互联网电视终端产品研发及产业化项目投资立项可行性研究报告.doc免费在线阅读

项目拥有独有的视频交互系统可以用终 端进行视频通话及远程教育。

这些技术优势的存在使项目开始就立足于较高 的技术水平为项目的健康运行打下了坚实的基础。

五以前财政资助项目完成情况 年月至年月海鸿公司主持完成了项国家财政资助项目 基于网络跨平台视频交互系统。

该项目完成后提交了套基于网络跨 性化差异化服务能够满足客户和运营商的需求。

同时我们与江西电 化教育馆进行远程教育合作能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观 看还与江西最大的东方电脑城合作解决了产品的渠道问题为产品销信多人音频视频交互电子商务 平台无线增值业务平台的产品具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨注重多元化和集约化服务 推出各项人商的技术起点 较低在产品质量智能化水平和可扩容性等方面都还与国际水平相比还相差 太远且同质化严重而我们的项目起点较高公司策划技术团队拥有较强的 设计能力公司过去主要生产覆盖即时通应的高端的服务策略这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多但是些家电生产弃低价竞争路线坚持 走高端路线着力吸引高端客户认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯 推出整套产品服务套餐为高端客户量身定做出适合的服务虽然些产品价 位稍高此但由于我们有相 购管理及营销成本以较低的成本获取竞争优势。

我们积极引入流的管理和 服务理念创新经营思路推出个性化服务和营销策略并加强实践产品将会 获得巨大的市场发展空间。

相比同类生产商我们准备摒消费习惯等制定灵活的销售策略。

可以和些电信运营 商政府及大型卖场成良好的合作关系将精力投入到方面实行产品专卖 以获得局部竞争优势然后在此基础上兼顾其他产品的经营同时尽力控制采 个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。

本项目虽然开发较晚但由于技术含量高大大降低了生产成本我们可 以根据客户的消费能力和们 多采用低价位的方式来占领市场但是由于较低的服务质量很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新对产品经营和服务的个性化要 求越来越高市场需求已呈现多元化的趋势追求保持创新势必会遭到市场的淘汰。

而对于广大机顶盒中小生 产商由于规模资金实力及传统观念方面的因素他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业有自己独特风格的比较少而且在价格方面他销过程中同质化现象比较明显表 现在营销策略上绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来 说不断的创新是获取客户满意的重要方面不管种品牌如何强大可是如果 不在经营方面经常。

再通过系列的 推广运作活动可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且目前在我国虽然机顶盒生产厂家数量不少但其技术起点较低很多生产商过去是家电生产商技 术含量较低产品智能化水平不高且在营顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求我们的项 目技术起点较高并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点加强宣传和 售后服务将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播我国标准的规范这些专业机顶盒生产厂商将会成为 潜在的竞争者并且由于技术上的成熟使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快但用户 对机的资金用于技术研发和生产。

同 时由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别目前国内市场上的 机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异缺 乏通用性。

未来随着 术上受制于生产厂家的私有标准有可能会限制的进步做大做强。

由于 我国当前缺乏统的国家标准致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业 在这种背景下所有的生产厂商都不敢投入过多看出机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析缺乏专业机顶盒终端厂商的进入产业存在较大的技术障 碍技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险这将使运营商在技 看出机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析缺乏专业机顶盒终端厂商的进入产业存在较大的技术障 碍技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准有可能会限制的进步做大做强。

由于 我国当前缺乏统的国家标准致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业 在这种背景下所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。

同 时由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别目前国内市场上的 机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异缺 乏通用性。

未来随着我国标准的规范这些专业机顶盒生产厂商将会成为 潜在的竞争者并且由于技术上的成熟使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快但用户 对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求我们的项 目技术起点较高并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点加强宣传和 售后服务将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的 推广运作活动可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且目前在我国虽然机顶盒生产厂家数量不少但其技术起点较低很多生产商过去是家电生产商技 术含量较低产品智能化水平不高且在营销过程中同质化现象比较明显表 现在营销策略上绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来 说不断的创新是获取客户满意的重要方面不管种品牌如何强大可是如果 不在经营方面经常保持创新势必会遭到市场的淘汰。

而对于广大机顶盒中小生 产商由于规模资金实力及传统观念方面的因素他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业有自己独特风格的比较少而且在价格方面他们 多采用低价位的方式来占领市场但是由于较低的服务质量很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新对产品经营和服务的个性化要 求越来越高市场需求已呈现多元化的趋势追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。

本项目虽然开发较晚但由于技术含量高大大降低了生产成本我们可 以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。

可以和些电信运营 商政府及大型卖场成良好的合作关系将精力投入到方面实行产品专卖 以获得局部竞争优势然后在此基础上兼顾其他产品的经营同时尽力控制采 购管理及营销成本以较低的成本获取竞争优势。

我们积极引入流的管理和 服务理念创新经营思路推出个性化服务和营销策略并加强实践产品将会 获得巨大的市场发展空间。

相比同类生产商我们准备摒弃低价竞争路线坚持 走高端路线着力吸引高端客户认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯 推出整套产品服务套餐为高端客户量身定做出适合的服务虽然些产品价 位稍高此但由于我们有相应的高端的服务策略这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多但是些家电生产商的技术起点 较低在产品质量智能化水平和可扩容性等方面都还与国际水平相比还相差 太远且同质化严重而我们的项目起点较高公司策划技术团队拥有较强的 设计能力公司过去主要生产覆盖即时通信多人音频视频交互电子商务 平台无线增值业务平台的产品具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨注重多元化和集约化服务 推出各项人性化差异化服务能够满足客户和运营商的需求。

同时我们与江西电 化教育馆进行远程教育合作能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观 看还与江西最大的东方电脑城合作解决了产品的渠道问题为产品销路的打 开奠定了坚实的基础。

目标客户 由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。

结合我们项目的特点 和市场形势在江西范围内我们的目标客户主要是江西新东方电脑城由于对 方销售额占江西省市场而我们的产品与家电业存在较强的关联故作 出此种客户定位。

同时按我国相关管理规定鉴于的运营商主要是电信 运营商这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权使其在机顶盒及相 关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。

我们的产品将把国家大型招标项目和 三大电信运营商作为目标客户。

市场策略是进步宣传品牌形象。

在品牌竞争日益激烈的今天品牌是个网站成功的基础我们要加强品牌 策划和宣传通过系列公关广告和促销的整合营销通过些大型国际媒体 结合我们产品的特色针对不同层次顾客的需求加强机顶盒品牌形象宣传在 国内外范围内实施广泛的调研活动了解客户的需求收集企业社会团体和消 费者的各种需求信息建立资料库通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的 社会形象切实提高品牌知名度和美誉度。

可适时参加些机顶盒产品及通信产 品推介会大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动提升品牌在居民尤和 运营商中间的影响力进步提高这部分消费群体的认知度。

二是加强与电信运营商的沟通与协调。

要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求了解他们对产品的意见 并据