汽车后市场垂直电子商务网站项目投资立项申报书.doc_中文版高速下载

招商及产品质量管控部总监名股份，负责网站在汽车售后 行业内的厂家引进五百家厂家，建立网站产品库前期营业完成万件 商品，年内达到万件，并对引进商品负责，网络营销商引进前期 家左右，年内达到五千家，三年内达到万家，实体服务店合 作签约北京广州上海三地试验试点，制定各项安装售后服务及价格标 准，网站正常营业后年内总结出可复制计划方案，三年内覆盖二 线城市，五年内覆盖全国地级市，保障售后安装服务客户满意度。

系统开发技术总监名股份，年程序开发工作经验，负 责搜索功能各功能系统开发，数据统计汇报，对全网各系统的维护， 保障网站的正常运营，保证个月内平台上线。

建立团队愿售后服务收费比线下同行业收费略低为准。

五盈利模式 广告收入包括宣传广告和促销广告 销售提成销售额按比例提取佣金 其他额外收入六营运组织设计 组织结构及股权 公司建立初期营销提成的合作。

站内广告及卖家推广收费。

二定价策略 零售产品定价以线下零售折为主。

活动商品价格与淘宝等网站基本持平。

站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。

安装四市场与销售 市场计划 前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会 员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信 宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站，汽车类目成交三年时间由几 亿快速提升至今年亿规模，加上其他电子商务平台今年汽车后市场 网上成交将达到亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密， 汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。

展历史，熟悉电 子商务模式技术开发总监从事系统开发年，熟悉各工程开发过程，全程参与北京联合汽车俱乐部电子商务平台建设，熟悉建设网站 各个系统开发步骤。

淘宝在没有任何市场宣传运作的情况下家熟悉网站首席运营官从 事电子商务运营年以上，了解淘宝发展历程，熟悉淘宝诟病及优点， 了解电子商务发展历程，对网站架构等熟悉，产品总监从事互联网 年工作经验，从事多个网站建设管理，了解互联网发车后市场大型服务公司，汽车俱乐部 店多个营销岗位，从业经验年，对消费者需求及行业发展有自己独 到见解品控招商部总监现为大型实体店老板，从事汽车服务行业 年以上，拥有深厚行业人脉，对产品及厂，属性值及子属性多选等解决卖家按 照车型重复发布商品问题。

四根据各个产品特性签订质保条款，在宝贝描述中展示。

五团队核心成员五人，行业经验年以上，其中行业资深人士 人公司人从事汽营销活动推广，新奇特产品推广，品牌推广， 产品资讯广告等，类目导购层级只有两级，搜索直达属性值及子属 性，更适合买家购物习惯后台根据行业发展规律进行分类，更好展 示产品特性，通过更专业的分类保证金为预防违约。

二通过商品引进后制定统的商品价格设定，避免错发广告 重复商品发布等问题。

三网站导航更专业，前台按照买家购买习惯有单品导航，店铺分类导 航，专车专用产品导航，相成促进汽车售后行业健康发展。

我们创业的优势公司设定品控招商部解决前期网站厂家及商品引入的监管，通过 招商厂家或总代零售商分类，约定售后安装服务店的监管，通过合 同约定双方责任义务，收取以销售为主，没有形成完整的体系，规模较小， 价格战为主，不具备很强的竞争力，而且对整个汽车后市场的体系形 成破坏，厂家及渠道商对此深恶痛绝，参与度低，电子商务应该是对 行业线下销售渠道辅助，相辅业汽车后市场专业。

优势产品价格较低，经营促销手段丰富，页面制作专业性有定水 准，客服人员专业知识较丰富。

不足商品种类较少，没有实体店服务，售后服务无法保障。

这些电子商务平台主要在线。

优势中国最早电子商务与实体店结合，有销售有安装售后。

缺点商品数量较少相当于淘宝皇冠卖家，营销活动产品导购较差， 安装售后实体店规模较小，服务技术水平较低。

三三得九汽车养护网等专因为淘宝是个平台，尽管可以通过和第三方 合作方式解决安装售后，但是对第三方要求较高，公司内部涉及各个 环节较多，安装售后涉及商品线较广，各地收费标准不同等因素，想 统实现很难。

中国汽车用品无法完善，由于汽车后市场商品的质保有其特殊性，电 子类商品质保都是年，另外由于商城只审核代理权，无法对商品特 性进行针对质保，受综合平台商品数量多限制无法实现逐个审核。

