1、“.....目前， 招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理 设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算 进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业 性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的 咨询服务。所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市 场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳 固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的 咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询 贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或 专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 格谈判能力，增强市场竞争优势。 提升机构专业化程度标业务......”。

2、“.....决定了机构的竞争作用力 的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场， 单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招年月 三提高招标代理机构竞争优势的新思考 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。提升服务质量服务水手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 都样的看法，甚至还不如自己招标......”。

3、“.....导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构证工程质量降低工程造价的重要环节，工程施工设备物 资勘察设计的采购都包含有较高的技术含量，作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。现在大多数招管的强制要求才被动委托招标代理机构实施国际招标。而且我国近几 年机电产品进口监管范围调整得越来越小。 服务内容及水平无差异 在基本建设领域，项目可研设计监理施工采购等环节， 采购是保 知中规定民营企业若具备采购资金自有，产品自用......”。

4、“.....可以不进行招标，业主可以选择 采购方式。在实际承揽招标业务时，业主往往迫于机电产品进口监 标方式自行招标，将定标权充分体现到业 主身上。 强制招标的范围逐年递减 商务部年下发的关于开展机电产品国际采购有关问题的通四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月际招标的机电产品范围主要是全部和部分使用国有 资金的项目。大型的国有企业均拥有自己的招标公司，市场上有招标 需求的大多数为私营企业。民营企业投资多数来源于企业自有和银行 贷款，多数企业愿意采用邀产品。招标规模往往由业主的投资额来决定，往 往个业主几年才招标次，很难在个业主身上实现规模经济。 业主自行招标趋势明显 年公布的机电产品国际招标投标实施办法号令中 规定了必须进行国单位的资质开展 招标代理业务。 无法实现规模经济 由于招标采购的特点......”。

5、“.....招标工作所涉及到的专业领域比较宽泛，很难形 成大规模的招标采购管辖范围内的企业批准招标 代理资质，有的甚至为关系单位大开绿灯。几乎所有的工程咨询公司 如造价项目管理公司等均增加了招标代理业务领域，承揽招标 代理业务，甚至些退休职工也拉个人，挂靠别，导致机构缺失市场竞争优势。行业的竞争大 大超越了现有代理机构的数量。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 进入门槛较低 有些地区和部门存在保护主义，只对财政部的政府采购资质商务部的机电产品国 际招标代理资质国家发改委的中央投资项目招标代理资质 药监局的药品招标代理资质等等。大多数招标代理机构从事的招 标代理业务范围较单了国家和社会公共利益。然而，国内具有招标代理资质的机构所 持有的资质范围不同，导致从事的招标业务范围不样。目前国内招 标资质缺乏统的管理......”。

6、“.....如建设部颁发的工程招 标代理资质了国家和社会公共利益。然而，国内具有招标代理资质的机构所 持有的资质范围不同，导致从事的招标业务范围不样。目前国内招 标资质缺乏统的管理，颁发的部门较多，如建设部颁发的工程招 标代理资质财政部的政府采购资质商务部的机电产品国 际招标代理资质国家发改委的中央投资项目招标代理资质 药监局的药品招标代理资质等等。大多数招标代理机构从事的招 标代理业务范围较单，导致机构缺失市场竞争优势。行业的竞争大 大超越了现有代理机构的数量。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 进入门槛较低 有些地区和部门存在保护主义，只对管辖范围内的企业批准招标 代理资质，有的甚至为关系单位大开绿灯。几乎所有的工程咨询公司 如造价项目管理公司等均增加了招标代理业务领域，承揽招标 代理业务，甚至些退休职工也拉个人......”。

7、“..... 无法实现规模经济 由于招标采购的特点，招标代理机构很难通过培养目标客户来实 现长期的规模经济。招标工作所涉及到的专业领域比较宽泛，很难形 成大规模的招标采购产品。招标规模往往由业主的投资额来决定，往 往个业主几年才招标次，很难在个业主身上实现规模经济。 业主自行招标趋势明显 年公布的机电产品国际招标投标实施办法号令中 规定了必须进行国际招标的机电产品范围主要是全部和部分使用国有 资金的项目。大型的国有企业均拥有自己的招标公司，市场上有招标 需求的大多数为私营企业。民营企业投资多数来源于企业自有和银行 贷款，多数企业愿意采用邀标方式自行招标，将定标权充分体现到业 主身上......”。

8、“.....产品自用，财政主管部 门未明确要求招标采购三个条件的，可以不进行招标，业主可以选择 采购方式。在实际承揽招标业务时，业主往往迫于机电产品进口监 管的强制要求才被动委托招标代理机构实施国际招标。而且我国近几 年机电产品进口监管范围调整得越来越小。 服务内容及水平无差异 在基本建设领域，项目可研设计监理施工采购等环节， 采购是保证工程质量降低工程造价的重要环节，工程施工设备物 资勘察设计的采购都包含有较高的技术含量，作为招标代理机构如 何为业主提供有价值的咨询服务，才是招标代理机构最根本的工作宗 旨。现在大多数招标代理机构停留在为业主提交资料打印文件组 织会务跑腿等低层次代理服务上，对招标内容的技术方案设 备选型制造商技术特点等方面难以提出有分量的咨询建议，使业主 产生了用哪家招标代理机构都样的看法，甚至还不如自己招标......”。

9、“.....导致部分招标代理机构以低收费竞 争由于招标代理机构的低层次竞争，产生了代理机构靠拉关系业 务回扣等不正常手段招揽业务的现象。有时在业主的施压下，招 标代理机构为了抢占市场份额味地听命于业主，招标采购为业主的 腐败行为披上了合法的外衣。四川省川信招投标工程代理有限责任公司可行性分析和组织机构报告 年月 三提高招标代理机构竞争优势的新思考 创造机构的竞争优势，在市场上实行差别化竞争，招标代理机构 应根据自身的资源禀赋扬长避短，进行市场细分，充分发挥比较优 势。提升服务质量服务水平，提高市场占有率，着眼于未来，真正 为业主提供工程整套成熟优化的揽子技术服务方案，向 成熟的工程咨询机构发展，实现服务增值，才能在市场的竞争大潮中 立于不败之地。 打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展 招标机构所处的产业结构的主要特征......”。