合 第五单元产品经理的专家管理 第六单元如何成功组织新产品上市会 第七单元如何编写高质量的市场计划第单元 市场部的职能与产品经理的角色什么是市场营销 关于创造确定满足与管理现有 和潜在客户需求的任何活动有利润的， 就叫做市场营销。市场营销 • • • •市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务 满足带头人意见 产品上市会调查上市效 果追踪 市场调研目录 第单元市场部的职能与产品经理的角色 第二单元如何做市场调研 第三单元如何制定成功的市场策略 第四单元如何制定市场推广组•价格竞争 •市场预测在什么情况下需要进行市场调研 年年年 新产品上市市场状况勘测产品定位 产品名称测试 确认市场目标，促销手段 产品概念测试包装测试价格测 试广告测试学科可发现和确定营销机会和营 销问题，开展改善评估和监控营销活 动，并加深对市场营销过程的认识。 美国市场营销协会市场调研 市场调研的必要性和重要性 •产品定位 •市场细分 及数据，以此作为营销经理的决策依 据。这样的方法及过程即市场调研。 什么是市场调研市场调研基本概念 市场营销调研是把消费者客户大 众和市场人员通过信息联系起来，营销者 借助这些信息是 什么他她的职责范围包括什么内容世界上没有不可认识的事物， 只有未被认识的事物 市场是无形的，但市场是有踪迹的 第二单元 如何做医药市场调研有计划地收集并分析与营销决策相关 的信息用是什么与市场部的区别 是什么情景练习小组讨论 小组 •产品经理的角色定位是什么他她的职 责描述是什么情景练习小组讨论 小组 •个有效的地区销售经理主管的角色 •精心策划与冲锋陷阵 •学术拉动与推动处方 •后勤支援与前方作战情景练习分组讨论 小组 •市场部的作用是什么为什么需要市场 部情景练习小组讨论 小组 •销售部的作培训及更新。 推广资料,礼品的制造。 协调产品注册，生产，供应各环节的关系。市场部与销售部的协作关系市场部与销售部的关系 •长远目标与眼前效应 •整体策略与战术实施 •企业形象与销售数值 定位,并不断探索新的发展 方向。 通过与其他相关部门沟通，使产品策略得以贯彻执行。 搜集并分析竞争产品的信息及策略,提出相应的对策。 组织大型学术活动。 负责产品推广费用的安排。 产品知识的产品经理 •你想成为个好的产品经理吗 •谁是你的客户 •你的业绩体现在哪里 •你如何不被抱怨产品经理的职务描述 发展，调整产品上市，推广及拓展计划。 建立产品的合理及科学的市场来源 •短期及长期的规划者 务部协调，计划并掌握投入产出变化情况 •助总经理制定公司长远发展规划 •与生产质检部门协调，计划生产成本及确认产 品质量。 市场部的作用如何做名 成功户的策略与计划 •执行这些策略与计划 •监控结果 •采取正确的行动以确保成果 •确保组织持续的学习产品经理 对个产品或产品系列与其相关的 市场客户而言，产品经理是 •知识资讯的产品种类日益复杂 公司内部沟通不畅，责任不清 过多地依赖销售队伍 不能彻底了解产品的利润来源 很难抓住重点。 产品经理的职责与任务产品经理所扮演的角色 •拟订产品与客 经 理 大区经理商务经理 地区经理商务代表 医药代表 注 册 经 理 临 床 研 究 经 理 医 学 支 持 经 理为什么需要产品经理 市场的需求及相应的来负责。产品经理在组织中的位置 总经理 市场销售总监 市场部经理销售部经理医药部经理 产 品 经 理 市 调 经 理 商 务 发 展 经 理 市 场 支 持 始终以选择的价值定位为导向 展开产品设计采购和生产 建立经营品牌的意识广告及促销产品经理制度 将个产品或产品系列的规划和表 现交由个特定的个人它包括大主 要步骤 选择价值 交付价值 宣传价值 了解客户是谁客户需要目标细分市场 在细分市场上提供有价值的产品和服务 用最少的钱为客户提供最大的价值，建立市 场导向体系它包括大主 要步骤 选择价值 交付价值 宣传价值 了解客户是谁客户需要目标细分市场 在细分市场上提供有价值的产品和服务 用最少的钱为客户提供最大的价值，建立市 场导向体系始终以选择的价值定位为导向 展开产品设计采购和生产 建立经营品牌的意识广告及促销产品经理制度 将个产品或产品系列的规划和表 现交由个特定的个人来负责。产品经理在组织中的位置 总经理 市场销售总监 市场部经理销售部经理医药部经理 产 品 经 理 市 调 经 理 商 务 发 展 经 理 市 场 支 持 经 理 大区经理商务经理 地区经理商务代表 医药代表 注 册 经 理 临 床 研 究 经 理 医 学 支 持 经 理为什么需要产品经理 市场的需求及相应的产品种类日益复杂 公司内部沟通不畅，责任不清 过多地依赖销售队伍 不能彻底了解产品的利润来源 很难抓住重点。 