格兰仕销售公司管理手册

问题市场的扭转调整营销中心的队伍建设和新客户的开发 培养符合公司要求的业务骨干，起到帮传带的作用 点面结合，抓好个重点二级市场建设 二陈强王俊华缪永华陈春杨志魏宏华蔡杰荣陆海华申银 凤。

宗旨民主决策解决难题培养人才达成体系。

原则定方向建体系搭班子带队伍。

职能销售本部的重大决策机构，架构 如下 为加强对微波炉销售策略管理市场研究及相关部门的沟通协调，决定成立微 波炉本部管理委员会，管理委员会的人员组成如下 主任龚志安 副主任梁红生 成员杨卫萍 型 小 家 电 销 售 三 部 部佛山市顺德格兰仕销售有限公司 微波炉本部新组织架构说明 为加强管理，提升反应速度，顺德格兰仕销售有限公司微波炉本部成立新组织部 小 家 电 销 售 二 部 业 务 管 理 科 市 场 部 任 务 型 决 策 层 操 作 层 执 行 层 营销中心全国个 功 能 部 空 调 销 售 部 空 调 销 售 二 部 空 调 销 售 三 部 业 务 管 理 科 市 场 部 小 家 电 销 售 总经理 总经办 综合管理部企划部客服部 微波炉销售本部空调销售本部小家电销售本部总部 终 端 管 理 部 销 售 管 理 部 业 务 的售后服务工作。

下设技配科诉算科等科室。

七总部目前属于筹建中。

职能由相关本部暂时代理。

佛山市顺德格兰仕销售有限公司组织架构图 销系统和信息 化建设。

下设信息中心人力资源科工资薪酬科等部门 五企划部负责格兰仕品牌在国内的建设传播维护等。

下设市场研究室 广告设计科广告宣传科等科室。

六客户部负责格兰仕品牌市场部等部门 三小家电销售本部负责格兰仕小家电在国内的销售和市场管控。

具体下设 销售部销售二部，销售三部，业务管理科市场部等部门 四综合管理部负责销售公司人事费用审核与管理，推进分炉在国内的销售和市场管控。

具体下设 终端管理部业务部销售管理部部等部门。

二空调销售本部负责格兰仕空调在国内销售和市场管控。

下设空调销售 部空调销售二部空调销售三部业务管理科公司总经理由广东格兰仕集团有限公司 副总裁俞尧昌先生兼任。

设总经办负责协助总经理处理日常办公事务，以 及协调各部门之间关系。

共下设七大部门即其职能如下 微波炉销售本部负责格兰仕微波炉公司总经理由广东格兰仕集团有限公司 副总裁俞尧昌先生兼任。

设总经办负责协助总经理处理日常办公事务，以 及协调各部门之间关系。

共下设七大部门即其职能如下 微波炉销售本部负责格兰仕微波炉在国内的销售和市场管控。

具体下设 终端管理部业务部销售管理部部等部门。

二空调销售本部负责格兰仕空调在国内销售和市场管控。

下设空调销售 部空调销售二部空调销售三部业务管理科市场部等部门 三小家电销售本部负责格兰仕小家电在国内的销售和市场管控。

具体下设 销售部销售二部，销售三部，业务管理科市场部等部门 四综合管理部负责销售公司人事费用审核与管理，推进分销系统和信息 化建设。

下设信息中心人力资源科工资薪酬科等部门 五企划部负责格兰仕品牌在国内的建设传播维护等。

下设市场研究室 广告设计科广告宣传科等科室。

六客户部负责格兰仕品牌的售后服务工作。

下设技配科诉算科等科室。

七总部目前属于筹建中。

职能由相关本部暂时代理。

佛山市顺德格兰仕销售有限公司组织架构图 总经理 总经办 综合管理部企划部客服部 微波炉销售本部空调销售本部小家电销售本部总部 终 端 管 理 部 销 售 管 理 部 业 务 部 空 调 销 售 部 空 调 销 售 二 部 空 调 销 售 三 部 业 务 管 理 科 市 场 部 小 家 电 销 售 部 小 家 电 销 售 二 部 业 务 管 理 科 市 场 部 任 务 型 决 策 层 操 作 层 执 行 层 营销中心全国个 功 能 型 小 家 电 销 售 三 部 部佛山市顺德格兰仕销售有限公司 微波炉本部新组织架构说明 为加强管理，提升反应速度，顺德格兰仕销售有限公司微波炉本部成立新组织架构 如下 为加强对微波炉销售策略管理市场研究及相关部门的沟通协调，决定成立微 波炉本部管理委员会，管理委员会的人员组成如下 主任龚志安 副主任梁红生 成员杨卫萍陈强王俊华缪永华陈春杨志魏宏华蔡杰荣陆海华申银 凤。

宗旨民主决策解决难题培养人才达成体系。

原则定方向建体系搭班子带队伍。

职能销售本部的重大决策机构，目的在于集思广益，达成共识，统步调。

问题市场的扭转调整营销中心的队伍建设和新客户的开发 培养符合公司要求的业务骨干，起到帮传带的作用 点面结合，抓好个重点二级市场建设 二微波炉主管陕西甘肃青海宁夏 陆海华主管江苏地区 蔡杰荣主管上海地区 五在全国成立各省级管理处，各处长名单如下 广东徐宽秀辖海南四川仲勇重庆白永刚 海南黄伟奇云南张伟浙江彭江华 福建王俊华兼湖南杨海添山西陈春兼 河北李永川江西冯凯内蒙陈宇飞 安徽李尧康天津李俊良山东王世新 新疆王峰辽宁曾传涛黑龙江杨志兼 湖北王斌吉林徐维北京缪永华兼 上海蔡杰荣江苏陆海华河南周震 贵州周继伟原四川项目经理广西彭伟军 陕西魏宏华兼，辖宁夏，原甘肃项目经理 甘肃王国林辖青海，原保定客户经理 省级管理处处长职能 辖区内所有促销活动的统筹协调管理考评工作辖区内各代理商直供商进度任务的考核 辖区内各客户经理经理的目标考核 辖区内各客户高层的攻关沟通工作 辖区内渠道市场的客户开发考核跟进 负责全省各营销中心办事处的日常人事行政管理工作即以前营销中心经理的职能 六各省级中心城市经理名单如下 广州练惠芳深圳孙永峰成都杨启志 重庆白永刚昆明丰凡福州范涛 长沙陈跃辉西安唐倚娟郑州付素丽 武汉何志鹏长春王丽南京刘正涛 杭州梁启仁 其他区域的经理由省级管理处处长兼任 经理工作职能 所辖终端市场各项销售指标的落实 强势终端的协调及压货任务的落实 针对其辖市场与代理商层面的衔接与沟通 协助各终端经理对促销员体系的建设管理培训及终端形象建设 销售数据的收集与分析 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 年月日 年微波炉本部组织架构图 微波炉本部 总经理龚志安 终端管理部 部长杨卫萍 部 部长暂由龚志安兼 销售管理部 部长申银凤 业务部 部长陈强 国 美 科 苏 宁 科 超 市 科 工 程 部 省级管理处 管理委员会 主任龚志安副主任梁红生 副总经理梁红生 大区经理 缪永华王俊华 陈春杨志 魏宏华陆海华 蔡杰荣 若干营销中心 中心城市及重点二级市场 若干营销中心 二三四级市场 行政财务经理 接受本部和销售公司双重管理中国市场微波炉本部业务操作流程 生产计划流程