对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电 年度营销计划的费用预算 年度营销计划的控制与监测 二招商策略 利用我公司已有的及进步开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质观环境等方面的 影响 项目区域市场的分析 年度营销计划的目标包括销售额市场占有率利润 年度营销活动系列的制定 年度营销计划的战略战术年度营销计划的实施 阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划。年度营销计划的内容应 包括以下几个方面 项目区域市场背景分析包括产品竞争宏靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠 广告语 核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。 推广概念 型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。 推广概念 广告语 核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述。实施阶段中阐述 为整合项目商业资源，提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划。年度营销计划的内容应 包括以下几个方面 项目区域市场背景分析包括产品竞争宏观环境等方面的 影响 项目区域市场的分析 年度营销计划的目标包括销售额市场占有率利润 年度营销活动系列的制定 年度营销计划的战略战术年度营销计划的实施 年度营销计划的费用预算 年度营销计划的控制与监测 二招商策略 利用我公司已有的及进步开发的商业资源网络和经营联盟在江 苏及外地寻找多家主力商家，形成主力商家的核心力量 优质品牌成为本项目经营管理的大亮点，由该主力商家带动相 关的产业链以及其他中小商家共同发展，形成优势互补相互促进的 优势格局。 定向为主，化零为整实施策略，形成商业旺场氛围， 在宿迁市或机电市场厂商中寻找有实力的商家，将这些商家有效合理 的整合起来，以化零为整的规模经济效应进行统经营管理。并利用 主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标 商家加盟。 三商家策略 定向为主，整合实施 定向招商依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商， 安排专门招商经理重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 以商引商利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣 传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影 响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定