泸州老窖经销商培训手册.doc_中文版高速下载

泸州老窖销售公司是支年青的充满活力的营销团队。

从年组建至今，产品的市场覆盖率和市场占有率逐年 增长，营销骨干向职业经理人迈进，管理水平与综合素质与时俱进。

销售公司组织机构设置 各部门职责介绍 部门部门职责备注 办公室 销售公司公文管理会务组织印章管理等行政管理工作 人力资源管理工作 样酒物资管理及来客接待工作 部室片区及人员考核 与总公司各部门的对口衔接和协调 卖场部 跟踪全国性行业的最新发展变化，制定全国发展规 划和营销战略 负责全国性年度营销计划的制定和组织实施工作 负责全国性产品体系销售体系管理体系的组织和建 设工作 负责全国性供应商选择评估和销售管理工作 负责全国性的各项谈判工作 负责全国性的日常协调工作 达成公司赋予的对全国性卖场跨区域连锁超市的各项任务 财务部 销售公司财务日常管理工作 控制和监督各项销售费用执行情况 与财政税务审计银行等单位工作业务衔接 应收账款的管理工作 各类财务数据的归口发布 打假办 公司产品的假冒仿打击工作 公司商标专利品牌的保护与管理 依法对侵权单位或个人进行经济索赔 协同执法部门查处监督管理泸州酒类生产经营企业 假冒仿产品及相关样酒的鉴定，并出具鉴定报告 定期收集产品防伪信息，并提出可行性建议 为配合国窖的发展需要，企划部下设品牌组，以提高专业化市场行销水平。

企划部 公司年度营销规划的制定 对公司品牌发展战略营销策略进行研究并提出意见和建议 开展信息调研及市场调查 对公司主要品牌的推广制定规划并实施管理 促销方案的初审，并对明细执行案进行审定 配合公司办公室开展各层面培训工作 针对公司高档品牌开展直效行销工作 产品部 公司新产品中长期发展规划的制订并组织实施 公司新产品研发储备工作 依托新产品研发，减少公司滞销包材和滞销产品 公司新产品风格材质审定工作 公司新产品性能试验工作 公司促销品设计选定工作 配合相关部门，负责对包材质量的监控 市场贸易部 产品计划的编制及片区销售指标的推进工作 产品销售及相关业务的办理 收集分析和反馈市场价格信息与物流信息 对窜货扰乱市场价格的行为进行调查和处理 对片区促销方案的执行情况进行审核和稽查 总经销品牌及经销客户档案合同的管理工作 产品售后服务工作 策划部 制定企业品牌宣传的整体方针任务及目标 编制年度广告宣传计划及费用预算 广告宣传内容审核形式审查 平面设计元素的收集及相关档案管理 企业文化相关资料的收集整理及编撰工作 媒介的选择及执行 报社及网站的管理工作 经经销销商商培培训训手手册册 版 国窖品牌组