1、“.....如果是现金销售，不管质 量多好客户使用价值多高，客户不定会选择高价格的产品。采取融资租赁，大家的首付 都是万，每月的租金有些差异，竞争力就开始体现出来了，这还是防守性的策略。如果 竞争者的产品只能使用年，而卡特彼勒的产品能够使用年以上，卡特彼勒的租期可以长 于竞争者，每月的租金可能会低于低质量的竞争对手。更进步，卡特彼勒的产品年后可 能还有万的价值，卡特彼勒既可以用该价值体现新设备的价值，又可以用低价的二手设 备进入低端市场。通过融资租赁，卡特彼勒同时管理了设备存量，利润来源远远不局限于当 年销售的新机器。作为个事实，在经济低谷，融资租赁直接贡献的利润超过，而通 过存量管理间接贡献的利润甚至超过，这样制造业务在经济低谷亏损都不可怕了。 厂商租赁，不仅因为这是先进国家已经确认的经验模式，更重要的是......”。

2、“..... 电信设备租赁市场 根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元，在建设推动下，国内 年的电信固定资产累计投资将达约亿元。电信设备的更新换代快，价值随 民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。 船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是度进行分析。 客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步， 每年向杭州关权威部门数据......”。

3、“.....全年投资额 在亿亿以上。 交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶 轻轨，下面分别对客车船舶等角租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健 作为融资租赁的传统市场，近年......”。

4、“.....现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。 力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜......”。

5、“.....在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最装。项目包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而 市场上的资金也需要寻找包装好的项目......”。

6、“.....从而实现投资的战略价值。 资金安全和流装。项目包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而 市场上的资金也需要寻找包装好的项目。 租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层资金需求，从而实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域......”。

7、“.....同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的......”。

8、“.....同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据......”。

9、“.....全年投资额 在亿亿以上。 交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶 轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。 客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步， 每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。 船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇......”。