为主体, 目标消费群的规模 中国互联网结构变化与趋向 中国互联网用户规模数据发布三分之人口已成网民， 中国互联网用户规模亿人，比年增加亿，年增长个日本今年起将逐年突破亿大关，每年增长个德国 网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大网络消费总额 去年增，人均消费年增，市场增长主因为网民数量增长。 互联网消费总额突破亿万元其中网络购物占比，达 亿元，年占比将接近半互联网用户人均月网络消费 年达到元，将比去年增长服饰家居分列网购产品前 三位值得注意的是在主要产品所有购物渠道中，网上商城厂商 官网网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。 目标消费者的特征分析 有充足的时间上网 有购买能力 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友 介绍产生购买行为 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 影响其产品购买的因素为价格款式质量服务等 消费者的购买准则 网上购买商品便捷便宜商品的配送方便，商品可以直 接送到顾客手中 网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电 子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障 本店的服装能够很好的表现顾客的个性 网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过 互联网就能订购到自己喜欢的服装 五竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有万， 上网商品万余件，日增商品达多件其中开设的休闲服装网店 已达万余家，休闲服装品牌多达多种，另据推算，目前休闲服装 在中国的销售已占整个服装业的左右更不用说目前的行业老大 易趣，目前累计商品数已达多万件从他们的网站上分析，其功能 都较完善，具有定的竞争性，但他们都具有个弱点就是服务安全 保障方面意识不强 由中国互联网协会指导互联网数据中心主办的中国互 联网市场数据发布会，年月日在北京通过发布会及网站 第时间全面系统披露了最新的 中国互联网调查报告，其中蕴含全年度互联网用户互联网服 务市场统计数据中国互联网调查报告基于每年度 的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大参与度最广用户与 企业样本量最多的调查年度的调查持续时间达年之久，直接深 入参与课题组工作的专家顾问为人，多家网站作为支持单位实 前言 人类进入世纪，电子商务伴随着的成熟，逐渐发展壮大， 成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物 的无地域界限安全方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐 扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成 熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的 进步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之，根据 第次互联网统计报告公布的数据，中国目前的网民有 网上购物的习惯，中国目前有网民万，这就是说，有六百多万的 中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的 购物网站在经历了年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞 速的发展 综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者 的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中， 提供网上开店服务的网站以其服务的适用性与可行性，得 到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本低启动资金快捷的交 易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户， 开设家以经营时尚休闲为主的服装网店 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二正文 网上服装店介绍 网店性质时尚休闲服装店 服装店电子商务模式 服装店名称晨曦休闲部落 服务宗旨满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线， 提供优质的服务，建立快速的物流体系 网上开店方式在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店 会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站 上申请开店，主要需要如下三个基本步骤注册会员进入注册 界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的获得卖家认 证注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家 认证，目前主要通过身份证认证手机认证地址认证等方式通 过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣淘宝易购 拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的 相应费用网店租金商品登录费网上广告费商品交易费等，就 可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝 网开网上个人服装店 二网上服装店对于传统商店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有些优势，主要表现在以下几方面 开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与 交易费网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量 资金网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水电管理费等 方面的支出网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资 经营方式灵活 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也 可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只 要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手 续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货， 因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱 网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这 些传统因素的限制 网上开店，只要服务器不出问题，可以天小时年 天不