金樽客椰子酒有限责任公司项目立项申报可研报告.doc_中文版高速下载

厂方投 入的人力精力增加。

单体中间商销售额不巨，对厂方的依 赖性与稳定性降低。

间接渠道 级代理 单笔进货及回款金额较大，发 货收款工作简便。

帮控目标单，日常维护工作 较为简捷。

养大户，树榜样，厂商关系 相对亲密稳定。

市场深销与终端开发不够细致，容易 造成终端及区域盲点。

市场信息交流不畅，促销方案打折扣， 厂方毛利率低。

大户挟网络以令厂家寓，厂家被 动，中间商变节风险加大。

我们选择自销，是因为 作为新品牌新酒种，需要投入较大的资源进行市场的推动，宣传项目 公司理念，代理商难以完全保障这点。

作为新品牌新酒种，代理商的合作是个逐步熟悉的过程，在初期， 代理商般缺乏忠诚度，更多的是抱以尝试及怀疑。

产品上市后，必定需要根据市场的反馈进行调试，感受获取线市购包装价格低廉。

质量难以控制 需要控制的环节较多，控 制不当会急剧增加资金及时 间投入。

根据初步了解，年产吨的全机械化设备，大约需要万元，加上土地 房屋原材料，自建厂房的前较大 的资金投入。

委托加工可以通过安排减少税费 可以转嫁部分成本投入如 厂房原材料证照人工等。

需要支付加工费用 质量需要特别控制 供应商存在道德风险。

收不利点 自建厂房生产完全在项目公司控制 下。

需要申请酒类生产许可证， 政府关系维护申请时间及费 用需要投入 需要聘请果酒酿酒师，合 适的人才不容易找 需要建设厂房，需要力后，建成自己的技术研究中心和生产厂房。

生产方式的选择 产品生产有三种可选方式自建厂房生产委托加工收购散酒 委托包装。

我们比较下三种方式的利弊，如下表 生产方式有利点企业中的个，也许是最好的个。

第四章产品生产 项目公司将学习蒙牛的产品生产经验，前期以委托加工方式生产，待具定 总经理 销售部生产部办公室 档案管理行政财务代理商自销 实，开拓新的市场，选择与自身 控制力相适应的速度。

我们非常明白，公司的第要义是盈利，是存活并且我 们愿意将目光看向更长远的将来，向行业的顶尖企业看起，从而不断的提升自己， 并最终成为业内的顶尖础。

将项目公司打造成家上市公司是我们的阶段性目标同时，我们渴望成为 具有国际竞争力的全球品牌。

这并不意味着我们好高骛远，更不意味着奉行激进 的发展策略我们将选择在稳固区域市场的基础上以期达到最佳的效果。

项目公司应向国际大型酒业公司看齐，学习国际大型酒业公司的经验管理理 念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水 平，并为可能的国际化奠定定的基，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具 有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排 应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合， 根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进 行团队复制。

团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。

初期组织结构图 三项目公司成熟后 在项目的发展过程中负责财务行政以及档案 管理。

考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。

除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。

在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。

销售部将会 销售部至少名在酒水行 业工作经验年以上曾任职中层的管理人员，名侧重自销，名侧重代理，并 配置名销售助理，名以上也是为了降低销售人员的道德风险生产部到 名，年以上质量控制经验行政部，到名，分别建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。

我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部。

获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。

二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。

初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。

因此我们在项目初期不会成深度分工。

对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。

项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。

我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上司未能 取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。

第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形个月的时间，主要是考虑到这两项工 作较为复杂，也是项目成功的基础。

需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公 司在月日前取得营业执照会方便事项的操作。

如果至月日项目公司个月的时间，主要是考虑到这两项工 作较为复杂，也是项目成功的基础。

需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公 司在月日前取得营业执照会方便事项的操作。

如果至月日项目公司未能 取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。

第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形成深度分工。

对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。

项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。

我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。

二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。

初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。

因此我们在项目初期不会建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。

我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部。

销售部至少名在酒水行 业工作经验年以上曾任职中层的管理人员，名侧重自销，名侧重代理，并 配置名销售助理，名以上也是为了降低销售人员的道德风险生产部到 名，年以上质量控制经验行政部，到名，分别负责财务行政以及档案 管理。

考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。

除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。

在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。

销售部将会 根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进 行团队复制。

团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。

初期组织结构图 三项目公司成熟后 在项目的发展过程中，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具 有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排 应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合， 以期达到最佳的效果。

项目公司应向国际大型酒业公司看齐，学习国际大型酒业公司的经验管理理 念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水 平，并为可能的国际化奠定定的基础。

将项目公司打造成家上市公司是我们的阶段性目标同时，我们渴望成为 具有国际竞争力的全球品牌。

这并不意味着我们好高骛远，更不意味着奉行激进 的发展策略我们将选择在稳固区域市场的基础上，开拓新的市场，选择与自身 控制力相适应的速度。

我们非常明白，公司的第要义是盈利，是存活并且我 们愿意将目光看向更长远的将来，向行业的顶尖企业看起，从而不断的提升自己， 并最终成为业内的顶尖企业中的个，也许是最好的个。

第四章产品生产 项目公司将学习蒙牛的产品生产经验，前期以委托加工方式生产，待具定 总经理 销售部生产部办公室 档案管理行政财务代理商自销 实力后，建成自己的技术研究中心和生产厂房。

生产方式的选择 产品生产有三种可选方式自建厂房生产委托加工收购散酒 委托包装。

我们比较下三种方式的利弊，如下表 生产方式有利点不利点 自建厂房生产完全在项目公司控制 下。

需要申请酒类生产许可证， 政府关系维护申请时间及费 用需要投入 需要聘请果酒酿酒师，合 适的人才不容易找 需要建设厂房，需要较大 的资金投入。

委托加工可以通过安排减少税费 可以转嫁部分成本投入如 厂房原材料证照人工等。

需要支付加工费用 质量需要特别控制 供应商存在道德风险。

收购包装价格低廉。

质量难以控制 需要控制的环节较多，控 制不当会急剧增加资金及时 间投入。

根据初步了解，年产吨的全机械化设备，大约需要万元，加上土地 房屋原材料，自建厂房的前期投入是较大的同时因为经验及人才的缺乏，在 较大的投入后，生产出的产品质量未必理想。

从风险控制角度，我们极力避免初 期自建厂房。

收购包装的方式，质量的风险过大，且环节过多，有失控的潜在风险。

目前，我们拟定采用委托加工方式。

采用委托加工方式，仅需根据市场调查 结果提出口感要求，聘请名具有饮料酒水质量控制经验的人员管理委托加工 商，即可生产。

在节约建设厂房费用的同时，原材料人工等成本亦可转嫁至供 应商另外，委托加工方式可以较少税费。

我们拟与知名保险公司就产品质量责任购买商业保险，以进步降低委托加 工的质量风险，同时更有利于取得消费者信任。

委托加工商有三种选择，大型规模性企业般性厂房企业及作坊式企业。

能生产椰子酒