货物通过叉车或输送设备。厂区道路结合整个厂区的路网，环形 周边式布置，路宽米三种，城市型混凝土路面，道路转弯半径 米。 厂区货运通过该项目工程南面的厂区货运出入口进出人流通过本工程 东南面的厂区人流出入口进出。人货实行分流，交通运输组织合理。 第二节给排水 工厂给水 该项目工程用地位于当地规划园区内。由于不具备自来水给水管网，采 用自备井供水。 二排水 排水防洪工程将按照市年遇的防洪标准施工。 根据清污分流原则，厂区设两个排水系统 雨水锅炉下水系统 雨水及锅炉下下水汇流后，直接排入厂区东面的下水管网，再顺其排 入厂外下水管网。 污水排水系统 经过化粪池处理的生活污水排入厂外的污水管网。 第三节供电及通讯 设计范围 工程设计范围为新建年产万吨饲料厂项目工程的动力配电照明 防雷接地防静电接地及通讯。 二设计依列产品，作为重中之重。 以中档鸡猪饲料为主，同时开发高档鸡猪饲料。 三市场定位策略 以养鸡养猪养鱼户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。 以山东市场为主要市场区域，辅以江苏地远惠民为宗旨 兽药饲料冷藏三位体的模式为武器 二产品定位策略 始终把饲料产品品质好产品好服务放在第位，树立好产品的 口碑，避免饲料产品质量的波动性。 研制和开发猪饲料系的经验，既有能力保证产品质量，又能降低 了生产成本。每吨饲料销售价格与同类产品相比般低元。因此具有 较强的市场竞争力。 第四节产品销售方案及营销策略 经营策略 技术服务为核心 永胜。中国饲料 生产企业集中度明显提高，家大型饲料企业集团的饲料产量已占全国饲料 生产总量的三分之。 山东农牧发展有限公司，由正邦集团注资，核心经营团队均是行 业内的精英，能采纳各集团成功产亿吨饲料，有多家饲料厂 山东有人口近多万，年产饲料万吨，有家饲料厂，而美国有 亿多人口，年产亿吨饲料，仅有家饲料厂。美国的今天就是中国 的明天，中国饲料行业将来必然是向规模方向发展，以规模取暴利时代已经过去，饲料市场已日趋成熟微利经营已是市 场成熟的标志，进入障碍明显增加。中国畜牧饲料市场很难再培养出中国人 自己的从无到有的畜牧饲料企业。 第三节市场前景分析 我国有亿人口，年年短与外国相关行业的时间距离。 第二节行业结构分析 山东省内自成体系的地方饲料企业有正大希望和美中慧六和 天普阳光等等。他们皆有不尽相同的市场经营策略和占有定的市场份额。 由于饲料的向服务导向转变，植根用户，与用户形成利益共同体。 市场由卖方市场转变为买方市场，由赚市场机会利润转变为赚经营管理 利润。 信息经济和知识经济的到来，会有力推动中国畜牧饲料业的发展进程， 逐渐缩 目前，我国消费畜禽产品中加工制品比例很低，美国肉类食品消费中加 工产品所占比例达到以上，德国以上，而我国平均不足，山东省 约为。因此，肉食品深加工的需求会越来越大。 由生产和营销导向工业在世纪的发展格局是微利时代，低速增长，竟争加剧 市场向大集团大公司集中原料供应充足，小区域流动加快产品质量 安全性高效性要求越来越高加工设备和加工工艺的高科技性显得更为重 要， 充裕的饲料原料资源，为畜牧和饲料业的发展提供了物质保障。 我国政府目前仍然采取扶持畜牧业和饲料业的发展政策，免征企业 经营的增值税，给该行业的企业带来了利益空间。 二行业发展趋势 饲料繁衍生长。 山东省有较好的农区地貌，土地肥沃面积广阔，农业生产历史悠 久，近年来粮食总产量直保持在全国领先水平，山东的粮食资源丰富，年 玉米产量在万吨，各种花生饼豆饼棉籽饼等副产品达万吨 第二章市场分析预测 第节社会环境行业环境及发展趋势 社会环境行业环境分析 项目建设地自然环境优越气候适宜，夏热多雨冬寒晴燥，四季 分明，雨热适中，光照充足，适宜动植物的万元 十二年销售收入万元达产年 十三成本和费用 年总成本费用万元达产年 十四年利润总额万元达产年 十五年销售税金万元达产年 十六财务评价指标 投资利税率 投资回收期年含建设期年，税前 七运输量 运入量吨 运出量吨 八劳动定员人 其中生产工人人 管理人员人 九本工程建筑面积 十占地面积亩包括公用工程分摊 十工程项目总投资万元 固定资产投资万元 流动资金投资供水 最大用量 年用量 供电 装机容量 年耗电量 供汽 最大用汽量饱和蒸汽 年用汽量单厂折合耗煤吨 六三废排放量 废水无 废气无 废渣吨无 二产品方案 肉鸡料吨年 蛋鸡料吨年 猪料吨年 其他饲料吨年 三年工作日装置运行日天 四主要原材料消耗 玉米吨 豆粕吨 小麦吨 菜粕吨 鱼粉吨 五公用动力消耗 供 二产品方案 肉鸡料吨年 蛋鸡料吨年 猪料吨年 其他饲料吨年 三年工作日装置运行日天 四主要原材料消耗 玉米吨 豆粕吨 小麦吨 菜粕吨 鱼粉吨 五公用动力消耗 供水 最大用量 年用量 供电 装机容量 年耗电量 供汽 