净水器产品项目可行性研究建议报告书.doc_中文版高速下载

其中市场保证金为万元在规定的时间内 个月完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流 动资金约万元。

社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开推广活动计 目前中山市首先要启动比较繁荣的镇区有石歧镇和小榄镇，考虑到两个镇区居民消费水平较 高并且商业圈比较集中，对两个地方的市场启动主要以围绕当地大福园商场为中心的社区进 行市场推广并开展租赁业务。

其中石歧区开发个左右社区，小榄镇开发个社区，两个 区域市场开发投入及产出情况如下表示 以个小组总计人活动个社区为例，个社区平均每个社区户，总计户， 在小区租赁平均每个社区进行四次活动，活动后平均开户率达到为计算依据，总计销售 台。

推广共分为四个阶段 第阶段活动形象 活动诉求老朋友，新服务 对应消费者的感情诉求，宣传活动整体内容。

第二阶段产品价值 活动诉求碱性水，更健康 对应消费者的健康诉求，在解决安全 电视购物 直销与团购 工程合作 城市总代理商深水海纳 海报导入 四次主题活动 标准终端形象系统 终端展厅现场活动 推广策略 整体推广主题诉求健康直饮社区行，整个社区数量多的物业管理公司 中高档社区 合作谈判 标准物业公司的谈判合作模式 管理处的谈判合作模式 活动导入 标准直投信函导入 社区租赁 家装分销点 商超直营卖场 赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展 厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。

营销策略 开发策略 社区选择 要求所管理的社区物业规模大社区租赁模式 模式描述 深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。

这模式深度切合净水器产品不同于 传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求 的租渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道 工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目 三营销渠道操作说明 销渠道体系说明 整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

合作伙伴可选择所有渠道进行 总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。

三大类渠道指 租赁渠道指社区租赁 零售，部 分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产 生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质的要求比较迫切。

净水产品市场始终处于 个上升的势头。

营决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发 展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，饮用水水源的污染更加突 出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难元，按全年平均汇率计算，折合 美元已达到中等收入国家的水平。

中山市经济实力雄厚。

地区生产总值占广东省全省的 ，珠三角的具有良好的消费能力和市场基础。

中山市目前供水普及率达到，基本解，北连广州，毗邻 澳门，户籍人口万。

中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区的海外侨 胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均 生产总值元，户籍人口人均生产总值区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横 栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲 板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区 将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主动权，牢牢抢占先机，起创造丰 厚的财富，创造明天的辉煌， 二深水海纳营销渠道规划 中山市场状况及饮用水环境简介 行政区划中山市下设石岐验积累，深水海纳目前已形成净水 设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特 的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

我们深信，加入我们的行列，迅速 经历了初期的市场培育，正进入高速发展 阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分 的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。

经过十几年的经备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。

新生代市场监测机构有关研究数据 表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。

综合考虑家用和商用需求，目前的市场消 费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已器市场当年销售额的半， 在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑 幕，已越来越凸显其严峻性。

人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。

管道直饮水与 净水设备器市场当年销售额的半， 在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑 幕，已越来越凸显其严峻性。

人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。

管道直饮水与 净水设备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。

新生代市场监测机构有关研究数据 表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。

综合考虑家用和商用需求，目前的市场消 费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期的市场培育，正进入高速发展 阶段，未来前景将更为可观。

而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分 的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。

经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水 设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特 的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。

我们深信，加入我们的行列，迅速 将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主动权，牢牢抢占先机，起创造丰 厚的财富，创造明天的辉煌， 二深水海纳营销渠道规划 中山市场状况及饮用水环境简介 行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横 栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗三乡坦洲 板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区，北连广州，毗邻 澳门，户籍人口万。

中山是著名的侨乡，有旅居世界五大洲个国家和地区的海外侨 胞港澳台同胞多万人。

年全年生产总值亿元，全市常住人口人均 生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合 美元已达到中等收入国家的水平。

中山市经济实力雄厚。

地区生产总值占广东省全省的 ，珠三角的具有良好的消费能力和市场基础。

中山市目前供水普及率达到，基本解决了生产生活用水需求，但是随着经济的快速发 展和人口的增加和环境污染的加剧，以及日益严重的咸潮的影响，饮用水水源的污染更加突 出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部 分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产 生了定影响，因此广大城市居民对于改善水质的要求比较迫切。

净水产品市场始终处于 个上升的势头。

营销渠道体系说明 整体而言，深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为三大类。

合作伙伴可选择所有渠道进行 总代理，也可选择其中类渠道进行独家代理。

三大类渠道指 租赁渠道指社区租赁 零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道 工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目 三营销渠道操作说明 社区租赁模式 模式描述 深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式。

这模式深度切合净水器产品不同于 传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求 的租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展 厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。

营销策略 开发策略 社区选择 要求所管理的社区物业规模大数量多的物业管理公司 中高档社区 合作谈判 标准物业公司的谈判合作模式 管理处的谈判合作模式 活动导入 标准直投信函导入 社区租赁 家装分销点 商超直营卖场 电视购物 直销与团购 工程合作 城市总代理商深水海纳 海报导入 四次主题活动 标准终端形象系统 终端展厅现场活动 推广策略 整体推广主题诉求健康直饮社区行，整个社区推广共分为四个阶段 第阶段活动形象 活动诉求老朋友，新服务 对应消费者的感情诉求，宣传活动整体内容。

第二阶段产品价值 活动诉求碱性水，更健康 对应消费者的健康诉求，在解决安全饮水基础上赋予健康价值。

第三阶段客户服务 活动诉求天小时，全程无忧跟踪服务 通过客户口碑传播，体现服务满意度与信以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳 能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示 建材销售商 说明通过水盆五金等厨房卫浴产品零售商，进行配套销售或零售 要求和标准 不低于平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍 有稳定的客源和每月接单个以上 平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳 能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示 楼盘驻点销售 说明新开发中高档住宅区和楼盘，向新购房业主进行直销 商超渠道 渠道描述 依托卖场的品牌知名度，增强消费者对深水海纳品牌价值的信任度，建立与消费者 的销售沟通渠道，同时树立深水海纳产品的品牌价值和价格标杆。

渠道营销策略 渠道开发策略以流程图表现