培训课件：销售经理的管理技能.ppt_中文版高速下载

同级差异化不同职别的不同方式。

培训制度 有效的薪酬制度 技巧六激励技巧七命令 现象 期望员工自觉性 无效的指责 觉得自己深受领导信任和欣赏 赞扬和认可 投其所好 让员工参与决策过程来增加他们的成就感 意外的惊喜动作 压力与激励并存 任何人在压力之下都会更努力 给员工方向感 动性无责任心，对工 作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。

分析 任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提 理念何谓激励激发人的动机和积极性。

如何激发技巧六激励 动作 让员工到动作分解 结合实际工作寻找培训焦点 培训应该成为日常工作的任务 营造学习总结的部门文化 对培训的内容要有考核的方法技巧六激励 现象 士气低糜，员工无学习欲望，无信心无主差强人意。

分析培训永远是企业回报最高的投资 是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径 培训和教育不同 动作 主管首先要培养学习和总结的好习惯 培训内容以实战经验为主要落实完成每 个检核点 技巧四授权技巧四授权 动作因人授权 有积极性有能力 无积极性有能力 有积极性无能力 无积极性无能力技巧五培训 现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是 执行 共同制定目标 方法检核点 和时限 随时检核与计划核 对，寻找并分析差异 制定改进方案 按约定执行 完成每个 检核点 按新的约 定执行 意义 授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方 解释此授权的必要性 放权控制授权授权控制放权 因人授权授权管理系统 计划 再执行 评估殊保密需要，市场策略要经过业代论证 建立市场信息收授权是管理者效率的倍增技巧四授权 动作授权的原则 授权主要运用事前和事后控制 授权者要承担责任 授权应该存在给下属发展机会的需要“老资格”技巧二集思广益全员参政 现象 业代执行意愿差负面消极情绪较多 分析 业代永远是老师 业代执行者 业代是耳目技巧二集思广益全员参政 动作 除非特制造风浪利用鲇鱼效应 现象 新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。

老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。

动作 分析老人现象企业需要“老革命”但不增强火炉效应管人的基本技巧 技巧利用鲇鱼效应 技巧二集思广益 技巧三完善制度 技巧四授权 技巧五培训 技巧六激励 技巧七命令 技巧八专业辅导学 技巧九点滴技巧己 管理的前提是检核检核的前提是知道 引导约束注意力向正确方向发展 保持持续的压力 茫然松懈培训标准化管理 情绪激励 差错率私欲和谎言 严厉的奖罚杜绝态度性错误 这是项完全不同的工作 需要归零心态重新学习市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作销售经理的管理技能 领导团队管人的难度和基本原则 隋性松懈 反求诸利润的变化 销售额 可变成本费用 固定成本 利润作为个销售经理，我们的价值是什麽 作名销售经理意味着什么 观念转变 角色转变 工作内容转变 价值观更加清晰 利润的变化 销售额 可变成本费用 固定成本 利润作为个销售经理，我们的价值是什麽 作名销售经理意味着什么 观念转变 角色转变 工作内容转变 价值观更加清晰 这是项完全不同的工作 需要归零心态重新学习市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作销售经理的管理技能 领导团队管人的难度和基本原则 隋性松懈 反求诸己 管理的前提是检核检核的前提是知道 引导约束注意力向正确方向发展 保持持续的压力 茫然松懈培训标准化管理 情绪激励 差错率私欲和谎言 严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应管人的基本技巧 技巧利用鲇鱼效应 技巧二集思广益 技巧三完善制度 技巧四授权 技巧五培训 技巧六激励 技巧七命令 技巧八专业辅导学 技巧九点滴技巧制造风浪利用鲇鱼效应 现象 新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。

