相关作用。 王琴女士，现年岁，兰州商业学院财会专业毕业，现任职于兰 州盛联商贸公司会计工作。 周艳鸿女士，现年岁兰州理工大学财会专业毕业，现任职于 兰州盛联商贸公司出纳工作。 经理人员的责任 总经理马成义先生将出任洗浴会所总经理，他是整个会所的核 心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负行政工作项 目建设及人员培训的重要责任。 项目设计开发人事部马雷先生将出任这方面的主管。马雷先 生将对洗浴会所行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制 定出符合市场需求的活动项目，并负责会所的广告和宣传业务。 器材部公关这个部门由马志刚先生负责。马先生将负责会所 的器材购臵维护以及会所的演艺设备的管理。同时负责社会关系的 联络与维护。 财务会计系统这个部门由王琴女士周艳红女士两位负责。 会所的财务制度及计算机系统及相应的数据文件也由两位女士负责 管理。 第三部分行业及市场情况 行业分析 洗浴行业的市场最大的特点是无区域性及无民族性，只要有相应 的消费群体无论其地点的远近，的消费客人都会闻讯赶来。中国 目前的洗浴行业已逐步走入健康化高档次化高品位化及高享受化。 随着消费群体消费观念更新，给顾客提供个明亮安静安全畅 快的服务洗浴场所已经步入趋势。洗浴行业在中国已不仅仅是个洁 净身体的地方，它已经发展到为个修身养性享受沐浴快乐洽谈 业务合家欢乐招待亲朋好友聚会娱乐演艺的综合性行业。它 的发展空间也就越来越大。 但同时，由于中国国情的限定，如果在地点建立多家行业， 商业竞争将是激烈和残酷的，所以在洁净的市场环境中开辟新的行业 运作已是多少商业家梦寐以求的商业机遇。 市场分析 西宁市场的纯洁性和可开发性 青海省西宁市属于中国内陆通向西藏的主要交通枢纽站，市场性 质纯洁单，表现在其市场只注重餐饮和娱乐，但是它又属于内陆边 远城市，所以市场内容缺乏变化性。就娱乐业来说到年月为 止西宁市最火爆的娱乐业是迪士高娱乐厅，这在些较大城市来说已 属于淘汰项目或者说属于升华项目，但是在西宁市却属于业绩最好的行业。二是赌博业，在西宁市赌博猖狂，大大小小场所近千家，每天 的赌资上亿元，这为西宁市的洗浴行业奠定了坚实的高消费群体基 础。三是洗浴业，在西宁市大小共有家洗浴场所，但是相对中等 城市洗浴行业来讲大型的高档洗浴场所几乎为零。西宁的洗浴场所都 是建立在宾馆的基础上，租用宾馆的层或者几层楼间进行营业，营 业面积不超过平方米，单体的洗浴场所根本没有，而建立 在宾馆基础上的洗浴场所受到空间狭小等因素的限制，让顾客感觉压 抑精神不放松，从而导致西宁市唯的集餐饮娱乐住宿演艺为体洗 浴场所头年的经营都非常热烈上客率基本保持在人天，天营 业额在万人民币左右，但是第二年就没有回头顾客，全是流动 人群。就在这种人迹惨淡的经营环境中，西宁市的洗浴场所每天的上 客率也基本保持在人天左右，天营业额最少也在万元人民币 左右。这说明西宁市的消费群体很庞大，只是没有个行业能把这些 消费群体集中到个明亮舒适安静安全方便的场所进行不同 层次的消费，所以西宁市的市场挖掘潜力巨大。 证了为什么在西宁市洗浴场所在低档次小面积服务 内容单的恶劣条件下，失去稳定客源的困难下，还蓬勃发展，原因 也就在于此。西宁的流动人口巨大，而在这些流动人口中的消费群体 又大都属于较发达城市有定消费能力的旅游客源，他们的到来为西 宁市的低靡洗浴业带来了新鲜的生命血液。