1、“.....被动应付 不讲求必要的方式方法 采用师父带徒弟的单模式 忽视案例和文本化的积累 无视理念与行为的差距系统培训的“四个冲程” 入职强化训练 二销售专项训练 三随岗培训 四集训轮训入职强化训练 销售专项训练 随岗 培训 集训 轮训“培训四冲程”之入职强化训练 导入企业文化 介绍基本制度 激収进取心与凝聚力 职业化的意识和基本行为 初步介绍市场与产品 近距离的双向选择“培训四冲程”之销售专项训练 销售专项训练中的八项关键训练 关键业务流程内部资源介绍 销售管理制度客户类型与决策 准客户的寻找和接近公司产品问答 典型异议的处理训练销售流程关键 业务流程 内部 资源介绍 销售 管理制度 客户 类型与决策 准客户的 寻找和接近 公司与 产品问答 ......”。

2、“.....典型 异议的处理 训练 销售流程第三章培训四冲程之随岗辅导 本章重点 什么作 动力 时间影响销售人员工作状态的“八只拦路虎” 恐惧感 挫折感 不自信 急躁不耐烦 黑 暗 期 成长期得过且过 不满抱怨 疲惫茫然 飘飘然 徘 徊 期有效激励销售 影响销售人员工作状态的“八只拦路虎” 有效激励销售人员的方法销售人员工作状态的变化规律 销售人员成长过程中的四阶段 兴 奋 期 黑 暗 期 成 长 期 徘 徊 期 工询问起因 分析后果练习固化 说明原因展示建议分解指导影响辅导效果的因素 动力性因素 观念 基础素质 培训系统性第四章销售队伍的有效激励 本章重点 销售人员工作状态的变化觃律 类技能 建立信任类技能 超越对手类技能 服务跟进类技能 确定需求 评估比较 决定购买 使用感受随岗辅导的执行过程 随岗辅导分解指导体系执行“八步 骤” 观察诊断还原行为技能感觉良好 梅花分配......”。

3、“.....是针对效能......”。

4、“.....体系来自于对销售代表的岗位技能分析 职责与目标所需技能重要程度使用握难度 客户拜访制定拜访计划 了解客户背景 社交礼仪 新客户开发预约客户 建立信任 异议处理 了解反馈市 场信息 了解对手 文字表达 内部人机关系 处理职责与目标所需技能重要程辅导” 部 分的核心内容，是针对效能型销售 代表平时工作中最常用到的二十 个核心技能所进行的系列培训的总城。体系来自于对销售代表的岗位技能分析 职责与目标所需技能重要程度使用频率掌培训体系的具体内容 随岗辅导的执行过程 影响随岗辅导效果的因素什么是体系  以销售过程为导向的培训......”。

5、“.....关键业务流程内部资源介绍 销售管理制度客户类型与决策 准客户的寻找和接近公司产品问答 典型异议的处理训练销售流程关键 业务流程 内部 资源介绍 销售 轮训“培训四冲程”之入职强化训练 导入企业文化 介绍基本制度 激収进取心与凝聚力 职业化的意识和基本行为 初步介绍市场与产品 近距离的双向选择“培训四冲程”之销售专项训练忽视案例和文本化的积累 无视理念与行为的差距系统培训的“四个冲程” 入职强化训练 二销售专项训练 三随岗培训 四集训轮训入职强化训练 销售专项训练 随岗 培训 集训 忽视案例和文本化的积累 无视理念与行为的差距系统培训的“四个冲程” 入职强化训练 二销售专项训练 三随岗培训 四集训轮训入职强化训练 销售专项训练 随岗 培训 集训 轮训“培训四冲程”之入职强化训练 导入企业文化 介绍基本制度 激収进取心与凝聚力 职业化的意识和基本行为 初步介绍市场与产品......”。

6、“.....是销售 队伍”培训四冲程”中“随岗辅导” 部 分的核心内容，是针对效能型销售 代表平时工作中最常用到的二十 个核心技能所进行的系列培训的总城......”。

7、“.....是针对效能型销售 代表平时工作中最常用到的二十 个核心技能所进行的系列培训的总城......”。

8、“.....能培训体系结构示意 访前准备有效约见 拜访步骤提问聆听了解客户类技能感觉良好 梅花分配需求倾向 有效沟通外围印证 人际交往异议处理 对手分析竞争策略 商务谈判促单签约 目标计划客户管理 服务关怀跟进推动 产品展示类技能 建立信任类技能 超越对手类技能 服务跟进类技能 确定需求 评估比较 决定购买 使用感受随岗辅导的执行过程 随岗辅导分解指导体系执行“八步 骤” 观察诊断还原行为询问起因 分析后果练习固化 说明原因展示建议分解指导影响辅导效果的因素 动力性因素 观念 基础素质 培训系统性第四章销售队伍的有效激励 本章重点 销售人员工作状态的变化觃律 影响销售人员工作状态的“八只拦路虎” 有效激励销售人员的方法销售人员工作状态的变化规律 销售人员成长过程中的四阶段 兴 奋 期 黑 暗 期 成 长 期 徘 徊 期 工作 动力 时间影响销售人员工作状态的“八只拦路虎” 恐惧感 挫折......”。

9、“.....全名叫”激励保健因 素理论” 满意没有满意 不满意没有不满意 影响职工工作积极性的因素可分为两类 保健因素维持因素 激励因素如何培训和激励销售队伍为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼 为什么许多语重心长的话语，到了下属那里， 都成了耳边风 为什么对许多管理措施，些销售人员反 复培训但收获甚微 以上这些问题......”。