文昌或文昌周边地区有几家，也可以考虑 从海南中南部找，中南部需要增加运输成本，每斤椰子酒增加约元。 为防止对委托加工商形成依赖，降低委托加工商道德风险，我们倾向于找两 家以上委托加工商，以形成竞争及平衡。同时，考虑到委托加工商将会出现在产 品的标签中，在有可能的情况下，我们选择名称及地址更具有价值的企业作委托 加工商，比如文昌酒厂。 我们已经梳理了部分委托加工商清单，在衡量比较中，谨慎起见，我们仍将 查看更多的委托加工商，以确保选择的合理性。 二质量管理 最近段时间以来，食品行业安全事件频发，三聚氰胺瘦肉精上海馒头 等等，根据新闻报道，食品监管部门预计在年内将会出台较为严厉的监管文件 同时，作为新酒种，在口感上获得大众消费者认同，甚至得以口碑相传，也是项 目的成败关键。因此，质量控制是我们最为关注的生产重点。我们拟与文昌市食 品质量卫生安全监督检验，开拓新的市场，选择与自身 控制力相适应的速度。我们非常明白，公司的第要义是盈利，是存活并且我 们愿意将目光看向更长远的将来，向行业的顶尖企业看起，从而不断的提升自己， 并最终成为业内的顶尖础。 将项目公司打造成家上市公司是我们的阶段性目标同时，我们渴望成为 具有国际竞争力的全球品牌。这并不意味着我们好高骛远，更不意味着奉行激进 的发展策略我们将选择在稳固区域市场的基础上以期达到最佳的效果。 项目公司应向国际大型酒业公司看齐，学习国际大型酒业公司的经验管理理 念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水 平，并为可能的国际化奠定定的基，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具 有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排 应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合， 根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进 行团队复制。团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。 初期组织结构图 三项目公司成熟后 在项目的发展过程中负责财务行政以及档案 管理。考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。 除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。 在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。销售部将会 销售部至少名在酒水行 业工作经验年以上曾任职中层的管理人员，名侧重自销，名侧重代理，并 配置名销售助理，名以上也是为了降低销售人员的道德风险生产部到 名，年以上质量控制经验行政部，到名，分别建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。 我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部。获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。 二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。 初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。因此我们在项目初期不会成深度分工。 对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。 项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上司未能 取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。 第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形个月的时间，主要是考虑到这两项工 作较为复杂，也是项目成功的基础。 需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公 司在月日前取得营业执照会方便事项的操作。如果至月日项目公签订协议项目公司与代理商 月日与直销终端签订协议项目公司及直销终端 月日直销终端完成铺货项目公司及直销终端 代理商完成铺货代理商及销售终端 对市场调查和代理商签约，均给予了议项目公司及酒瓶企业 与印刷企业签订协议项目公司及印刷企业 月日完成椰子酒口感测试项目公司及营销咨询公司 完成市场调查产品定位及代理商调查项目公司及营销咨询公司 月日与代理商营销及销售人员 完成签约 项目公司委托加工商管理专 职人员及营销及销售人员 与委托加工商签订委托加工协议项目公司及委托加工商 完成商标及物料设计项目公司及营销咨询公司 与酒瓶企业签订协时间表如下 时间事项相关方 月日与营销咨询公司签订揽子协议包括， 市场调查商标及物料设计产品定位 代理商调查等 项目公司及营销咨询公司 月日与供应商管理专职人员间，即以月日为起点较为稳妥。在 以月日为起点的情况下月日之前，发起人与各投资方需就本项目达成 致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。 二其他事宜 假设以月日为节点回推，起点时间为，则时间，即以月日为起点较为稳妥。在 以月日为起点的情况下月日之前，发起人与各投资方需就本项目达成 致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。 二其他事宜 假设以月日为节点回推，起点时间为，则时间表如下 时间事项相关方 月日与营销咨询公司签订揽子协议包括， 市场调查商标及物料设计产品定位 代理商调查等 项目公司及营销咨询公司 月日与供应商管理专职人员营销及销售人员 完成签约 项目公司委托加工商管理专 职人员及营销及销售人员 与委托加工商签订委托加工协议项目公司及委托加工商 完成商标及物料设计项目公司及营销咨询公司 与酒瓶企业签订协议项目公司及酒瓶企业 与印刷企业签订协议项目公司及印刷企业 月日完成椰子酒口感测试项目公司及营销咨询公司 完成市场调查产品定位及代理商调查项目公司及营销咨询公司 月日与代理商签订协议项目公司与代理商 月日与直销终端签订协议项目公司及直销终端 月日直销终端完成铺货项目公司及直销终端 代理商完成铺货代理商及销售终端 对市场调查和代理商签约，均给予了个月的时间，主要是考虑到这两项工 作较为复杂，也是项目成功的基础。 需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公 司在月日前取得营业执照会方便事项的操作。如果至月日项目公司未能 取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。 第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形成深度分工。 对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。 项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。 二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。 初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。因此我们在项目初期不会建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。 我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部。销售部至少名在酒水行 业工作经验年以上曾任职中层的管理人员，名侧重自销，名侧重代理，并 配置名销售助理，名以上也是为了降低销售人员的道德风险生产部到 名，年以上质量控制经验行政部，到名，分别负责财务行政以及档案 管理。考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。 除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。 在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。销售部将会 根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进 行团队复制。团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。 初期组织结构图 三项目公司成熟后 在项目的发展过程中，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具 有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排 应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合， 以期达到最佳的效果。 项目公司应向国际大型酒业公司看齐，学习国际大型酒业公司的经验管理理 念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水 平，并为可能的国际化奠定定的基础。 将项目公司打造成家上市公司是我们的阶段性目标同时，我们渴望成为 具有国际竞争力的全球品牌。这并不意味着我们好高骛远，更不意味着奉行激进 的发展策略我们将选择在稳固区域市场的基础上，开拓新的市场，选择与自身 控制力相适应的速度。我们非常明白，公司的第要义是盈利，是存活并且我 们愿意将目光看向更长远的将来，向行业的顶尖企业看起，从而不断的提升自己， 并最终成为业内的顶尖企业中的个，也许是最好的个。 第四章产品生产 项目公司将学习蒙牛的产品生产经验，前期以委托加工方式生产，待具定 总经理 销售部生产部办公室 档案管理行政财务代理商自销 实力后，建成自己的技术研究中心和生产厂房。 生产方式的选择 产品生产有三种可选方式自建厂房生产委托加工收购散酒 委托包装。 我们比较下三种方式的利弊，如下表 生产方式有利点不利点 自建厂房生产完全在项目公司控制 下。 需要申请酒类生产许可证， 政府关系维护申请时间及费 用需要投入 需要聘请果酒酿酒师，合 适的人才不容易找 需要建设厂房，需要较大 的资金投入。 委托加工可以通过安排减少税费 可以转