人寿公司设立营销服务部项目投资立项可行性研究报告.doc免费在线阅读

严格管理推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范 提高工作效率紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应的 操作规程避免办事拖沓人浮于事互相推诿的机关作风树立起切为了业务线的严谨的工作作风。

五合理推进网点铺设工作 根据寿险市场现状先期工作重点放在市区海宁市。

这是由 其人口经济市场氛围等因素决定的。

可以在筹建初期同时或相对 同时开始筹建关键要有合适的人员和队伍。

成功后再利用影响力辐 射到桐乡市平湖市嘉善县海盐县等地营销管理训练体系提高经营绩效。

营销系统的建设不是项孤立的工作它要求我们必须做到指挥顺 畅将士用命计划周密行动至上灵活通达量力而行做到速 度规模绩效的协调统。

为此结合机 培养营销骨干力量。

帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德形 成对公司的认同感和归属感保证队伍快速增长。

坚持按市场规律办事按总分公司和基本法要求办事 建立行之有效的运作模式完善空间 和政策优势充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化 和管理服务优势集中精力有系统地抓好增员工作。

在增员过程中要 把好增员的质量提高队伍素质。

特别要抓好队伍的层级架构搭建 的活力和战斗力。

坚持持续有效的组织发展加大增员力度抓好营销队伍建 设。

增员是营销队伍建设最重要的工作是寿险公司生存发展的命脉 是寿险营销永恒的主题。

为此我们要充分利用新筹机构的发展 抓不仅要从同业吸引优秀人才而且要注意自己培养人才建立人 才储备培养制度旦机构批准设立就可做到人员及时到位工作 有效开展。

要保持核心队伍的稳定建立起人才战略的长效机制增 强队伍及时提供有 效的培训指导提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制强化执行意识和效益意识充分调动全体人员的工作积极性和创 造性实现机构经营目标。

要把人才培养作为项长期不懈的工作来 才的选拔培养和储 备工作为机构和业务扩展做准备。

人才是企业生存和发展的第要 素我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求在的市场有待开发和挖掘。

人寿作为家新的专业寿险 公司在进入市场以后如何结合自身特点发挥优势快速站稳 脚跟开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想认真抓好人 市的地理位臵和经济发展较好而且其所辖县区人口集中 交通发达便利于寿险工作开展。

寿险市场经过这些年的发展正 不断趋于完善监管环境更加严格竞争局面愈加激烈寿险市场初 具规模潜学本科以上的不到文化程 度的参差不齐。

随着非传统型寿险的面世投资分红型万能型保 险越来越得到投保人的青睐这对营销员的素质就提出了更高的要 求。

四人寿进入寿险市场的机遇把握 营销队伍素质亟待提高。

随着各大寿险公 司加快发展速度增员相对越来越困难尤其是高素质业务人员而 且在现有各保险公司营销员队伍中左右的营销人员文化程度在 高中中专以下大专大约大疗般被拒之门外。

同时产品同构业务同质的现象依然严重专业化经营不高粗放经营的状况依然存在。

当然这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇同时也带来 了压力和挑战。

人才竞争日趋激烈渡非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 接受。

但是对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种各寿险公 司承保条件较苛刻门诊医成为制约保险业发展的重要因素公众的保险意识也亟待提高。

产品的创新有待加强经营模式需要转变。

目前整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过而 且对整个保险行业产生了些误解。

同时保险理赔过程中出现的纠 纷存在成为媒体关注的焦点给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。

此外广大群众的保险知识相对较为缺乏保险宣传教育的滞后 也人的思想素 质教育致使营销队伍整体素质欠佳。

部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生产生了定的负面影响老百姓不仅对保险公司分竞争的市场格局。

其他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。

诚信建设需要加强公众保险意识有待提高。

长期以来由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍忽视了个人分竞争的市场格局。

其他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。

诚信建设需要加强公众保险意识有待提高。

长期以来由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍忽视了个人的思想素 质教育致使营销队伍整体素质欠佳。

部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生产生了定的负面影响老百姓不仅对保险公司而 且对整个保险行业产生了些误解。

同时保险理赔过程中出现的纠 纷存在成为媒体关注的焦点给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。

此外广大群众的保险知识相对较为缺乏保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素公众的保险意识也亟待提高。

产品的创新有待加强经营模式需要转变。

目前整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 接受。

但是对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种各寿险公 司承保条件较苛刻门诊医疗般被拒之门外。

同时产品同构业务同质的现象依然严重专业化经营不高粗放经营的状况依然存在。

当然这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇同时也带来 了压力和挑战。

人才竞争日趋激烈营销队伍素质亟待提高。

随着各大寿险公 司加快发展速度增员相对越来越困难尤其是高素质业务人员而 且在现有各保险公司营销员队伍中左右的营销人员文化程度在 高中中专以下大专大约大学本科以上的不到文化程 度的参差不齐。

随着非传统型寿险的面世投资分红型万能型保 险越来越得到投保人的青睐这对营销员的素质就提出了更高的要 求。

四人寿进入寿险市场的机遇把握 市的地理位臵和经济发展较好而且其所辖县区人口集中 交通发达便利于寿险工作开展。

寿险市场经过这些年的发展正 不断趋于完善监管环境更加严格竞争局面愈加激烈寿险市场初 具规模潜在的市场有待开发和挖掘。

人寿作为家新的专业寿险 公司在进入市场以后如何结合自身特点发挥优势快速站稳 脚跟开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想认真抓好人才的选拔培养和储 备工作为机构和业务扩展做准备。

人才是企业生存和发展的第要 素我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有 效的培训指导提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制强化执行意识和效益意识充分调动全体人员的工作积极性和创 造性实现机构经营目标。

要把人才培养作为项长期不懈的工作来 抓不仅要从同业吸引优秀人才而且要注意自己培养人才建立人 才储备培养制度旦机构批准设立就可做到人员及时到位工作 有效开展。

要保持核心队伍的稳定建立起人才战略的长效机制增 强队伍的活力和战斗力。

坚持持续有效的组织发展加大增员力度抓好营销队伍建 设。

增员是营销队伍建设最重要的工作是寿险公司生存发展的命脉 是寿险营销永恒的主题。

为此我们要充分利用新筹机构的发展空间 和政策优势充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化 和管理服务优势集中精力有系统地抓好增员工作。

在增员过程中要 把好增员的质量提高队伍素质。

特别要抓好队伍的层级架构搭建 培养营销骨干力量。

帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德形 成对公司的认同感和归属感保证队伍快速增长。

坚持按市场规律办事按总分公司和基本法要求办事 建立行之有效的运作模式完善营销管理训练体系提高经营绩效。

营销系统的建设不是项孤立的工作它要求我们必须做到指挥顺 畅将士用命计划周密行动至上灵活通达量力而行做到速 度规模绩效的协调统。

为此结合机构的实际情况建立套专 业系统高效的运作模式标准化系统化的推动执行。

建立好机 构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系 激励考核制度等等。

抓好制度建设强化活动管理提高经营的绩效。

坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼搞好综合开拓 扩大业务发展。

要树立以个人营销 以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户实现客户服务与业务发 展的良性发展。

第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立 营销服务部的职能定位 营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来 源是个销售和服务单位 要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费 同时要在尽快的时间内开设县区网点完成市场布局和辐射工作确 保机构达标提高机构绩效 严格执行财务制度合理控制各项费用的使用。

在具体使用 过程中要注意优化资源配臵将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比 例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例 在进入市场以后应尽快创立和维护人寿的企业品牌。

因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。

在这过程当中我们 应清醒地认识到品牌不等于广告因为品牌的创