价 月 销 售 额 桃 核 益 智 粉 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 紫 米 山 药 粉 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 南 农 杂 粮 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 额 泰 式 销 售芒 果 片 数 量 平 等到差不多时 间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够 的安排时间才行。 选货 选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如 何社会存量多少价格涨势如何购买老人食品讲究的是健康因此我们就得去找 知名度高信誉好的商家进货 进货周期 进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季三四天就补次货,象春节五国庆等几个销售高潮不要选择 渠道选择原则与别人卖同类别的商品你是否有价格更低的 进货渠道或者你是否有人无我有人有我新的特色商品。 在确定了自己的经营商品范围之后就要去寻找物美价廉的货 源因为我们开的是流量水平会增大销售。但是过量的顾客流 量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。 综上两点要求我们较为理想的地址为广东省广州市荔湾区中山八路 站附近。 七进货渠道及选货 进货渠道 渠道选址标准 店铺的坐落位置 位置的概念是指距离市中心的远近二是指距离居民区或交 通干线的远近三是指坐落于地段的具体位置如拐角中心 十字路口等。 人流量 般而言高的顾客为忠诚的终身客户而且往往个客户的 否定态度企业的美誉度就可能为因此对于来购买产品 的顾客不管他们买的东西是多少钱我们都会以最诚肯的态度去服务以最灿烂的微笑去对待。 六店铺的期有折扣或者赠送给予回头 客定的折扣或者是购物满多少元可以有礼物赠送可以有折扣 等等配合活动。 服务要周到 营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客 户将满意客户转变努力给客户营造健康食品的形象。 促销策略 专卖店在经营旺季如节日在销售旺季时要做好宣传 促销工作提供优质的服务争取更多的顾客得到利润最大化。 在淡季则采用些有效的促销策略定 因此我们便决定以老人秀秀食品专卖店为名名字体现出我们 店的与众不同更突出了我们是卖老人食品的专卖店。 价格策略 我们的产品高中底端三种类型都有在质量上服 务上力求尽善尽美操作过程必将赢得人们的喜欢。 营销策略分析 吸引人的店名吸引顾客的光顾 运营初期我们非常重视专卖店的名字。名字不仅要简洁 通俗琅琅上口还要让人眼就记住我们销售的食品的类型 店竞争。 综上所述面对如此的市场竞争我们老人秀秀食品专卖店有 自己独特的经营特色树立差异化务要突出完善售前售中售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的产品信息简便 快捷的竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 目前据我们所了解广州这边专门卖老人食品的门店少之又少 相当大部分老人食品是混在各大超市出售这表明我们的竞争对手势 力单远不足与专业的专卖百分点这数据说明老人食品消费群体是庞大的 遍布全国各地。 目标消费群的特征分析 家里有年龄较大的长辈。 具有定的消费能力 孝顺看重长辈身体健康的 送礼 五以低收入同时很孝顺老年人的顾客还针对低保无收入的老年人。 目标消费群的规模 据统计局发布年我国人口总量及结构变化情况 年末全国岁及以上人口达到万人占总人口的比 上年末增加个牌的消费主要是以年轻有家庭的在业人 群月收入的消费人群这部分目标人群的生活水平较好对老年人也比较关心会购买给自家的老年人。 无品牌主要的消费群体是本店针对不同人群的需求而定主要 品牌的消费主要是以白领商务人士退休的 老干部等月收入的消费人群这部分目标人群的生活水 平较高同时也有经济能力购买该食品给家里的老年人追求高品质 的生活。 中低档品牌中低档品。 四目标消费群体分析 目标消费群构成 消费人群主要是退休在家休闲的老人年轻有家庭的 的人孝顺的青年。 下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析 高档品牌高档品。 四目标消费群体分析 目标消费群构成 消费人群主要是退休在家休闲的老人年轻有家庭的 的人孝顺的青年。 下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析 高档品牌高档品牌的消费主要是以白领商务人士退休的 老干部等月收入的消费人群这部分目标人群的生活水 平较高同时也有经济能力购买该食品给家里的老年人追求高品质 的生活。 