普县县小汽车4S店项目可行性研究建议报告书.doc免费在线阅读

设小康社会的要求相 适应普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 省政府办公厅关于加快培育服务业三大载体的意见中 明确提出我省十五期间服务业三大载体的主要发展目标 集中培育个经济基础较好总量规模大服务业优势明显发展特色鲜明的重点服务业城区，到年，以上的 重点服务业城区形成以服务经济为主的产业结构普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书重点培育 个规模较大产业集聚度高发展特色鲜明的重点服务业园区， 到年，初步形成与城市功能定位相配套省市县三级服务 业园区相结合适应工农生产和城乡居民生活需要的服务业园区 体系普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书重点培植个主营业务突出具有知名品牌市场 竞争力强的重点服务业企业，到年，争取有家以上大型 服务业企业进入全国百强行列普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书通过三大载体的培育，提高服务 业整体素质，促进全省产业结构调整和经济发展方式转变，为到 年全面实现经济结构向以服务经济为主转变奠定坚实的基 础普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 县政府明确提出十二生产厂家 的汽车销售业务普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场 分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分 销商在总公司的领导下，负责指定地区的汽车经销业务普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 分销商集团销售分公司地 区分销商经销店的销售渠道普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书其中汽车企业集团销售公司负 责包销集团内各汽车生产企业的产品，汽车生产企业不从事产品 销售业务普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书该销售模式具有排他性，即只负责本集团内二是部分企业建立企业销售 部总分销商的地区分销商经销店的销售网络普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 如下面所示 模式 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团 内生产企业集团销售公司总策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商 地区分销商零售顾客的销售体制，其中典型模式有两 种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地 区分销商经销店的销售网络流通体系的发展模式，必须按照汽 车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市 场经济运行规律来建设现代化营销体系普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工 业产业政通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也 快，生产厂家更易于控制中间销售环节普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书而新型的销售流售给地区分销商，再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式 展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商，代理商销以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书从发 经销公司专营为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经 销公司普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书经营方式采取联合销售，这模式司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第三种是以特约销售体系采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公以地区销售代理为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是的持续健康 稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划 要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 干，按照大众化规模化规范 化现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书因此，为了推动全市经济的干，按照大众化规模化规范 化现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书因此，为了推动全市经济的持续健康 稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划 要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 第三种是以特约经销公司专营为主的模式普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经 销公司普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书从发 展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接 顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区 开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也 快，生产厂家更易于控制中间销售环节普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽 车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市 场经济运行规律来建设现代化营销体系普县县小汽车店项目可行性研究建议报告书 中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