客户群进行归类，可以分为以下集中情况 首次臵业者或解决基本居住需求以房以下或小房 左右户型为主，对价格较敏感 三口小康之家舒适型房左右户型，对环境配套安 全等方面均有所在乎 改善居住条件二次或多次臵业以大房以上或房 左右为主，甚至选择别墅类，对品质更看重，在乎小区形 象私密性和安全感 自由职业客户以房或房为主，看重环境配套安全 投资客户性价比较高或有特殊投资价值点是重要吸引力，对总价 和未来价值在乎 结论客户定位结论将主要目标客户聚焦在类 解决基本居住需求的参加工作时间年以内买给子女或父母居 住丁克家庭或年轻夫妻 稳定家庭的小康理想标准的口之家 改善居住条件的般都有子女，在乎社会形象，在乎家庭成员， 家庭稳定，对居住空间有个性化需求投资者 七产品分析 成交放量，成倍增长 年，绵阳商品房成交备案，套，环比增长，成交面积 平方米，环比增长，创历史新高。 年民营出去商品房交易量比年增长率近倍，比之前的 年超出倍市场供求分析 年月末全年绵阳累计预售商品房项目个，批准商品房预售面 积平方米。 年份预售项目预售建筑面积万平方米 年个 年个 年个 年月末个 四绵阳房地产市场交易情况分同 比增长，增幅比去年同期下降个百分点。 我司项目是通过拆迁原地产权臵换获取的开发权，符合绵阳市政府支 持旧城改造的条件，在老城区很少开发项目的背景下，本项目热销是明显可 以预见的。 三 年较大涨幅的基础上持续上涨。目前在售项目普通住宅已有数个超过元 平米，达到元平米左右。 年月，绵阳房地产投资完成亿元，增长，增幅比 月下降个百分点。月，绵阳商品房销售面积万平方米，状分析 年绵阳市房地产投资总额亿元，比上年增长，已经形 成了以涪城区为中心，向东西南北辐射，并沿涪江安昌江两岸发展 的格局。 年绵阳市房地产投资总额将达到亿元，商品住房价格也会在去 入北大清华等重点名校重本上线率名列四川前茅。 近五年绵阳经济快速发展，指标如下 单位亿元 年度年年年年年上年 总额 增长 二绵阳房地产开发现和新产品开发能力。绵阳各级各类学校由应试教育向素质教育转轨， 并取得了明显的实效。绵阳中学南山中学绵阳外国语学校绵阳东辰实 验学校在四川及周边享有盛誉，吸引了大量优秀学子来此上学，四校每年考化教育和社会事业与经济协调发展。绵阳拥有西南科技大学等 高等院校所，中等专业学校技工学校所各类科技人员万多人，副 教授高级工程师以上高级科技人才近万人，并有中国乃至亚洲流的科研 测试手段贴有突出贡献的专家多名，在许多重要科技领域代表着中国乃至 世界流水平。绵阳将新建科学新城航空动力城空气动力城，将从科研 工业三产等产业上进步推动绵阳城市的发展。 文化教育 绵阳的文济试验区等开发园区处在国家级高新技术开发区内， 建有中物院军转民科技创新园绵阳软件园留学生创业园长虹 技术开发中心。有各类专业技术人员万人，有两院院士人享受政府 特殊津技术中心个，有长虹九洲双马华晨 华润双汇等大中型骨干企业家，国家级高新技术产业开发区科教创业 园暨西南科技大学国家大学科技园经济技术开发区现代农业科技示范区 南郊工业园游仙经究院中国空气动力研究与发展中心中国燃 气涡轮研究所等国防研究院所家博士后流动工作站个民营科技实体 个。有以西南科技大学为代表的大中专院校所长虹九洲国家级技 术中心个，双马东材等省级能力很强。绵阳人口变动的特征是辖区内人口向 绵阳市区集聚，辖区外人口大量进入绵阳市区。 科技与人才 绵阳人才荟萃，拥有雄厚的科技实力，是国家重要的国防军工科研生产 基地，境内有中国工程物理研阳城市化进程发展较快。究其原因， 主要是由于绵阳市政府的规划，工业经济发展很快，第三产业发展迅猛，房地 产业快速发展等等，推动了绵阳城市的建设。与般的二级城市相比，绵阳 对周边人口和资源的吸附时极端降雨量为，绵阳城区小时极 端降雨量为，全市区域性暴雨天气累计过程雨量最高值为。 人口 绵阳市现有总人口万人，其中城镇人口万人，绵阳市城区 万人。从整个绵阳市来看，近几年绵梓潼为外，其余各地在之间。虽有伏旱高温天气， 却少酷暑。年中最冷的月平均气温为。绵阳市降水量比较充 沛，全市年均降水量毫米。其分布特点是南北少，中部多 东边少而西边多。全市小为 天和天秋季最短，为天。夏秋雨水充沛，虽冬春时 有干旱发生，但年平均空气相对湿度均在以上，因而终年湿润。绵阳市 年中最热的七月平均气温为，历年极端最高气温，除盐亭为 和梓为 天和天秋季最短，为天。