组拟建值亿元LED照明灯项目事业部项目可行性计划书.doc_中文版高速下载

些 大厂味强调质量如何好，工艺如何先进，然而面对大批元 支的印度单只有干着急的份。

所认我们市场定位定以走 量为核心政策，只有占领份额才能生存。

因此，我们的销售方向面向于东盟，俄罗斯，中国中西部内 地，在沿海地区主要以二线城市为主要推广区域，在东部大城市 如香港，北京，上海，广州等地主要推高档主流产品，目的通过 品牌宣传接欧美订单。

国内外市场销售价格的制定内外销售价格，原则按照成本和市场 接受能力及同类产品在市场上的价格而定。

八市场营销策略 采取的主要措施 加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过 率，不断降低产品制造成本 与原材料厂家建立长期配套合作关系，提原材料经济比值 应用高新技术，引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面的销售积极性精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。

有冲劲，团结高效推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。

五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以就会有相同或类似产 品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。

我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质 量管理方面。

中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足， 但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研 发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海能不增加人力资源情况下，能用旧 设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金 件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟， 和最大限度降低生产成本。

我们将投入较多资还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流 焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机， 光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工 艺需求用二手设备，在满足产干净的厂房，非重 要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。

虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术 投入和设备投入，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润 的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。

因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小 时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。

若此灯具事业部投入过大，但 改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打 击术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操 作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。

但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。

工艺技 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。

当我们拥 有东盟这块根据地，们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。

而我们把主销售市场定 金或提成作为奖劢。

销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。

鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。

以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。

以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。

鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。

销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。

而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。

当我们拥 有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。

但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。

工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操 作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。

若此灯具事业部投入过大，但 改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打 击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润 的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。

因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小 时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重 要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。

虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术 投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流 焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机， 光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工 艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧 设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金 件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟， 和最大限度降低生产成本。

我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质 量管理方面。

中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足， 但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研 发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产 品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。

我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。

五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。

有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样 的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事 打自己小算盘的庸员好得多。

董事长 监事小组 总经理 财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理 渠 道 管 理 中 心 财 会 部 销 售 部 生 产 部 仓 物 部 人 力 资 源 部 行 政 部 研 发 中 心 质 管 中 心 采 购 中 心 管理的理念 事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化， 并积极吸