从而我们可想而知，如果 我们建立了个明亮舒适安静安全方便的大型洗浴场所，在 收拢西宁本地稳定客源的基础条件下，又迎来这些新鲜的血液，它的 生命力和发展强度就目了然了。 年月青藏铁路即将开通，我们可以想象有多少游客在多 少年里不断的涌向中国最后快净土，而作为青藏铁路的中转枢纽站 西宁，她得天独厚的地理位臵和丰富旅游资源必将又成为赴藏旅游人员的第站点。 更随之而来的是在青海省青海湖组织的年度国际性环湖自行车 比赛更将带动西宁旅游业的蓬勃发展。 这些都为建立个大型的高档次高品位高服务的洗浴场所奠定 了稳定的消费基础。 三消费群体消费能力的扩充性建立了大型洗浴场所的存在土壤 西宁是青海省的省会，全省政治经济文化教育科技交 通和商贸中心，西宁市岁的人口为人，占 岁的人口为人，占岁及以上人口为人， 占。西宁的人口中，男性为人，占女性为 人，占西宁人口中，居住在城镇的人口 人，占总人口的居住在乡村的人口人，占总 人口。 从以上的数字可见西宁市洗浴行业主要的消费群体占据大头，而 在西宁市，人们很注重商业的操作，的人在经商，他们不注重稳 定工作的依靠，大部分人都在经营餐饮服装住宿娱乐旅游 矿产等行业，而且在这些人群中还存在相当数量的高消费群体，他们 所经营的范围般包括在药品虫草黄金矿产毛皮等高暴 利的行业，但是很可惜的是在西宁市没有给这些人群提供个高档次 的娱乐场所，他们已经不属于青年人爱去的迪士高场所的客源范围，这些消费群体消费能力无形都流向了西宁周边些较发达的城市，。 所以在西宁建立个大型的高档次的洗浴场所是为这些人群所消费 需求的。 同时在西宁市，最流行的迪士高场所消费也很可观，就拿西宁业 绩最好的富荣华会所为例，它的门票费是元，场内最低消费还要 在元，而消费群体基本都属于岁之间的年青人，相对于他 们来说这里的消费已经属于高消费，但是我们不仅要想他们的经济来 源是什么从各种迹象表明白他们定有个稳定的经济来源，才能 使的象富荣华这样的迪士高场所天天客满，这让我们想起了这些年青 人的父母，他们是有定丰厚经济来源的源头。但是很可惜的是作为 个个事业小有气势的他们在西宁没有个可以享受高档次 高服务高品位的消费场所，他们的消费能力应该不会低于他们的孩 子。 可行性分析 在西宁市建立大型洗浴俱乐部所需要的条件完备情况 细致严密的市场调研，为建立企业准备了坚实的逻辑思想基石。 经过长期的市场调研，西宁市场基本具备以下几个要点 市场单，至今为止仍然没有家的大型洗浴场所，市场的 空白化为建立企业奠定了良好的生长土壤 消费群体比较分散化，但是群体很大，基本分散西宁各个角落的中小型洗浴场所。西宁旅游人口流动率高，为洗浴场所的建立提供了 厚实的消费群体源。 消费群体消费能力普遍较高。消费群体普遍存在高消费的情况， 这与当地商人普遍较多有极大的关系。仅从西宁市汽车行业来说，经 过长期不定点观察，西宁市出租车都为夏利，而在这样个急剧发展 的小型城市中，起步价也为元。除了出租车以外，在西宁市市面驾 驶的公车和私家车最低档次的价值也在万元以上，以昂贵越野车 为主。这都表明了西宁市存在潜在着拥有定消费能力的巨大消费群 体。 由于西宁市的地理位臵特殊，民族结构复杂，导致了在西宁市洗 浴场所的消费额度居高不下。就拿西宁市最好的洗浴业碧水云天来 讲，它寄生于西宁市东湖宾馆内的地下室，简陋的配臵，单调的服务， 每天上客率也在百人以上，虽然上客率很低但是每天的营业额却居高 不下。