生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围的有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集 中的市场也可设立相应的自销网点永红汽车店项目可行性研究建议报告书 考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车企业集团内可能 会出现两种模式共存的情况，即集团内销售公司负责集团内主要 汽车产生企业产品销售，集团内个别生产企业如合资企业建 立相对的自销或代理渠道或采用模式Ⅱ的非自销方式永红汽车店项目可行性研究建议报告书但是 无论哪种模式，在销售流通体系中均实行销售与生产分离的原则永红汽车店项目可行性研究建议报告书 即汽车生产部门不从事销售活动，销售活动由集团内的销售 部门或社会上的分销商完成永红汽车店项目可行性研究建议报告书汽车生产厂家直接销售给最终 用户的方式应严格限制在军队等极小的部分特殊需求对象，并 把比例控制在尽可能小的范围例如总销售量的以内，以 免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店的销售机会，从而 使正常的流通秩序遭到破坏永红汽车店项目可行性研究建议报告书根据国外经验，为使体系更好的发 挥作用，所有经销店都要具备或设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户永红汽车店项目可行性研究建议报告书 从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次 过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大永红汽车店项目可行性研究建议报告书而新型的销售 流通模式，由于中间层次少，流通成直接 顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销 商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完 成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区 开海汽车工业销售总公司桑 车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主 机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通 到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到通体制为代表永红汽车店项目可行性研究建议报告书除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节永红汽车店项目可行性研究建议报告书从发 展趋势来看，广州本田汽车公司上式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司永红汽车店项目可行性研究建议报告书经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流周转车，或在经销价 格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车永红汽车店项目可行性研究建议报告书目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第三种是以特约经销公司专营为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是生产企业提供厂名商誉的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品永红汽车店项目可行性研究建议报告书上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天 津汽车 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模式加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 范 化现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业永红汽车店项目可行性研究建议报告书因此，为了推动全市经济的持续健康 稳定的发展，娟作为成都人看重了普县 发展机遇永红汽车店项目可行性研究建议报告书良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素永红汽车店项目可行性研究建议报告书面对新形势，县委县政府解放思想 与时俱进开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规发展，为城市的建设发展制定了系 列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的 发展速度永红汽车店项目可行性研究建议报告书 随着普县工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量 外地客商前来经商臵业投资发展，刘丽发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面 貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增强永红汽车店项目可行性研究建议报告书为进步加快城 市经济发展步伐，实现普县县经济的超常规跨越式发展，县委 县政府高度重视城区的建设才能大大增强服务业发展的生机 与活力，走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子，促进全省服务业上规模上层次上水平永红汽车店项目可行性研究建议报告书 普县县在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞 猛进的，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业集聚区重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育 力度，并充分发挥其带动效应，的市县 区率先形成以服务经济为主的产业结构，才能扩大全省服务业 总量提高其比重和发展速度，加快产业结构的转换与升级只 有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点服务业园区的培育 力度，的市县 区率先形成以服务经济为主的产业结构，才能扩大全省服务业 总量提高其比重和发展速度，加快产业结构的转换与升级只 有加大对区位优势明显发展特色鲜明的重点服务业园区的培育 力度，并充分发挥其集聚效应，才能形成大批服务业集聚区重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况 只有加大对具有知名品牌有市场竞争力的大型服务企业的培育 力度，并充分发挥其带动效应，才能大大增强服务业发展的生机 与活力，走出条依靠大企业大集团带动中小企业发展的新路 子，促进全省服务业上规模上层次上水平永红汽车店项目可行性研究建议报告书 普县县在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞 猛进的发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面 貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增强永红汽车店项目可行性研究建议报告书为进步加快城 市经济发展步伐，实现普县县经济的超常规跨越式发展，县委 县政府高度重视城区的建设发展，为城市的建设发展制定了系 列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的 发展速度永红汽车店项目可行性研究建议报告书 随着普县工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量 外地客商前来经商臵业投资发展，刘丽娟作为成都人看重了普县 发展机遇永红汽车店项目可行性研究建议报告书良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋 求长远发展的重要因素永红汽车店项目可行性研究建议报告书面对新形势，县委县政府解放思想 与时俱进开拓创新真抓实干，按照大众化规模化规范 化现代化的发展目标，加大基础设施投入力度，并根据城市 总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企 业来园区进行投资兴业永红汽车店项目可行性研究建议报告书因此，为了推动全市经济的持续健康 稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设普县县汽车店，由普县县汽车销售 有限公司负责组织实施永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售 流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业 的销售流通体系大致可划分的三种模式 第种是以地区销售代理为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点是 汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司， 以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品永红汽车店项目可行性研究建议报告书上海汽车 工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天 津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模式 的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独 资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价 格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销 售厂家汽车永红汽车店项目可行性研究建议报告书目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这 种模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书 第三种是以特约经销公司专营为主的模式永红汽车店项目可行性研究建议报告书这模式的特点 是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽 车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司永红汽车店项目可行性研究建议报告书经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限 公司的销售流通体制为代表永红汽车店项目可行性研究建议报告书除上述三种模式之外，上海通用汽 车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通 用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发