最大用汽量饱和蒸汽 年用汽量单厂折合耗煤吨 六三废排放量 废水无 废气无 废渣吨无 七运输量 运入量吨 运出量吨 八劳动定员人 其中生产工人人 管理人员人 九本工程建筑面积 十占地面积亩包括公用工程分摊 十工程项目总投资万元 固定资产投资万元 流动资金投资万元 十二年销售收入万元达产年 十三成本和费用 年总成本费用万元达产年 十四年利润总额万元达产年 十五年销售税金万元达产年 十六财务评价指标 投资利税率 投资回收期年含建设期年，税前 第二章市场分析预测 第节社会环境行业环境及发展趋势 社会环境行业环境分析 项目建设地自然环境优越气候适宜，夏热多雨冬寒晴燥，四季 分明，雨热适中，光照充足，适宜动植物的繁衍生长。 山东省有较好的农区地貌，土地肥沃面积广阔，农业生产历史悠 久，近年来粮食总产量直保持在全国领先水平，山东的粮食资源丰富，年 玉米产量在万吨，各种花生饼豆饼棉籽饼等副产品达万吨， 充裕的饲料原料资源，为畜牧和饲料业的发展提供了物质保障。 我国政府目前仍然采取扶持畜牧业和饲料业的发展政策，免征企业 经营的增值税，给该行业的企业带来了利益空间。 二行业发展趋势 饲料工业在世纪的发展格局是微利时代，低速增长，竟争加剧 市场向大集团大公司集中原料供应充足，小区域流动加快产品质量 安全性高效性要求越来越高加工设备和加工工艺的高科技性显得更为重 要 目前，我国消费畜禽产品中加工制品比例很低，美国肉类食品消费中加 工产品所占比例达到以上，德国以上，而我国平均不足，山东省 约为。因此，肉食品深加工的需求会越来越大。 由生产和营销导向向服务导向转变，植根用户，与用户形成利益共同体。 市场由卖方市场转变为买方市场，由赚市场机会利润转变为赚经营管理 利润。 信息经济和知识经济的到来，会有力推动中国畜牧饲料业的发展进程， 逐渐缩短与外国相关行业的时间距离。 第二节行业结构分析 山东省内自成体系的地方饲料企业有正大希望和美中慧六和 天普阳光等等。他们皆有不尽相同的市场经营策略和占有定的市场份额。 由于饲料的暴利时代已经过去，饲料市场已日趋成熟微利经营已是市 场成熟的标志，进入障碍明显增加。中国畜牧饲料市场很难再培养出中国人 自己的从无到有的畜牧饲料企业。 第三节市场前景分析 我国有亿人口，年年产亿吨饲料，有多家饲料厂 山东有人口近多万，年产饲料万吨，有家饲料厂，而美国有 亿多人口，年产亿吨饲料，仅有家饲料厂。美国的今天就是中国 的明天，中国饲料行业将来必然是向规模方向发展，以规模取胜。中国饲料 生产企业集中度明显提高，家大型饲料企业集团的饲料产量已占全国饲料 生产总量的三分之。 山东农牧发展有限公司，由正邦集团注资，核心经营团队均是行 业内的精英，能采纳各集团成功的经验，既有能力保证产品质量，又能降低 了生产成本。每吨饲料销售价格与同类产品相比般低元。因此具有 较强的市场竞争力。 第四节产品销售方案及营销策略 经营策略 技术服务为核心 永远惠民为宗旨 兽药饲料冷藏三位体的模式为武器 二产品定位策略 始终把饲料产品品质好产品好服务放在第位，树立好产品的 口碑，避免饲料产品质量的波动性。 研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。 以中档鸡猪饲料为主，同时开发高档鸡猪饲料。 三市场定位策略 以养鸡养猪养鱼户为主要销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。 以山东市场为主要市场区域，辅以江苏地区的市场销售。 四价格定位策略 紧随市场价格，般分两个价格档次，为高档和中档。 根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格。 五市场通路策略 鸡料逐步过渡到以示范户直销户为主要销售通路，辅以经销商的经 销，把经销商化整为零，限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络。 猪鱼料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销 售网络。 六市场促进策略 形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象 可视途径，进行系统推广。 建立片区市场服务中心，形成产前产中产后条龙服务体系，包 括产前的信息提供种苗供应产中的信息咨询疾病防治技术培训产 后的信息反馈产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合 举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。 第三章产品方案和生产规模 项目建设规模 该