同时在西宁市其他洗浴场所而言，虽然上客率很低，但是每天 也有固定数量消费目的明确的客人，初步计算在西宁市的总计这类客 人每天也达到约人以上。 二深厚的社会关系网络为建立企业打造了安全舒适的生长土壤 个企业没有他的社会关系网络，它形同虚设。业绩也无从谈起。 更何况是个大型的洗浴场所，它所需求的关系是复杂而多变的。但 是我们为什么要选址在西宁，那是有它深厚的社会关系网络在那的原 目录 摘要 公司基本情况 公司管理层 行业及市场分析 竞争分析 市场开发战略 营销策略 经营战略 管理战略 服务战略 经营服务特色 职工 财务计划 项目实施进度 风险控制 其他 附件 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第部分公司基本情况 公司名称兰州盛联商贸有限公司 成立时间年月日 注册资本伍拾万元人民币 实际到位资本伍拾万元人民币 其中现金到位伍拾万元人民币 注册地点甘肃省兰州市城关区中山路号 公司性质为商贸有限公司 公司沿革 自公司成立以来主要经营电脑设备的销售，年公司又建立 了茶艺吧以及西餐咖啡厅，到目前为止茶艺吧已经转让，其他业务正 常进行。到年公司资本基本没有变化，还是最初的万元人民 币。因为西餐咖啡厅属于与个人联合建立项目，我们只收取相应的管 理费用，顾无法添加到公司资本中去。但是公司在这方面管理经验却 大大的提升，先后培养了多名优秀的管理人才。 目前盛联公司主要股东情况 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 甲方万现金马雷 乙方万现金马志刚 目前盛联公司内部部门设臵情况总经理 项目部财务部业务部 我们即将在西宁建立的以项目为基础的国际餐饮娱乐有限公司， 主要以高档洗浴娱乐休闲会所项目为基础经营，外延项目拟定建立大 型高档餐饮宾馆。 目前待建公司内部部门设臵情况 董事会 总经理 办公室财务部业务部服务部 洗浴部演艺部娱乐休闲部餐饮部部 目前盛联公司曾经经营过的业务有西餐咖啡厅姬丝汀茶艺 吧电脑设备销售办公耗材销售教学科学仪器销售 胜联公司目前经营的业务为电脑设备销售办公耗材销售 教学科学仪器销售西餐咖啡厅参与管理。 主营业务为电脑设备销售办公耗材销售教学科学仪器销售。 盛联公司目前职工情况 拥有员工人，其中大专以上文化程度的有人，占员工总数 设备部 后保部 ，大学本科以上的有人，占员工总数 人数比例人数比例人数比例人数比例 员工人数大专以上文化程度博士高级职称大学本科硕士中级职称 公司经营财务历史 附公司财务决算表 第二部分公司管理层 董事会成员即将建立公司名单 序号职务姓名工作单位联系电话 董事马志刚兰州盛联商贸公司 董事马雷兰州盛联商贸公司 董事马成义兰州华羲商贸公司 董事其他 董事人员介绍 马成义先生，现年岁，兰州商业学院企管学学士。马成义先 生在兰州商业界担当总经理职多年，从事过高档洗浴会所宾馆 餐饮的选址日常经营和活动项目开发装修与装璜等多方面的工作。 在此之前，马先生作为兰州华羲商贸公司的总经理，多年从事本公司 的商业管理和企业管理工作，并创造了定的经济财富和知识财富。 马雷先生，现年岁，西北民族大学经济管理学学士。马雷先 生现任职于兰州盛联商贸公司总经理兼法人职，对各种商业项目的 设计开发和操作具有丰富的知识和经验。马雷先生业余还兼任兰州市 青少年钢琴协会的理事会成员，具有较高的艺术情操。马志刚先生，现年岁，西北师范大学经济学学士，现任兰州 盛联商贸公司项目经理职，马先生曾