安余姚瑞祥当升目前市场排名技术来源总经理从日本带回自主开发依托中南大学开发自主开发技术先进性基本没有技术改进市场普遍发应质量较差技术领先技术领先，持续改进主要市场策略铺货低价铺货高质高价高质中价资金实力前期大量铺货，目前运行困难前期大量铺货，目前运行困难资金相对不足资金运作能力较强成本从氧化钴做起，人员成本高，前期投入大从氯化钴做起，前期投资大从氧化钴做起，成本偏高从金属钴做起，前期投资小，有成本优势与国外竞争对手相比，国产材料在制造成本运输及售后服务上优势已经在市场上凸现出来。上面分析无疑也可看出，当升在国内综合领先优势是比较明显。当升成本优势主要表现如下序号项目中信国安湖南瑞祥光宇目前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为吨月比亚迪吨风华吨哈尔滨光宇吨。除此以外，比亚迪仍然从国外进口钴酸锂达吨月，风华钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。当然，华光等也有自产钴酸锂举动，但目前还没有大量生产。从国外进口极片厂家是索尼三洋麦克赛尔等，他们在国内钴酸锂相当使用量为吨月左右，预计年月将达到吨月水平。这些厂家材料国产化将带来新机会。国际市场韩国日本和台湾地区是国际钴酸锂市场重点。目前在韩国市场上，主要用户是吨月吨月火箭吨月等。目前当升已经分别与其中几家公司进行了业务洽谈，对方经过对当升产品检测后，表达了良好业务合作愿望和投资意向。钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为个产业在国内兴起，也不过是近两年事。目前国内钴酸锂行业竞争还处于品质与规格竞争层面上，成本竞争时代还未到来。而且从国际角度来看，钴酸锂制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池正极材料，是锂离子电池性能关键性因素反过来说由于终端设备手机或其他移动用电设备，造成对电池更高要求，将直接反应到对钴酸锂性能要求。手机向多功能彩屏和多媒体方向发展，手机电池电池容量甚至成为手机功能发展个限制性环节电池也向着薄轻和更加安全方向发展。因此钴酸锂市场发展趋势是向长寿命高容量和高安全性方向发展。高性能铝壳手机锂电池，全球日本占据了市场，韩国占据市场，中国铝壳电池也逐渐得到国际市场认可，正在不断蚕食日本企业市场。目前国内手机锂电池厂商纷纷对钴酸锂性能提出更高要求并且今年以速度扩产，基本上都集中在高性能铝壳电池，而不是传统钢壳电池。这也为钴酸锂市场带来新挑战，和新机遇。氧化铋，氧化钴市场容量与新应用领域国内氧化铋市场容量为每年吨，全球吨国内精致氧化钴市场容量为每年吨，其中电子陶瓷市场为吨，钴酸锂市场为吨全球精致氧化钴年需求量为吨。在电子陶瓷领域，因国外大公司进入中国大陆爱科电子等，使得氧化铋和氧化钴在国内还有发展空间。氧化铋应用领域拓宽，比如在油漆焊料玻璃添加剂方面应用，也会带来用量增加。针对钴酸锂市场锂电氧化钴，将面临比传统电子陶瓷市场大将近倍市场，并且保持着很高增长。三竞争性分析市场结构与竞争对手钴酸锂市场国内钴酸锂市场从市场结构来看，年是个分水岭。年以前，主要是日本和比利时联合矿业集团等少数国外企业占据着。年，以国安盟固利，北京当升为代表国产材料生产商以较优产品性能价格比，从国外厂商处夺得大量市场份额以及中国锂电龙头企业比亚迪在香港成功上市后，转成部分自产钴酸锂，到年月，国产材料占据了以上市场。日本始建于年，主要产品是光电子相关材料化工产品相关材料及表面处理材料，在日本主要给三洋供货。该公司中国市场策略是高品质，高价位，国内很多客户用该公司产品主要来做单子或备货，但由于运输，价位和付款条件等原因，公司份额在逐渐下降，但还占据着些高端市场。中信国安盟固立该公司利用进入市场较早，且品质相对而言比较稳定，产品平台较好，适于做较厚电池。年底开始，采用大量铺货方式占领市场，目前资金压力很大。该公司在正式进入市场年多时间，没有新品推出，产品性能已经落后。余姚金和从去年年底产品质量改进后，以较低价格，较长付款期限个月期票迅速进入市场。近期市场占有率始终排名第。用户反映品质稳定性有问题，批和批不样，时好时坏。该公司主要以氯化钴为原材料。湖南瑞翔该公司直以高品质产品在市场获得多家客户认可，但相对国内其它公司来说价格弹性小，付款条件较为苛刻。由于在今年月完成融资，目前正在大张旗鼓开始扩产工作，计划明年扩产吨。该公司主要原材料由国外厂家提供，导致成本较高。从目前情况来看，当升在国内市场地位还弱于主要竞争对手。国外企业有和占有定市场份额。国内原处于第位钴酸锂供应商中信国安盟固利在品质进步上没有很好表现，降价及用大资金铺货手段也已经使过了，因此，预计在未来，在其产品质量有缺陷且没有新品推出情况下，其市场份额会缩减，目前已退居第二。其他两位竞争对手瑞祥质量好但成本高，余姚在成本方面有优势，但在产品质量上存在缺陷。