酒系列产品销售项目投资立项可行性研究报告.doc免费在线阅读

三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒 的销售渠道主要是选择在终端销售。

四销售目标年度实现销售额万元实现利润 万 年度实现销售额万元实现利润 万 年度实现销售额万元实现利润 万。

五主要业务关系通过前期的市场运作品牌宣传酒 酒被越来越多的人认同实业已成功与全市多位经销商建立了 合作关系并和多家终端建立了销售关系。

第五章促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺和份额的扩大 上。

几乎所有白酒品牌为了达到这个目的均无例外地把全部精力 放否卖得出去卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润怎样才能赚钱 广告支持怎样市场维护措施有没有。

基于以上三点我们制定了相应的服务措施把经销商的经营风 险降低至最低限度 派取决于我们是否有良好的品牌推广方案能否很快找到有实力有网络的代理商代理商能否 很快认可我们的产品又取决于我们能否给他们提供最好的服务解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三 产品是酒店细分后的零售点 五服务 酒酒有其优良的酒质顶级的包装深刻的文化内涵这远 远不够还必须有最好的服务产品才能走向市场走向成功。

新品牌 上市能否很快直达终端到达消费者手中 四产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒类消费 地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物实业卖 的不仅仅是酒更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒江西第文化酒。

久瓷文 化专业的酒瓶生产技术特别是瓶体的表面图案采用人工手绘制 成具有很高的鉴赏价值和收藏价值。

在中国用瓷瓶装酒已有多年 但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例如今我们自豪 国窖酒体的设计 者高级勾兑师陈佳女士酒酒可与国窖相媲美所以 酒酒的品质可以得到充分的保证在瓶型设计和外包装上采用了最 新现代工艺瓶体采用高档瓷瓶依托于中国瓷都景德镇的悠与时俱进市场成熟期 三产品特性 酒系列产品具有很强的地域文化特色产品商标注册为 酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。

它的酒体来自四川泸洲勾 兑师为全国白酒评委冠军中国白酒国粹益点 在我们对酒品牌进行整合传播过程中我们会分阶段的推出主 打品牌概念扩大品牌知名度及美誉度。

见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求同样有收 入水平的社会中坚力量佐餐聚 会 低档型对价位较敏感要求品质的普通消 费者佐餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利切 我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场并得消费者的认同和 喜欢。

市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏 能力的送奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商 除了给予上述支持外还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩 按季年度给予适当的销售奖励。

另外酒二字已被全国人民所认知更使江西人倍感亲品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制迅速掌握市场的第手资料听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略的 基础上针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售构加强对市场冲货低价倾销等不良经营 行为的打击以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析帮助经销 商做好经营方面的计划和管理建立自己独特的商搞好分销网络的建设的维护工作严格执行公司的市场 政策确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持我们的业务代表在 开发市场的同时将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。

建立市场监察机 我们的经营是独无二的我们提供渠道开发支持对终端网点 的开发根据需要我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道的开发我们的业务代表 将协助经销们的产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩 大我们的产品市场覆盖面发展项目包括建立商品配送及仓储中心 区域分销中心销售网点。

在延伸经营范围过程中主要的关键因素是资金的不足。

们的产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩 大我们的产品市场覆盖面发展项目包括建立商品配送及仓储中心 区域分销中心销售网点。

在延伸经营范围过程中主要的关键因素是资金的不足。

我们的经营是独无二的我们提供渠道开发支持对终端网点 的开发根据需要我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道的开发我们的业务代表 将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作严格执行公司的市场 政策确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持我们的业务代表在 开发市场的同时将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。

建立市场监察机构加强对市场冲货低价倾销等不良经营 行为的打击以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析帮助经销 商做好经营方面的计划和管理建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制迅速掌握市场的第手资料听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略的 基础上针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。

我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商 除了给予上述支持外还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩 按季年度给予适当的销售奖励。

另外酒二字已被全国人民所认知更使江西人倍感亲切 我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场并得消费者的认同和 喜欢。

市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏 能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求同样有收 入水平的社会中坚力量佐餐聚 会 低档型对价位较敏感要求品质的普通消 费者佐餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对酒品牌进行整合传播过程中我们会分阶段的推出主 打品牌概念扩大品牌知名度及美誉度。

见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚与时俱进市场成熟期 三产品特性 酒系列产品具有很强的地域文化特色产品商标注册为 酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。

它的酒体来自四川泸洲勾 兑师为全国白酒评委冠军中国白酒国粹国窖酒体的设计 者高级勾兑师陈佳女士酒酒可与国窖相媲美所以 酒酒的品质可以得到充分的保证在瓶型设计和外包装上采用了最 新现代工艺瓶体采用高档瓷瓶依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文 化专业的酒瓶生产技术特别是瓶体的表面图案采用人工手绘制 成具有很高的鉴赏价值和收藏价值。

在中国用瓷瓶装酒已有多年 但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例如今我们自豪 地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物实业卖 的不仅仅是酒更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 高档礼品酒由公司直接供给政府机关 高档酒类高档消费酒店 中档酒类消费档次酒店 低档酒类消费酒店细分后的零售点 五服务 酒酒有其优良的酒质顶级的包装深刻的文化内涵这远 远不够还必须有最好的服务产品才能走向市场走向成功。

新品牌 上市能否很快直达终端到达消费者手中取决于我们是否有良好的品牌推广方案能否很快找到有实力有网络的代理商代理商能否 很快认可我们的产品又取决于我们能否给他们提供最好的服务解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润怎样才能赚钱 广告支持怎样市场维护措施有没有。

基于以上三点我们制定了相应的服务措施把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案并投入相应比例的经费用于方案的实施根据各地 市场不同特点对媒体加以整合确保品牌的提升和产品概念的准确 诉求指导代理商做好终端网点分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。

由于做好了市场调查合理整合产品结构制定合理市场价格 确保代理商销售我们产品的利润达到左右同时有年终完成任务 返利。

在业务骨干开发市场的同时将协助代理商做好市场的规范管 理工作建立市场督察机构加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。

总的来讲我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时 由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险 与他们共同成长。

第三章行业市场环境市场环境 需求总量减少买方市场形成。

年以后中国白酒业呈现 两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧平均价 格下降企业效益出现滑坡。

据有关方面统计我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨年万吨年 万吨年万吨年万吨年万吨 年万吨。

从以