夏秋雨水充沛，虽冬春时 有干旱发生，但年平均空气相对湿度均在以上，因而终年湿润。绵阳市 年中最热的七月平均气温为，历年极端最高气温，除盐亭为 和梓潼为外，其余各地在之间。虽有伏旱高温天气， 却少酷暑。年中最冷的月平均气温为。绵阳市降水量比较充 沛，全市年均降水量毫米。其分布特点是南北少，中部多 东边少而西边多。全市小时极端降雨量为，绵阳城区小时极 端降雨量为，全市区域性暴雨天气累计过程雨量最高值为。 人口 绵阳市现有总人口万人，其中城镇人口万人，绵阳市城区 万人。从整个绵阳市来看，近几年绵阳城市化进程发展较快。究其原因， 主要是由于绵阳市政府的规划，工业经济发展很快，第三产业发展迅猛，房地 产业快速发展等等，推动了绵阳城市的建设。与般的二级城市相比，绵阳 对周边人口和资源的吸附能力很强。绵阳人口变动的特征是辖区内人口向 绵阳市区集聚，辖区外人口大量进入绵阳市区。 科技与人才 绵阳人才荟萃，拥有雄厚的科技实力，是国家重要的国防军工科研生产 基地，境内有中国工程物理研究院中国空气动力研究与发展中心中国燃 气涡轮研究所等国防研究院所家博士后流动工作站个民营科技实体 个。有以西南科技大学为代表的大中专院校所长虹九洲国家级技 术中心个，双马东材等省级技术中心个，有长虹九洲双马华晨 华润双汇等大中型骨干企业家，国家级高新技术产业开发区科教创业 园暨西南科技大学国家大学科技园经济技术开发区现代农业科技示范区 南郊工业园游仙经济试验区等开发园区处在国家级高新技术开发区内， 建有中物院军转民科技创新园绵阳软件园留学生创业园长虹 技术开发中心。有各类专业技术人员万人，有两院院士人享受政府 特殊津贴有突出贡献的专家多名，在许多重要科技领域代表着中国乃至 世界流水平。绵阳将新建科学新城航空动力城空气动力城，将从科研 工业三产等产业上进步推动绵阳城市的发展。 文化教育 绵阳的文化教育和社会事业与经济协调发展。绵阳拥有西南科技大学等 高等院校所，中等专业学校技工学校所各类科技人员万多人，副 教授高级工程师以上高级科技人才近万人，并有中国乃至亚洲流的科研 测试手段和新产品开发能力。绵阳各级各类学校由应试教育向素质教育转轨， 并取得了明显的实效。绵阳中学南山中学绵阳外国语学校绵阳东辰实 验学校在四川及周边享有盛誉，吸引了大量优秀学子来此上学，四校每年考 入北大清华等重点名校重本上线率名列四川前茅。 近五年绵阳经济快速发展，指标如下 单位亿元 年度年年年年年上年 总额 增长 二绵阳房地产开发现状分析 年绵阳市房地产投资总额亿元，比上年增长，已经形 成了以涪城区为中心，向东西南北辐射，并沿涪江安昌江两岸发展 的格局。 年绵阳市房地产投资总额将达到亿元，商品住房价格也会在去 年较大涨幅的基础上持续上涨。目前在售项目普通住宅已有数个超过元 平米，达到元平米左右。 年月，绵阳房地产投资完成亿元，增长，增幅比 月下降个百分点。月，绵阳商品房销售面积万平方米，同 比增长，增幅比去年同期下降个百分点。 我司项目是通过拆迁原地产权臵换获取的开发权，符合绵阳市政府支 持旧城改造的条件，在老城区很少开发项目的背景下，本项目热销是明显可 以预见的。 三市场供求分析 年月末全年绵阳累计预售商品房项目个，批准商品房预售面 积平方米。 年份预售项目预售建筑面积万平方米 年个 年个 年个 年月末个 四绵阳房地产市场交易情况分析 成交放量，成倍增长 年，绵阳商品房成交备案，套，环比增长，成交面积 平方米，环比增长，创历史新高。 年民营出去商品房交易量比年增长率近倍，比之前的 年超出倍多。分析原因 是政策利好原因。年底的万亿投资刺激计划，第五次降息， 于为本项 目的开发提供稳定的消费客源基础。 绵阳房地产高购买力客户群分类 企事业单位中高层管理人员 科研教育人员 私企老板 政府官员 军人教职人员政府公务员企业普通职员企业管理人员个体工商户 军人 教职人员 政府公务员 企业普通职员 企业管理人员 个体工商户 私营企业主 外地臵业者 另外其他高收入者包括自由职业者高收入退休人员金融等高收 入行业从业者部队高级军官和家庭经济条件较好的新生代也有定购买 力，经过对这些客户群进行归类，可以分为以下集中情况 首次臵业者或解决基本居住需求以房以下或小房 左右户型为主，对价格较敏感 三口小康之家舒适型房左右户型，对环境配套安 全等方面均有所在乎 改善居住条件二次或多次臵业以大房以上或房 左右为主，甚至选择别墅类，对品质更看重，在乎小区形 象私密性和安全感 自由职业客户