当升在产品质量与成本上都具有相对优势，但若当升在资金方面缺陷不能弥补，竞争力也会大受影响。预计在近两年内国内竞争对手竞争力排序当升瑞祥余姚国安。中国市场钴酸锂厂商综合实力排名比较项目研究开发能力质量产品性能相对成本生产能力销售与服务能力经营管理能力公司声誉形象财务资源资金综合得分权重当升科技湖南瑞翔余姚金和中信国安北大先行西安荣华日本化学根据市场上国内对手及国内潜在进入者状况及目前钴酸锂产品还属于产品推广期，市场上最为关注还是产品品质产品稳定性等，确定些关键指标来评估不同公司竞争力强弱，他们是研究开发能力，质量产品性能，公司声誉形象，生产能力，经营管理能力，财务资源，相对成本，市场进度，销售与服务能力，他们强弱由分值分制来表示，并依据各指标在竞争中权重不同，来综合得出各厂家总分后确定名次。排名如上表所示。氧化钴与氧化铋市场目前国内钴酸锂开发商原料氧化钴都是向国外进口和。国内锂电级氧化钴生产技术尚不成熟，无现货供应。目前国际市场锂电级氧化钴供不应求。当升新开发微米级氧化钴形貌和粒度已经达到或超过国外同类产品品质，松装密度高达，高于，形貌均匀，居于世界领先水平。当升在国际上面临竞争对手氧化铋主要竞争对手是和公司氧化钴竞争对手是和公司。当升与竞争对手相比，主要是在产量及国际化程度方面，处于劣势。当升比较竞争优势当升比较竞争优势归根结底在于人才团队优势，具体体现在技术成本和管理能力等方面优势，最终将体现在销售额增加和为股东带来回报上。同时拥有钴酸锂与氧化钴两项技术。公司同时面对了锂电池与钴酸锂两个巨大市场，发展空间更大，经营风险更低公司同时占据产业链两个重要环节，更加深刻理解两者相互匹配需要，从而调整这两者工艺，并且在品质控制和成本上具有优势。成本优势。两个方面原因导致了公司成本优势，是公司同时拥有钴酸锂和氧化钴两项技术及生产线二是当升初始资本性投资低，单位产品摊销也低。技术优势。当升创建于国内流从事金属矿业与材料开发研究总院，先天地具有相对于竞争对手在金属资源掌握以及材料制备技术方面优势。从技术角度说，当升是真正完全靠自主开发。当升超细金属氧化物产品制备技术均为自主开发，基本生产工艺是以高纯金属为起始原料，选用弱碱性沉淀剂，经过液相沉淀定温度下热解得到超细金属氧化物粉体。产品性能优势。当升持续改进，推出系列新品，经客户使用评价，达到世界流水平。管理与人才团队优势。公司经过多年积累，在人才储备，公司治理结构完善，公司系统管理制度建立，公司人文环境和创业文化形成等方面都已经为公司在不断增长市场中获取更大市场份额作好了充分准备。以下是与其他主要竞争对手竞争能力比较表国安余姚瑞祥当升目前市场排名技术来源总经理从日本带回自主开发依托中南大学开发自主开发技术先进性基本没有技术改进市场普遍发应质量较差技术领先技术领先，持续改进主要市场策略铺货低价铺货高质高价高质中价资金实力前期大量铺货，目前运行困难前期大量铺货，目前运行困难资金相对不足资金运作能力较强成本从氧化钴做起，人员成本高，前期投入大从氯化钴做起，前期投资大从氧化钴做起，成本偏高从金属钴做起，前期投资小，有成本优势与国外竞争对手相比，国产材料在制造成本运输及售后服务上优势已经在市场上凸现出来。上面分析无疑也可看出，当升在国内综合领先优势是比较明显。当升成本优势主要表现如下序号项目中信国安湖南瑞祥和国安以质取胜海南海能达瑞祥年月已经与当升签订每月供货吨长期订货合同金能电池公司瑞祥年底稳定供货浙江万马集团高能量电池金和以质取胜深圳汇洋达国安年底以质取胜上海宜电电子上海有限公司年月以质取胜深圳佳士德瑞祥年底稳定供货上海德朗能容华国安年底以质取胜江门三捷瑞祥年底稳定供货东莞迈科瑞祥年底已经初步达成月供吨协议宁波三星奥克斯瑞祥年底利用与其特殊关系以质取胜北京中盛恒动电池有限公司国安年底曾来公司考察过，以质取胜合计当升钴酸锂品国内外潜在主要客户以及可能实现销售目标潜在主要客户目前钴酸锂月需求量吨今年底扩产后月需求量吨目前主要供应商当升最低目标月供货量吨当升策略深圳华粤宝电池有限公司瑞祥国安该客户去年底用过我公司吨产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。青岛澳柯玛新能源有限公司国安金和该客户用过我公司产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。日本公司日本化学等等通过日韩商社代理，突出品质与价格优势，目前已经寄送样品韩国公司韩国等等通过日韩商社代理，突出品质与价格优势，目前已经寄送样品其它国家美国等等突出品质与价格优势，目前已经寄送样品合计公司市场占领示意图从以上微观公司主要客户和宏观市场品质结构上，我们可以看到当升市场拓展计划是有把握实现。年钴酸锂市场年钴酸锂市场扩容部分当升新品会在以高品质为特征扩容市场中获得更大份额在已有市场中，利用成本优势和价格策略获得更多市场。国际市场钴酸锂需求曾度出现断货情况，呈现