作准则，每天都花两小时在路上对他们 来说简直就是浪费生命即便是有了私家车，他们还是会造访交通流畅的地方居住。 尽管他们对楼盘的印象非常好，只是在看楼的途中遇上塞车，那么原先的好 印象便刹时化为乌有。 轻轨是不会塞车的，因此，轻轨沿线的住宅小区是他们理想的造访对象市 区的楼价尽管偏高，但是走路上班也不过半个小时。所以，只要总金额不是太大， 月供金额能够承受得起，他们还是愿意买。回归自然与享受人生 翻人类发展史，不难得出个令人啼笑皆非的印象，人类从森林里走出来后，也许是没 有动荡再有美国高科技股泡沫 的破灭。 据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人 平，个人赚。如果遇到股灾更是血本无归。做生意 如果拿钱做生意，您知道生意本来就这么难做，随着竞争机制加剧，钱越来越不 好赚。年代做生意非常好做，在那时就是位目不识丁的人也可以白手起家， 成为万元户。就是因为年代市场经济刚刚开始，属爆利时代，而今天已步入微 利时代了。 特别是中国加入以后，已经有越来越多的国际大公司进入中国市场，中国 的商贸企业不仅要面对国内同行的竞争，还要面对来自 害怕的，买了房之后，他们已是裹空如洗，住进来后又要背起重的负担，这样谁 吃得消，因此，只要听到“酒店式管理”这样的话，他们首定之三十六计走为上 策。高层物业的公用电费分摊不得了，因此他们宁愿爬楼户为数最多，因 此，低价位的全市场潜力最为巨大。 楼盘烂尾对于这类客户来说几乎是致命的，拖延工期他们也承受不起，因此他们 往往会倾向选择现楼，看得见摸得着，这样睡觉也安稳。物业管理费也是他们最 虽然偏远些，只要不是天天塞车也就将就了，楼层的质量当然要过关，环境 也不要太糟，物业管理只要安全就够了，除此之外的共他方面，诸如物业档次， 小区的康乐配套等等则在足力不从心了。在当今的中国，这类客寻今生至爱 手捂着钱袋，两眼望着楼盘 对于那些为生活所迫不得不买楼，而买楼则又意味着千金散尽甚至还要负债的人 们来说其内心之尴尬苦涩是难以言喻的，因此，他们买楼首先就冲着低价位而来， 位置租用大物业，此类客户对物业的要求主要在乎两点，是价格低，二 是离工作场所的时间距离近，至于物业的其他方面则不会太过计较，在市场可以 拓宽市场承受面，这也是存量物业的出路之。第二段挑选楼盘找矢，吸纳了大批租 客后，再带着租客去找买家，不仅容易脱手，而且还能卖得起价，走这样的曲线 是物业推广的高级技巧。 外来人品也主要以租用物业为主，还有些有定实力的公司办公职工相对 稳定，也会意那事情就大了。至于物业 是否升值他们不会太在乎，反正又不是这个赚钱。 对于此类客户，硬跟他们说买楼如何比租楼合算那是白费力气，强调这里的 人流量，强调交通便利，强调该街区正在逐步兴旺才是有的放。 这类客户在租用物业时只会从生意的角度去考虑，物业档次符合他们的身份，位 置很醒目，说人家就知道，出去做什么事也方便，这些就基本可以满足了。当 然，物业管理要重要，如果服务不好，影响他们做生的流动性越来越大，谁也不愿意困死在个地方。 租金稍贵些对他们来谈无所谓，关键是资金能够迅速流转。这点商铺是典 型，商铺的租金有时高得令人不可思议，但仍然有人愿租，而且租金越高的铺位 还最抢手，直打到他们心 服口服为止。