培训课件：销售核心技能与渠道管理.ppt_中文版高速下载

， ， ， 如何达到深层次服务 测试，测试，测试 ， 永远数据化跟踪客户 信息 如何达到深层次服务 ， 情感诉求和理性诉求 如何达到深层次服务 ， 客户服务乃公司所有部门人员之天职 处理放对意见真正的次接触 如何达到深层次服务水平 “ ， 第二层次特定的信息给特定的客户， 充分利用与客户的每第层次无动态关系，但能以礼貌 的方式提供有效率的服务 如何减少异议 服务层次 ，减少异议 服务层次 书面沟通 书面沟通六大原则 持续型购买预测 如何消除价值判断 口头沟通 七大口头沟通及身体语言沟通 自 信心 结尾方式 沟通能力 开放是关键 建议容易 进行的下步 ， 性 帮助客户决策 重新测试你的主意 劝说性销售 数字化 逻辑化 劝说性销售 强调关键利益 劝说性销售陈述主意 解释主意 劝说性销售 介绍真正利益 ， 明确客户需求 劝说性销售背景介绍 劝说性销售 销售原则二 销售原则 销售原则 劝说性销售 销售原则二 劝说性销售背景介绍 ， 明确客户需求 劝说性销售 介绍真正利益 劝说性销售陈述主意 解释主意 数字化 逻辑化 劝说性销售 强调关键利益 帮助客户决策 重新测试你的主意 劝说性销售 建议容易 进行的下步 ， 性 自 信心 结尾方式 沟通能力 开放是关键 消除价值判断 口头沟通 七大口头沟通及身体语言沟通 书面沟通 书面沟通六大原则 持续型购买预测 如何减少异议 服务层次 第层次无动态关系，但能以礼貌 的方式提供有效率的服务 如何减少异议 服务层次 ， ， 第二层次特定的信息给特定的客户， 充分利用与客户的每次接触 如何达到深层次服务水平 细分客户市场，瞄准重点客户 如何达到深层次服务 ， 建立独特的销售主张 如何达到深层次服务， 计算客户终身价值 ， ， ， 如何达到深层次服务 测试，测试，测试 ， 永远数据化跟踪客户 信息 如何达到深层次服务 ， 情感诉求和理性诉求 如何达到深层次服务 ， 客户服务乃公司所有部门人员之天职 处理放对意见真正的反对意见  客户角度定义  持续地刺探  沟通技巧，开放环境，内行 处理放对意见虚假的反对意见 明确概念 难于捍卫 易变真性 处理放对意见基本步骤  发现真正的反对意见  理解真正的反对意见  确认真正的反对意见，把它转变为个 可解决的问题 处理反对意见销售核心技能与渠道管理 学习型组织 ， ， ， ， 思想行动习惯性格命运 培训与训练 。

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成功销售人员的三个境界 八大核心基本销售技能 八大核心成功要素 潜意识与精神层面的融会贯通 销售核心技能 基本拜访步骤 劝说性销售 沟通技巧 客户渗透 销售核心技能 处理放对意见 时间管理 谈判技巧 制订生意计 划 概念性销售 销售核心技能 记录与报告  销售四项基本原则  销售常识 基本拜访步骤 预习 检查分销 劝说销售 收款 助销 记录与报告 回顾与计划 劝说性销售销售铁律 消费者只买他们需要的东西 销售原则 劝说性销售 销售原则二 劝说性销售背景介绍 ， 明确客户需求 劝说性销售 销售原则二 劝说性销售背景介绍 劝说性销售 介绍真正利益 数字化 逻辑化 劝说性销售 强调关键利益 建议容易 进行的下步 ， 性 消除价值判断 口头沟通 七大口头沟通及身体语言沟通 减少异议 服务层次 ， 第二层次特定的信息给特定的客户， 充分利用与客户的每 ， ， ， 如何达到深层次服务 测试，测试，测试 ， 永远数据化跟踪客户 信息 如何达到深层次服务 ， 情感诉求和理性诉求 如何达到深层次服务 ， 客户服务乃公司所有部门人员之天职 处理放对意见真正的