英伦时尚童装项目立项可行性分析.doc_中文版高速下载

无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法 初次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其 填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。

利用顾客数据库，以 种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送 过季衣服要定量或送生日礼物等。

满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折 等，或者个人累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。

五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气 氛的手段，空间设计则是表演的舞台增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。

对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面。

虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在演愈烈，人力资源的潜力，人力资 源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的 竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖 恩船长是东渡纺织集 新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知 识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见， 在未来，人才争夺之战将会愈。

童装同质化， 使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大 在于不少童装企业提 供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创 的重要内容。

个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技 术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证 企业立于不败之地。

品牌竞争 买方市场中，童装同质化现象将越来越严重家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维 和制品，抢先占领该类产品的市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。

只有 高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争 和品牌整体形象定位也 能良好吻合。

竞争阐发 高科技竞争 进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点， 同时也是童装行业经济效益的新长点。

面对产业结构的调整，我 国和发达国船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小 消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理 的要求。

而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天 百货人流量大能增加随机性消费的可能， 于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导 环保安全健康舒适的着装理念，产品绿色环保 穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装 品牌新意向。

肖恩比较注重 这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的 出现。

从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。

肖恩船长是定位 质要求实际上增加了童装的生产成本。

价位的大众化趋势。

我们的国家是个注重优良传统 教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们 生活的方方面面。

对于孩子穿衣的选择上许多父母也是再穿。

在实际 销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。

这个非常普遍的问题 提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的 过高的品价比合理性。

因为童装款式多 厂家多，其替代性比较大。

家长们在选购中会选择性价比合理的 衣服。

小消费者生长的快速性。

少年儿童生理发育快，往 往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和 性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多 的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通 形象有偏好。

消费者在意童装的性己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。

我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。

小消费者的购买自主性。

孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着价格战的风险。

消费决策的盲目性。

目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。

消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己价格战的风险。

消费决策的盲目性。

目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。

消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。

我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。

小消费者的购买自主性。

孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和 性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多 的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通 形象有偏好。

消费者在意童装的性价比合理性。

因为童装款式多 厂家多，其替代性比较大。

家长们在选购中会选择性价比合理的 衣服。

小消费者生长的快速性。

少年儿童生理发育快，往 往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。

在实际 销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。

这个非常普遍的问题 提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的 过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

价位的大众化趋势。

我们的国家是个注重优良传统 教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们 生活的方方面面。

对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重 这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的 出现。

从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。

肖恩船长是定位 于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导 环保安全健康舒适的着装理念，产品绿色环保 穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装 品牌新意向。

肖恩船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小 消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理 的要求。

而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天 百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也 能良好吻合。

竞争阐发 高科技竞争 进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点， 同时也是童装行业经济效益的新长点。

面对产业结构的调整，我 国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维 和制品，抢先占领该类产品的市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。

只有 高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争 的重要内容。

个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技 术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证 企业立于不败之地。

品牌竞争 买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。

童装同质化， 使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大 在于不少童装企业提 供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。

企业能否创 新，是企业未来生存的基础。

人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。

在知 识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见， 在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资 源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的 竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖 恩船长是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。

对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面。

虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，但市场反 响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。

年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出 标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞 争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿 价值买单的还是消费者本人。

四营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕 顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及 抽奖等三大类型。

长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅高档点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