总是有人愿租 通常做生意的人和企业是不会买楼的，这是因为他们须要大量的周转资金， 他们也不得你有钱借给他们去做生意，哪里还肯拿出大笔金钱来购置不动产，况 且商业趣，甚至连发商实力他们也不太在乎，只要楼能炒得起来就行，因此，对他们 不须要讲客套话，也不必煽动什么现场气氛，除非你向他们保证，如果定时间 内楼还炒不出去你连本带利回购，否则只有跟他们起打算盘很大的问题，如果你回答不出来，那就失去了个客户，对这些人升值多少讲 是没有用的，你要提供充分的理由和数据，他们自己会算。 要想说服这类客户买你的楼，只能用数据，他们除了认钱，其他切都不感 兴展商的些承诺等等影响物业升值和资金周转的相关数据，这些数据越 是详尽清楚越好，对于含糊不清的东西他们是不会感兴趣的。 对这些买家，售楼人员要仔细应付了，他们往往会提出了些相当专业而县城难 度家，对利益得失计算的非常精通，般售楼人 员只怕还不是他们的对手，在买楼时，他们主要关心的是各方面的数据，包括区 域的发展规划，该地段物业的价值和销售价格，首期金额，按揭利率，物业管理 收费及发批投机分子，他们手上有余钱，希 望以小博大，狠赚笔。他们买楼绝不是自己用，因此不在乎是现楼还是期楼， 也不在乎是住宅，商铺还是写字楼车位只要升值潜力大的都会买。 这些人大多都是投资理财的专及时将物业的发展情况和销售进度通报给他 们，步步地赢得他们的信任，这种跟踪式的销售手段是针对此类客户心理特 征的有效手段。炒楼以小博大，狠赚笔 这部分购房客户，人们通常谓之“炒家”是的，因为他们购房的心 情从容，所以你急也是干着急，弄不好适得其反。适当地建议他们去考查别的楼 盘并帮助他们分析，这样反而能够体现出你的大度，也会使客户更加信任你。 与这些客户保持不间断的联系，及的，因为他们购房的心 情从容，所以你急也是干着急，弄不好适得其反。适当地建议他们去考查别的楼 盘并帮助他们分析，这样反而能够体现出你的大度，也会使客户更加信任你。 与这些客户保持不间断的联系，及时将物业的发展情况和销售进度通报给他 们，步步地赢得他们的信任，这种跟踪式的销售手段是针对此类客户心理特 征的有效手段。炒楼以小博大，狠赚笔 这部分购房客户，人们通常谓之“炒家”是批投机分子，他们手上有余钱，希 望以小博大，狠赚笔。他们买楼绝不是自己用，因此不在乎是现楼还是期楼， 也不在乎是住宅，商铺还是写字楼车位只要升值潜力大的都会买。 这些人大多都是投资理财的专家，对利益得失计算的非常精通，般售楼人 员只怕还不是他们的对手，在买楼时，他们主要关心的是各方面的数据，包括区 域的发展规划，该地段物业的价值和销售价格，首期金额，按揭利率，物业管理 收费及发展商的些承诺等等影响物业升值和资金周转的相关数据，这些数据越 是详尽清楚越好，对于含糊不清的东西他们是不会感兴趣的。 对这些买家，售楼人员要仔细应付了，他们往往会提出了些相当专业而县城难 度很大的问题，如果你回答不出来，那就失去了个客户，对这些人升值多少讲 是没有用的，你要提供充分的理由和数据，他们自己会算。 要想说服这类客户买你的楼，只能用数据，他们除了认钱，其他切都不感 兴趣，甚至连发商实力他们也不太在乎，只要楼能炒得起来就行，因此，对他们 不须要讲客套话，也不必煽动什么现场气氛，除非你向他们保证，如果定时间 内楼还炒不出去你连本带利回购，否则只有跟他们起打算盘，直打到他们心 服口服为止。总是有人愿租 通常做生意的人和企业是不会买楼的，这是因为他们须要大量的周转资金， 他们也不得你有钱借给他们去做生意，哪里还肯拿出大笔金钱来购置不动产，况 且商业的流动性越来越大，谁也不愿意困死在个地方。 租金稍贵些对他们来谈无所谓，关键是资金能够迅速流转。