1、“.....由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害。 八财务预测 三年经营成果预测表 年度年年较上年增长年较上年增长 销售额万元毛利额万元 毛利率 费用额 费用率 上缴利税万元 净利润万元 净资产万元 净资产回报率 九风险控制 行业风险 医药物流产业及其发展过程中可能存在的不利因素，行业竞争者 的竞争实力和竞争手段变化情况。 防范措施 注重学习掌握现代化的管理方法和技术，了解同行企业和自身发 展过程中的经验教训，提高工作的计划性，针对可能发生的问题制定 规避或阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害......”。

2、“.....为进步拓展配送业务准备 必要的物质基础。 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市 场急需商品和盈放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至两个月内，用万元左右的资金，分期 分批分渠人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构......”。

3、“.....我们将通过社会招聘和内部培养相结合的办法， 逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理 储存销售 及售后服 务，收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科器械批发部 本配送中心共有员工人 人员结构表 员工 人数 中专文化程度与养 护 企业资产 管理财 务核算 资金及纳 税管理 人力资源 管理职 工教育培 训健康 管理行 政管理 中药批发部药品批发部质量管理科 医疗器械计 划采购 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 信息管理质 量文书指定， 商品检验管理 本配送中心设有和三个管理机构......”。

4、“.....机构设置情况图 办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另 外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的 同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励 和约束问题。 六必要的激励措施提高员工的工作积极性。企业员工的收入分 为三部分部分是基本薪金及各种必要的社会保险，作为员工必要 的生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良 者多得部分为 绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格 的市础上，对连锁店批发企业给于适当的优惠。 四激励机制 采取质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富的 独特商品可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位......”。

5、“.....不主动不滥用不拒益分割 上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科 幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 二商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列 化优品差异性策略。 品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是平等互利，安全快捷。 运用好产品策略不但要经营般的药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利第三年较上年增长， 销售商品万元。 五营销策略 鉴于医药商品的有效性安全性特点，在综合分析了本地的 市场和企业的经营实力基础上，我们确定了企业的经营策略为品牌 差异性策略商品第三年较上年增长， 销售商品万元。 五营销策略 鉴于医药商品的有效性安全性特点，在综合分析了本地的 市场和企业的经营实力基础上......”。

6、“..... 品牌差异性策略 我们确定的品牌策略是平等互利，安全快捷。 运用好产品策略不但要经营般的药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户的商品需求。在利益分割 上，采取加盟合作会员常客优惠等系列营销手段，让科 幻心明眼亮，主动选择，有利可图。 二商品差异性策略 在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列 化优质化独特化。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富的 独特商品可靠的质量保证牢固地占据本地医药商品供应的优势地位。 三价格策略 准确地把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用不拒 绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。 根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格 的市础上，对连锁店批发企业给于适当的优惠。 四激励机制 采取必要的激励措施提高员工的工作积极性......”。

7、“.....作为员工必要 的生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良 者多得部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另 外，采取包销部分员工进修学习费用的办法，在提高员工作和素质的 同时，提高员工对企业的归属感何种程度。较好的解决对员工的激励 和约束问题。 六管理 本配送中心设有和三个管理机构，药品批发 部中药批发部和医疗器械科三个业务部门。机构设置情况图 办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 信息管理质 量文书指定......”。

8、“.....收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科器械批发部 本配送中心共有员工人 人员结构表 员工 人数 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 经营人员 在未来的两年内，我们将通过社会招聘和内部培养相结合的办法， 逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构。 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 质量负责人大专以上执业药师经验丰富年龄可放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至两个月内......”。

9、“.....分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市 场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进步拓展配送业务准备 必要的物质基础。 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害。 八财务预测 三年经营成果预测表 年度年年较上年增长年较上年增长 销售额万元毛利额万元 毛利率 费用额 管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构......”。