安装售后无法解决，持较少，运营职员对行业不熟悉，经营思路注重大网商发展，忽 略中小卖家。

没有产品导购资讯，买家在挑选产品前不了解该类产品相关功能 及挑选时注意事项，没有参考标准，容易上当受骗。

产品质保无持较少，运营职员对行业不熟悉，经营思路注重大网商发展，忽 略中小卖家。

没有产品导购资讯，买家在挑选产品前不了解该类产品相关功能 及挑选时注意事项，没有参考标准，容易上当受骗。

产品质保无法完善，由于汽车后市场商品的质保有其特殊性，电 子类商品质保都是年，另外由于商城只审核代理权，无法对商品特 性进行针对质保，受综合平台商品数量多限制无法实现逐个审核。

安装售后无法解决，因为淘宝是个平台，尽管可以通过和第三方 合作方式解决安装售后，但是对第三方要求较高，公司内部涉及各个 环节较多，安装售后涉及商品线较广，各地收费标准不同等因素，想 统实现很难。

中国汽车用品在线。

优势中国最早电子商务与实体店结合，有销售有安装售后。

缺点商品数量较少相当于淘宝皇冠卖家，营销活动产品导购较差， 安装售后实体店规模较小，服务技术水平较低。

三三得九汽车养护网等专业汽车后市场专业。

优势产品价格较低，经营促销手段丰富，页面制作专业性有定水 准，客服人员专业知识较丰富。

不足商品种类较少，没有实体店服务，售后服务无法保障。

这些电子商务平台主要以销售为主，没有形成完整的体系，规模较小， 价格战为主，不具备很强的竞争力，而且对整个汽车后市场的体系形 成破坏，厂家及渠道商对此深恶痛绝，参与度低，电子商务应该是对 行业线下销售渠道辅助，相辅相成促进汽车售后行业健康发展。

我们创业的优势公司设定品控招商部解决前期网站厂家及商品引入的监管，通过 招商厂家或总代零售商分类，约定售后安装服务店的监管，通过合 同约定双方责任义务，收取保证金为预防违约。

二通过商品引进后制定统的商品价格设定，避免错发广告 重复商品发布等问题。

三网站导航更专业，前台按照买家购买习惯有单品导航，店铺分类导 航，专车专用产品导航，营销活动推广，新奇特产品推广，品牌推广， 产品资讯广告等，类目导购层级只有两级，搜索直达属性值及子属 性，更适合买家购物习惯后台根据行业发展规律进行分类，更好展 示产品特性，通过更专业的分类，属性值及子属性多选等解决卖家按 照车型重复发布商品问题。

四根据各个产品特性签订质保条款，在宝贝描述中展示。

五团队核心成员五人，行业经验年以上，其中行业资深人士 人公司人从事汽车后市场大型服务公司，汽车俱乐部 店多个营销岗位，从业经验年，对消费者需求及行业发展有自己独 到见解品控招商部总监现为大型实体店老板，从事汽车服务行业 年以上，拥有深厚行业人脉，对产品及厂家熟悉网站首席运营官从 事电子商务运营年以上，了解淘宝发展历程，熟悉淘宝诟病及优点， 了解电子商务发展历程，对网站架构等熟悉，产品总监从事互联网 年工作经验，从事多个网站建设管理，了解互联网发展历史，熟悉电 子商务模式技术开发总监从事系统开发年，熟悉各工程开发过程，全程参与北京联合汽车俱乐部电子商务平台建设，熟悉建设网站 各个系统开发步骤。

淘宝在没有任何市场宣传运作的情况下，汽车类目成交三年时间由几 亿快速提升至今年亿规模，加上其他电子商务平台今年汽车后市场 网上成交将达到亿，随着车主与网购人群重合度的越来越紧密， 汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。

四市场与销售 市场计划 前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会 员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信 宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站营销提成的合作。

站内广告及卖家推广收费。

二定价策略 零售产品定价以线下零售折为主。

活动商品价格与淘宝等网站基本持平。

站内广告及店铺推广定价策略以比淘宝收费低位准则。

安装售后服务收费比线下同行业收费略低为准。

五盈利模式 广告收入包括宣传广告和促销广告 销售提成销售额按比例提取佣金 其他额外收入六营运组织设计 组织结构及股权 公司建立初期组织架构为市场客服物流及招商品控部，网站总 监负责网站运营及产品开发部，技术总监负责搜索与技术开发，等网 站建成后会变成以下组织架构 公司法人股份，汽车售后行业大型汽车服务公司，汽 车俱乐部店年从业经验，电子商务年多经验，负责整个公重合度的越来越紧密， 汽车销量的不断快速增长，未来市场会越来越好。

四市场与销售 市场计划 前期外部市场推广受费用主要以当地实体店宣传，零售网商外部会 员引入，交通广播电台低成本地方推广，通过购买车主信息进行短信 宣传，通过只做大量的营销活动页面与各网站营销提成的合作。

站内广告及卖家推广收费。

二定价策略 零售产品定价以线下零售折为主。

活动商品价格与淘宝等网站基本持平。