这点商铺是典 型，商铺的租金有时高得令人不可思议，但仍然有人愿租，而且租金越高的铺位 还最抢手。 这类客户在租用物业时只会从生意的角度去考虑，物业档次符合他们的身份，位 置很醒目，说人家就知道，出去做什么事也方便，这些就基本可以满足了。当 然，物业管理要重要，如果服务不好，影响他们做生意那事情就大了。至于物业 是否升值他们不会太在乎，反正又不是这个赚钱。 对于此类客户，硬跟他们说买楼如何比租楼合算那是白费力气，强调这里的 人流量，强调交通便利，强调该街区正在逐步兴旺才是有的放矢，吸纳了大批租 客后，再带着租客去找买家，不仅容易脱手，而且还能卖得起价，走这样的曲线 是物业推广的高级技巧。 外来人品也主要以租用物业为主，还有些有定实力的公司办公职工相对 稳定，也会租用大物业，此类客户对物业的要求主要在乎两点，是价格低，二 是离工作场所的时间距离近，至于物业的其他方面则不会太过计较，在市场可以 拓宽市场承受面，这也是存量物业的出路之。第二段挑选楼盘找寻今生至爱 手捂着钱袋，两眼望着楼盘 对于那些为生活所迫不得不买楼，而买楼则又意味着千金散尽甚至还要负债的人 们来说其内心之尴尬苦涩是难以言喻的，因此，他们买楼首先就冲着低价位而来， 位置虽然偏远些，只要不是天天塞车也就将就了，楼层的质量当然要过关，环境 也不要太糟，物业管理只要安全就够了，除此之外的共他方面，诸如物业档次， 小区的康乐配套等等则在足力不从心了。在当今的中国，这类客户为数最多，因 此，低价位的全市场潜力最为巨大。 楼盘烂尾对于这类客户来说几乎是致命的，拖延工期他们也承受不起，因此他们 往往会倾向选择现楼，看得见摸得着，这样睡觉也安稳。物业管理费也是他们最 害怕的，买了房之后，他们已是裹空如洗，住进来后又要背起重的负担，这样谁 吃得消，因此，只要听到“酒店式管理”这样的话，他们首定之三十六计走为上 策。高层物业的公用电费分摊不得了，因此他们宁愿爬楼梯，用时间用汗水换 金钱早已是习以为常。 这类客户在买楼时会反复不断地问自己，“我能支付得起吗”付款方式首 期金额和入住后会不会有其他诸多名堂的收费这些总是始终是他们最最关心的。 次性付款对他们来说实在是太艰难了，而首期金额小，按揭利率低，期限长的 付款方式刚是减轻他们负担的最好办法，没有按揭的楼盘他们恐怕是连问都不敢 问的。我信奉“时间就是金钱” 对于定事业基础，收入颇高的这些人来说，工作高于切，他们对自己 充满信心，相信自己能够承受得起稍高些的楼价，但是，买了房之后千万不能 影响工作因此，交通就成为了他们选择楼盘的第要素。 “时间就是金钱”是他们恪守的工作准则，每天都花两小时在路上对他们 来说简直就是浪费生命即便是有了私家车，他们还是会造访交通流畅的地方居住。 尽管他们对楼盘的印象非常好，只是在看楼的途中遇上塞车，那么原先的好 印象便刹时化为乌有。 轻轨是不会塞车的，因此，轻轨沿线的住宅小区是他们理想的造访对象市 区的楼价尽管偏高，但是走路上班也不过半个小时。所以，只要总金额不是太大， 月供金额能够承受得起，他们还是愿意买。回归自然与享受人生 翻人类发展史，不难得出个令人啼笑皆非的印象，人类从森林里走出来后，也许是没 有动荡再有美国高科技股泡沫 的破灭。 据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人 平，个人赚。如果遇到股灾更是血本无归。做生意 如果拿钱做生意，您知道生意本来就这么难做，随着竞争机制加剧，钱越来越不 好赚。年代做生意非常好做，在那时就