中低档品牌中低档品牌的消费主要是以年轻有家庭的在业人 群月收入的消费人群这部分目标人群的生活水平较好对老年人也比较关心会购买给自家的老年人。 无品牌主要的消费群体是本店针对不同人群的需求而定主要 以低收入同时很孝顺老年人的顾客还针对低保无收入的老年人。 目标消费群的规模 据统计局发布年我国人口总量及结构变化情况 年末全国岁及以上人口达到万人占总人口的比 上年末增加个百分点这数据说明老人食品消费群体是庞大的 遍布全国各地。 目标消费群的特征分析 家里有年龄较大的长辈。 具有定的消费能力 孝顺看重长辈身体健康的 送礼 五竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 目前据我们所了解广州这边专门卖老人食品的门店少之又少 相当大部分老人食品是混在各大超市出售这表明我们的竞争对手势 力单远不足与专业的专卖店竞争。 综上所述面对如此的市场竞争我们老人秀秀食品专卖店有 自己独特的经营特色树立差异化务要突出完善售前售中售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的产品信息简便 快捷的操作过程必将赢得人们的喜欢。 营销策略分析 吸引人的店名吸引顾客的光顾 运营初期我们非常重视专卖店的名字。名字不仅要简洁 通俗琅琅上口还要让人眼就记住我们销售的食品的类型 因此我们便决定以老人秀秀食品专卖店为名名字体现出我们 店的与众不同更突出了我们是卖老人食品的专卖店。 价格策略 我们的产品高中底端三种类型都有在质量上服 务上力求尽善尽美努力给客户营造健康食品的形象。 促销策略 专卖店在经营旺季如节日在销售旺季时要做好宣传 促销工作提供优质的服务争取更多的顾客得到利润最大化。 在淡季则采用些有效的促销策略定期有折扣或者赠送给予回头 客定的折扣或者是购物满多少元可以有礼物赠送可以有折扣 等等配合活动。 服务要周到 营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客 户将满意客户转变为忠诚的终身客户而且往往个客户的 否定态度企业的美誉度就可能为因此对于来购买产品 的顾客不管他们买的东西是多少钱我们都会以最诚肯的态度去服务以最灿烂的微笑去对待。 六店铺的选址标准 店铺的坐落位置 位置的概念是指距离市中心的远近二是指距离居民区或交 通干线的远近三是指坐落于地段的具体位置如拐角中心 十字路口等。 人流量 般而言高的顾客流量水平会增大销售。但是过量的顾客流 量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。 综上两点要求我们较为理想的地址为广东省广州市荔湾区中山八路 站附近。 七进货渠道及选货 进货渠道 渠道选择 渠道选择原则与别人卖同类别的商品你是否有价格更低的 进货渠道或者你是否有人无我有人有我新的特色商品。 在确定了自己的经营商品范围之后就要去寻找物美价廉的货 源因为我们开的是老人食品讲究的是健康因此我们就得去找 知名度高信誉好的商家进货 进货周期 进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季三四天就补次货,象春节五国庆等几个销售高潮不要等到差不多时 间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够 的安排时间才行。 选货 选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如 何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上 能心中有数。 进货要适销适量编制进货计划当然在进货过程中也可应 变修改进货时首先到市场上转转看看比比问问算 算想想以后再着手落实进货。 情出现哪些新品种销售趋势如 何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上 能心中有数。 进货要适销适量编制进货计划当然在进货过程中也可应 变修改进货时首先到市场上转转看看比比问问算 算想想以后再着手落实进货。 少进试销然后在适量进货款式定要多给顾客的选择余地 大。 八经营利润与成本分析 启动经费投入预算 固定资产 我们前期需要购买些固定资产如空调收银机电 脑饮水机等。 工具设备数量总价元 电脑 空调 收银机饮水机 货架 进货车 自行车 电话 桌椅 总费用元 流动资金 主要是用来支付每个月流出的资金如原料进货员工资 金水电费等。 项目费用备注 原料商品 员工工资 用于支付老板员工 的月工资 水电费 租金店面租金 公共事业费话费 其他 总计 月经营利润预算 销售收入预测 销 售情 况 月份 销售 产品 合计 百 合 粉 销