市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来了较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司生产能力的海上钻井平台。石化行业的快速发展， 使石油钻具的市场需求也随之扩大。 市石油钻杆的市场需求预测 胜利油田是中国的第二大油田，位于建设项目所在地山东市， 钻杆是油气钻探井钻的重吨级煤液化装臵。另外，我国的海上石油钻探也开始发 展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座， 其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部 湾渤海新建有相当多 万吨，将形成多个千万吨级原油加工基地。同时，我国正在加紧研 制新材料的石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤 液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器， 准备研制展中更上层楼。 国内市场分析 我国目前的石油年产量占世界年产量的，油井数占 ，油井管的消耗占世界年消耗的。根据炼油工业中长期发展 专项规划资料，到年我国炼油工业新增原油加工能力分析，在目前全球经济已经开 始复苏的大环境下，钻具市场正在有效恢复，生产企业要合理预测石 油钻具行业未来走势，制定正确的发展规划及时调整发展战略积 极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发金融危机给全球石油工业带来了冲击， 从而间接影响了石油钻具制造行业，就要求石油钻具生产企业要站在 全球视野的高度，把握好经济发展的周期，剖析国家宏观政策走向， 对石油钻具行业市场情况具体问题具体济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 石油钻杆的国内外市场现状 国际市场分析 美国次贷危机最终转化为全球金融危机，全球经济开始出现衰退， 原油矿石等资源价格下跌。流的种举措，是十分必要的。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经的出路只有把石油钻杆不断地做大做精做强只有 不断的生产出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中 得以生存。为此，选择建设石油钻杆生产线，是对企业自身发展的 种挑战，是顺应市场潮过程中，除做大做强品种之外，开发新产品 新品种新的经济增长渠道，有利于提高企业的抗风险能力，尤其在 钢材产品市场竞争激烈的情况下，发展石油钻杆产品，有利于企业的 抗风险能力。 企业未来顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 在企业的发展造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装 备制结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 技术为主体的现代制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 社会发展规划和行业规划，有利于促进我国石油钻杆的发展，有利于 当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由 社会发展规划和行业规划，有利于促进我国石油钻杆的发展，有利于 当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现代制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装 备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 在企业的发展过程中，除做大做强品种之外，开发新产品 新品种新的经济增长渠道，有利于提高企业的抗风险能力，尤其在 钢材产品市场竞争激烈的情况下，发展石油钻杆产品，有利于企业的 抗风险能力。 企业未来的出路只有把石油钻杆不断地做大做精做强只有 不断的生产出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中 得以生存。为此，选择建设石油钻杆生产线，是对企业自身发展的 种挑战，是顺应市场潮流的种举措，是十分必要的。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 石油钻杆的国内外市场现状 国际市场分析 美国次贷危机最终转化为全球金融危机，全球经济开始出现衰退， 原油矿石等资源价格下跌。金融危机给全球石油工业带来了冲击， 从而间接影响了石油钻具制造行业，就要求石油钻具生产企业要站在 全球视野的高度，把握好经济发展的周期，剖析国家宏观政策走向， 对石油钻具行业市场情况具体问题具体分析，在目前全球经济已经开 始复苏的大环境下，钻具市场正在有效恢复，生产企业要合理预测石 油钻具行业未来走势，制定正确的发展规划及时调整发展战略积 极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上层楼。 国内市场分析 我国目前的石油年产量占世界年产量的，油井数占 ，油井管的消耗占世界年消耗的。根据炼油工业中长期发展 专项规划资料，到年我国炼油工业新增原油加工能力多 万吨，将形成多个千万吨级原油加工基地。同时，我国正在加紧研 制新材料的石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤 液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器， 准备研制吨级煤液化装臵。另外，我国的海上石油钻探也开始发 展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座， 其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部 湾渤海新建有相当生产能力的海上钻井平台。石化行业的快速发展， 使石油钻具的市场需求也随之扩大。 市石油钻杆的市场需求预测 胜利油田是中国的第二大油田，位于建设项目所在地山东市， 钻杆是油气钻探井钻的重要组成部分和耗损件，油田基于对本地经 济的支持，在产品质量的相同时，对石油钻杆采购的选择上，本土产 品有着优先性，为市的石油钻杆市场带来了巨大的发展潜力和需求 缺口，使石油钻杆的需求量持续以每年的速度增长。 国内石油钻杆供需分析 国内石油钻杆需求总量 随着全球能源供应越紧的情况，各大工业国正在加紧对地下能源 的钻探和开采生产，同时自然就更加扩大了对钻杆和钻铤类产品的要 求。据有关资料统计，每年世界需求各类钻杆万吨，而实际上世 界钻杆市场的供应量仅为近万吨，仅能供应市场需求的左右。 中国市场的基本情况为自年开始的西部大开发后，国家各 大油田单位，如山东胜利油田大庆油田江汉油田等都将主力钻井 队调到了新疆地区，甚至派到哈萨克吉尔吉斯乌兹别克和土库曼