陕西融泰兴平汽车4S店项目立项申报可研报告.doc_中文版高速下载

大力推进企 业机制创新技术创新和管理创新，不断扩大服务领域，提高服 务技术含量，增强企业核心竞争力。

到年，争取有更多企 业进入全省重点服务业企业行列。

二项目建设有利于公司在市市兴平市汽车市场市场的进 步开拓发展。

该公司是个集整车销售汽车维修配件销售技术咨 询四位体的股份制企业，是中国长城兴平市地区特许销售服 务商。

长成总公司拥有标准的中国店。

公司自成立以来，秉承 诚信经营关爱客户之企业理念，依托市政府各项优惠政策， 立足于兴平市区。

通过本项目的开发，进步巩固兴平市地区汽 车市场，以发展壮大公司在当地的实力。

项目企业开发优势所在 项目申请公司从事汽车行业多年，熟悉当地市场情况， 而且与当地政府工商银行等企事业单位关系融洽。

当地政府对开发区项目的政策支持。

整个汽车市场发流通层次 过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售 流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也 快，生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商，而即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。

从发 展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主 机厂销售定为生产企业的特约经 销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价 格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车。

目前，汽东理销售企业产品。

上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式 的特点产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生引大批企业来 园区进行投资兴业。

因此，为了推动全市经济的持续健康稳 定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划要 求，确定开发建设兴平市汽车店，由陕西融泰兴平汽车店 形势，市委市政府解放思想与 时俱进开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规范化 现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市总体 规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸兴平工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外 地客商前来经商臵业投资发展，伊晓荣作为外地人看重了兴平发 展机遇。

良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋求 长远发展的重要因素。

面对新市经济发展步伐，实现兴平市经济的超常规跨越式发展，县委 县政府高度重视城区的建设发展，为城市的建设发展制定了系 列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的 发展速度。

随着模上层次上水平。

兴平市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞 猛进的发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面 貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增强。

为进步加快城 有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育 力度，并充分发挥其带动效应，才能大大增强服务业发展的生机 与活力，走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子，促进全省服务业上规只 有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点服务业园区的培育 力度，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业集聚区 重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况 只有只 有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点服务业园区的培育 力度，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业集聚区 重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育 力度，并充分发挥其带动效应，才能大大增强服务业发展的生机 与活力，走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子，促进全省服务业上规模上层次上水平。

兴平市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞 猛进的发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面 貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增强。

为进步加快城 市经济发展步伐，实现兴平市经济的超常规跨越式发展，县委 县政府高度重视城区的建设发展，为城市的建设发展制定了系 列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的 发展速度。

随着兴平工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外 地客商前来经商臵业投资发展，伊晓荣作为外地人看重了兴平发 展机遇。

良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋求 长远发展的重要因素。

面对新形势，市委市政府解放思想与 时俱进开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规范化 现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市总体 规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企业来 园区进行投资兴业。

因此，为了推动全市经济的持续健康稳 定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划要 求，确定开发建设兴平市汽车店，由陕西融泰兴平汽车店 负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价 格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车。

目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经 销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。

从发 展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售 流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也 快，生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽 车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市 场经济运行规律来建设现代化营销体系。

中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工 业产业政策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商 地区分销商零售顾客的销售体制，其中典型模式有两 种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地 区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售 部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。

如下面所示 模式 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团 内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地 区分销商经销店的销售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负 责包销集团内