产品经理的职责与任务产品经理所扮演的角色 •拟订产品与客户的策略与计划 •执行这些策略与计划 •监控结果 •采取正确的行动以确保成果 •确保组织持续的学习产品经理 对个产品或产品系列与其相关的 市场客户而言，产品经理是 •知识资讯的来源 •短期及长期的规划者 务部协调，计划并掌握投入产出变化情况 •助总经理制定公司长远发展规划 •与生产质检部门协调，计划生产成本及确认产 品质量。 市场部的作用如何做名 成功的产品经理 •你想成为个好的产品经理吗 •谁是你的客户 •你的业绩体现在哪里 •你如何不被抱怨产品经理的职务描述 发展，调整产品上市，推广及拓展计划。 建立产品的合理及科学的市场定位,并不断探索新的发展 方向。 通过与其他相关部门沟通，使产品策略得以贯彻执行。 搜集并分析竞争产品的信息及策略,提出相应的对策。 组织大型学术活动。 负责产品推广费用的安排。 产品知识培训及更新。 推广资料,礼品的制造。 协调产品注册，生产，供应各环节的关系。市场部与销售部的协作关系市场部与销售部的关系 •长远目标与眼前效应 •整体策略与战术实施 •企业形象与销售数值 •精心策划与冲锋陷阵 •学术拉动与推动处方 •后勤支援与前方作战情景练习分组讨论 小组 •市场部的作用是什么为什么需要市场 部情景练习小组讨论 小组 •销售部的作用是什么与市场部的区别 是什么情景练习小组讨论 小组 •产品经理的角色定位是什么他她的职 责描述是什么情景练习小组讨论 小组 •个有效的地区销售经理主管的角色是 什么他她的职责范围包括什么内容世界上没有不可认识的事物， 只有未被认识的事物 市场是无形的，但市场是有踪迹的 第二单元 如何做医药市场调研有计划地收集并分析与营销决策相关 的信息及数据，以此作为营销经理的决策依 据。这样的方法及过程即市场调研。 什么是市场调研市场调研基本概念 市场营销调研是把消费者客户大 众和市场人员通过信息联系起来，营销者 借助这些信息可发现和确定营销机会和营 销问题，开展改善评估和监控营销活 动，并加深对市场营销过程的认识。 美国市场营销协会市场调研 市场调研的必要性和重要性 •产品定位 •市场细分 •价格竞争 •市场预测在什么情况下需要进行市场调研 年年年 新产品上市市场状况勘测产品定位 产品名称测试 确认市场目标，促销手段 产品概念测试包装测试价格测 试广告测试学科带头人意见 产品上市会调查上市效 果追踪 市场调研目录 第单元市场部的职能与产品经理的角色 第二单元如何做市场调研 第三单元如何制定成功的市场策略 第四单元如何制定市场推广组合 第五单元产品经理的专家管理 第六单元如何成功组织新产品上市会 第七单元如何编写高质量的市场计划第单元 市场部的职能与产品经理的角色什么是市场营销 关于创造确定满足与管理现有 和潜在客户需求的任何活动有利润的， 就叫做市场营销。市场营销 • • • •市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务 满足消费者的需求。市场营销 •通过市场营销增加收入 •市场营销是个价值传递的过程，它包括大主 要步骤 选择价值 交付价值 宣传价值 了解客户是谁客户需要目标细分市场 在细分市场上提供有价值的产品和服务 用最少的钱为客户提供最大的价值，建立市 场导向体系始终以选择的价值定位为导向 展开产品设计采购和生产 建立经营品牌的意识广告及促销产品经理制度 将个产品或产品系列的规划和表 现交由个特定的个人来负责。产品经理在组织中的位置 总经理 市场销售总监 市场部经理销售部经理医药部经理 产 品 经 理 市 调 经 理 商 务 发 展 经 理 市 场 支 持 经 理 大区经理商务经理 地区经理商务代表 医药代表 注 册 经 理 临 床 研 究 经 理 医 学 支 持 经 理为什么需要产品经理 市场的需求及相应的产品始终以选择的价值定位为导向 展开产品设计采购和生产 建立经营品牌的意识广告及促销产品经理制度 将个产品或产品系列的规划和表 现交由个特定的个人 经 理 大区经理商务经理 地区经理商务代表 医药代表 注 册 经 理 临 床 研 究 经 理 医 学 支 持 经 理为什么需要产品经理 市场的需求及相应的户的策略与计划 •执行这些策略与计划 •监控结果 •采取正确的行动以确保成果 •确保组织持续的学习产品经理 对个产品或产品系列与其相关的 市场客户而言，产品经理是 •知识资讯的的产品经理 •你想成为个好的产品经理吗 •谁是你的客户 •你的业绩体现在哪里 •你如何不被抱怨产品经理的职务描述 发展，调整产品上市，推广及拓展计划。 建立产品的合理及科学的市场培训及更新。 推广资料,礼品的制造。 协调产品注册，生产，供应各环节的关系。市场部与销售部的协作关系市场部与销售部的关系 •长远目标与眼前效应 •整体策略与战术实施 •企业形象与销售数值 用是什么与市场部的区别 是什么情景练习小组讨论 小组 •产品经理的角色定位是什么他她的职 责描述是什么情景练习小组讨论 小