老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。

动作 分析老人现象企业需要“老革命”但不需要“老资格”技巧二集思广益全员参政 现象 业代执行意愿差负面消极情绪较多 分析 业代永远是老师 业代执行者 业代是耳目技巧二集思广益全员参政 动作 除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证 建立市场信息收授权是管理者效率的倍增技巧四授权 动作授权的原则 授权主要运用事前和事后控制 授权者要承担责任 授权应该存在给下属发展机会的意义 授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方 解释此授权的必要性 放权控制授权授权控制放权 因人授权授权管理系统 计划 再执行 评估 执行 共同制定目标 方法检核点 和时限 随时检核与计划核 对，寻找并分析差异 制定改进方案 按约定执行 完成每个 检核点 按新的约 定执行 完成每 个检核点 技巧四授权技巧四授权 动作因人授权 有积极性有能力 无积极性有能力 有积极性无能力 无积极性无能力技巧五培训 现象业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。

分析培训永远是企业回报最高的投资 是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径 培训和教育不同 动作 主管首先要培养学习和总结的好习惯 培训内容以实战经验为主要落实到动作分解 结合实际工作寻找培训焦点 培训应该成为日常工作的任务 营造学习总结的部门文化 对培训的内容要有考核的方法技巧六激励 现象 士气低糜，员工无学习欲望，无信心无主动性无责任心，对工 作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。

分析 任何伟大的策略都要以鼓励人心为前提 理念何谓激励激发人的动机和积极性。

如何激发技巧六激励 动作 让员工觉得自己深受领导信任和欣赏 赞扬和认可 投其所好 让员工参与决策过程来增加他们的成就感 意外的惊喜动作 压力与激励并存 任何人在压力之下都会更努力 给员工方向感 让员工感到收益上的满足 奖励制度的人性化弹性。

同级差异化不同职别的不同方式。

培训制度 有效的薪酬制度 技巧六激励技巧七命令 现象 期望员工自觉性 无效的指责 分析 不要完全寄希望于员工的自觉性 领导力是种团队状态技巧七命令 动作领导是好人值得拥护 人格魅力 •积极的学识广专业技能强敬业勇于担责任 襟怀坦白关心员工 •消极的什么都不懂还很武断语言能力极差 我在做他就在休息冷漠不敢承担责任 欺骗不守信用销售经理的管理技能培训本身就是交流和碰撞 请保持正常的课堂秩序 请大家踊跃回答问题 随时欢迎提问 欢迎讨论沟通与交流理论培训销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训销售经理团队管理的八种武器 技巧利用鲇鱼效应 技巧二集思广益 技巧三完善制度 技巧四授权 技巧五培训 技巧六激励 技巧七命令 技巧八专业辅导学 科龙销售经理团队管理课程理论培训管理的概念建立观念教育管理的概念建立 管理是什么 管理实际上就是个通过管人达到理事的目的的过程 管理是门完全不同的学问 管理是门科学管理其实是理管 管理又是门艺术修炼管理者的威信乌鸦的思考方式 销售经理的观念转变 自己执行好 突破勤劳有余 运用策略 承担过程中应付成本 思路转换 从销量考虑 片面的消极 团队效率提升体系建立市场效果 更高的站位 从整体效益上考虑问题乌鸦和兔子的关系 销售经理的角色转变 被管理执行者 策略思考决策者计划者 团队率领组织领导控制者 教授指导领队教练 完成各项指标团队代表人 协调各种关系团队代言人乌鸦的兔子的工作区别 管理者工作内容的转变 管理的四大职能乌鸦的价值观转变 作为个销售经理，我们的价值是什麽管理的变化 成本减少价格提高销量提高 利润的变化 销售额 可变成本费用 固定成本 利润作为个销售经理，我们的价值是什麽 作名销售经理意味着什么 观念转变 角色转变 工作内容转变 价值观更加清晰 这是项完全不同的工作 需要归零心态重新学习市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作销售经理的管理技能 领导团队管人的难度和基本原则 隋性松懈 反求诸己 管理的前提是检核检核的前提是知道 引导约束注意力向正确方向发展 保持持续的压力 茫然松懈培训标准化管理 情绪激励 差错率私欲和谎言 严厉的奖罚杜绝态度性错误增强火炉效应管人的基本技巧 技巧利用鲇鱼效应 技巧二集思广益 技巧三完善制度 技巧四授权 技巧五培训 技巧六激励 技巧七命令 技巧八专业辅导学 技巧九点滴技巧制造 这是项完全不同的工作 需要归零心态重新学习市场是做出来的，不是说出来的 最