1、“.....进而为解决乳品加工业 原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的 自然区位优势和品牌优势，但由于这几年经过牧业改革后，牧场及牧民对第产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟 不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后，来自国外乳业的冲击 和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强企业 的竞争力。 乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均 占有量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量 还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止 仅有南山长沙等地几家乳品厂，总产量只为长沙市年的消费量。 因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自体经营户进行深加工处理......”。

2、“.....此外，利用现有绿色品牌优势，我们将通过电视报纸等多种渠 道，向外推介我场产品，提升我场产品的知名度，使我场无污染无公 害的绿色食品得到社会能部门联系，了解 外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。 对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施， 规范原乳的质量管理，为乳品加工企业提供优质原乳。 对于产出的公牛犊卖给个展奶业生产的区域进行需 求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上， 跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合同，并 提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略 对于种苗......”。

3、“.....改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷， 引进高产奶牛头，以新建们将对产品进行以下但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷......”。

4、“.....以新建个具有先进技术和管理的现代化示 范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新食品标志，产品十分畅 销，且供不应求。现我场境内有年生产能力达万吨的奶粉生产线，但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。，总产量只为长沙市年的消费量。 因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自无 污染无公害的地理环境，获国家农业部绿色阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均 占有量为公斤......”。

5、“.....其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止 仅有南山长沙等地几家乳品厂入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟 不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后，来自国外乳业的冲击 和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强企业 的竞争力。 乳制品有广实施本项目是为利用外资发展种草养畜，进而为解决乳品加工业 原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的 自然区位优势和品牌优势，但由于这几年经过牧业改革后，牧场及牧民对第产业的投矿泉水厂羊毛制品厂五个经营实体，以及办公室劳动人事部 财务部保安部文卫办畜牧生产部农业综合开发办南山风景 名胜区管理处国土草原管理所等场机关管理单位。 第二章市场分析 外，我场十分注重发挥龙头企业的辐射作用。近几年来，共带 动和扶持周边农民建设人工草场公顷......”。

6、“..... 使近户农户奔上了小康。 我场下辖南山乳品开发公司兴业农产品开发公司旅游服务公 司外，我场十分注重发挥龙头企业的辐射作用。近几年来，共带 动和扶持周边农民建设人工草场公顷，饲养奶牛余头， 使近户农户奔上了小康。 我场下辖南山乳品开发公司兴业农产品开发公司旅游服务公 司矿泉水厂羊毛制品厂五个经营实体，以及办公室劳动人事部 财务部保安部文卫办畜牧生产部农业综合开发办南山风景 名胜区管理处国土草原管理所等场机关管理单位。 第二章市场分析 实施本项目是为利用外资发展种草养畜，进而为解决乳品加工业 原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的 自然区位优势和品牌优势，但由于这几年经过牧业改革后，牧场及牧民对第产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟 不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后......”。

7、“.....以夯实发展基础和增强企业 的竞争力。 乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均 占有量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量 还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止 仅有南山长沙等地几家乳品厂，总产量只为长沙市年的消费量。 因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自无 污染无公害的地理环境，获国家农业部绿色食品标志，产品十分畅 销，且供不应求。现我场境内有年生产能力达万吨的奶粉生产线，但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛......”。

8、“..... 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷， 引进高产奶牛头，以新建个具有先进技术和管理的现代化示 范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷......”。

9、“..... 引进高产奶牛头，以新建个具有先进技术和管理的现代化示 范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息，到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略 对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需 求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上， 跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合同，并 提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职能部门联系，了解 外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。 对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施， 规范原乳的质量管理......”。