场定位来体现公司的价值 市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略 定价策略 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争 推广策略 广告制定策略 公共关系策略 具体的市场计划 销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略 销售体系的建立 销售目标 销售管理 战略联盟 目前为止我们已经和伙伴伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会 通过他们取得优势。 我们将要和伙伴伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得 优势。 进度计划 阐述具体行动内容开始时间结束时间负责人预算等，附进度表 项目工期开始完成负责人部门预算 管理团队 这里先用段话介因素 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点优势劣势 竞争者 优势 劣势 我们的优势及劣势 优势 这些优势会给我们带来行业客户的购买决定受哪些因素影响般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 竞争分析 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式程度以及特点，竞争的主要方面和关键行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何分销成本分析本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 行业购买形式 本 市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么 影响 行业分析 从以下几个方面进行分析 式 阐述在此行业领域竞争的形式程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点优势劣势 竞争者 优势 劣势 我们的优们的产品 目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 竞争分析 竞争形给我们造成什么 影响 行业分析 从以下几个方面进行分析 行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何分销成本分析本公司需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什 么愿意购买我们的产品 市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大保持不变还是逐渐萎缩，会 部分特点所占比例需求等 部分二 部分三 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些原因何在 市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场如何能保持技 术优势等 未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等 市场分析 简述市场基本情况 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 产品资源 阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及有以下优势 优势例如成本优势，我们的成本比竞争对手低，这是因为。 优势二 优势三 切入产品或服务 阐述公司初期以什么样的惠，有哪些特 许生产或经营权等 产品及服务 产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类具体内容 产品 产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具方米。 财务状况 请参见附录所列财务报表。 分析财务情况 商业模式 介绍公司的商业模式盈利点等 其它情况 其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优 销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。 客户情况 客户数目来源特点。 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积为平介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 公司现状 介绍公司目前状况 生产能力我们目前的月生产能力为，能满足时间的市场需求。 司，注册地址。 共计投资人民币万元。目前，股份结构如下 出资额股份比例现任职位 股东 股东二 股东三 公司历史 介司，注册地址。 共计投资人民币万元。目前，股份结构如下 出资额股份比例现任职位 股东 股东二 股东三 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 公司现状 介绍公司目前状况 生产能力我们目前的月生产能力为，能满足时间的市场需求。 销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。 客户情况 客户数目来源特点。 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积为平方米。 财务状况 请参见附录所列财务报表。 分析财务情况 商业模式 介绍公司的商业模式盈利点等 其它情况 其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特 许生产或经营权等 产品及服务 产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类具体内容 产品 产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势 优势例如成本优势，我们的成本比竞争对手低，这是因为。 优势二 优势三 切入产品或服务 阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 产品资源 阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等 产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技 术优势等 未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等 市场分析 简述市场基本情况 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 部分特点所占比例需求等 部分二 部分三 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些原因何在 市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什 么愿意购买我们的产品 市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么 影响 行业分析 从以下几个方面进行分析 行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何分销成本分析本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 竞争分析 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点优势劣势 竞争者 优势 劣势 我们的优们的产品 市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么 影响 行业分析 从以下几个方面进行分析 行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点，等等 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何分销成本分析本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响般客户的购买决定过程如何。针对 这种情况，我们会采取哪些措施 竞争分析 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点优势劣势 竞争者 优势 劣势 我们的优势及劣势 优势 这些优势会给我们带来的益处，我们将采取 方法来保持优势。 劣势 这些劣势会给我们造成影响，我们将采取 方法来克服劣势。 通过上面的分析我们得出的结论是 策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划 价值体现 公司的价值来源主要在于哪些方面，如服务性产品专有性客户数量等， 如何通过市场定位来体现公司的价值 市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略 定价策略 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争 推广策略 广告制定策略 公共关系策略 具体的市场计划 销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略 销售体系的建立 销售目标 销售管理 战略联盟 目前为止我们已经和伙伴伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会 通过他们取得优势。 我们将要和伙伴伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得 优势。 进度计划 阐述具体行动内容开始时间结束时间负责人预算等，附进度表 项目工期开始完成负责人部门预算 管理团队 这里先用段话介绍下管理团队的大致情况 组织结构 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图 管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景经验及在公司中的作用 领导 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等 激励方案 财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析 重要前提 这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对 公司的财务计划产生影响 提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表损益表现金流量表和利润分配 表