自己创办的，创作者同时也是使用者，因此，提供的服务更加符合用户的实际 需要。 技术特点 该类产品技术含量低，主要采用网页三剑客标准开发 前台，采用数据和开发平台建立邮件列表后台，服务器采用联 想万全服务器。同时也利用国内最具影响的几大电子杂志发布平台，如希网网 络作为第三方发送平台发送电子杂志。 典型客户 本公司的广告客户是针对大学生消费市场为主要产品和服务的企业和个 人，而广告客户的客户则是电子杂志的客户，即在校大学生。因此，服务好在 校大学生，就是服务好广告客户。因为广告客户是我公司主要的收入来源。见 下图 图无忧校园网络传媒公司客户分析图 盈利能力 目前我学院有在校大学生千多人，年月份将达到万多人，到 年预计将达到万多人，市场潜力巨大。乐山市附近的企业都非常看好工程技 术学院这个市场，但由于竞争比较激烈，很多企业长期进驻我院十分困难。这 客户 广告商 读者 为我公司业务的开展提供了良好的外在环境。我公司通过利用电子杂志向在校 大学生发送企业广告，可以大大降低广告客户企业营销成本，公司也可从中收 取广告费用赞助费等实现盈利。 由于电子杂志还可以延伸出很多与大学生消费市场相关的服务，如委托市 场调查发布收费二手商品信息等等，因此，为我公司提供了广阔的盈利渠道， 详见如下 收取广告费 广告联盟 付费连接 向读者收费例如办收费杂志 赞助费 收取信息发布费例如发布商品信息等 提供个性页面例如祝贺生日 受托制个性杂志 中介服务例如家教信息等 向其他网站出售使用权 彩铃下载与电信合作等 „„ 未来产品研发计划 公司根据业务发展情况，会依据市场情况，不断推出适应大学生特点的各 类电子杂志。 版权保护 为了保证我公司的品牌不受侵害，我们对无忧校园进行了商标注册，所有 相关电子杂志都是在这个注册商标下打造品牌，以确保在发生侵权的时候，可 以有效的维护我公司的各项权利。以下是有关注意事项 注册商标 对杂志的名称进行注册 对杂志本身的设计进行注册 版权的保护 注意避免过失侵权的问题 第部分市场分析 我公司立足于做好校园网络媒体市场，主要客户对象是在校大学生。服务 内容是提供与大学生有关的各类主题杂志。具体情况分述如下 市场顾客群的分析 我们学校的所有在校师生及校园内的企业 职业学校所有在校师生及校园内的企业 乐山师范学院的所有在校师生及校园内的企业 卫校所有在校师生及校园内的企业 乐山市所有愿意在我校投放广告的企业 公务员市场未来市场，是毕业生从事公务员工作的情况下成立 竞争者分析 乐山师范学院我们最有威胁力的未来竞争对象 主要威胁 作为未来竞争者很可能加入我们这个市场 学校有定的技术及学科优势竞争方式 全国投稿 通过积分制留住现有市场 收买竞争对手关键技术人员 强化品牌宣传 先抢占竞争对手市场 提高服务质量 途径强化培训团队服务意识将服务质量作为最为重要的考核标 准。 第部分营销战略与实施计划 本公司在运作之出，必须考虑各种潜在存在的市场风险，因此，在正式运 营前，需要对市场进行测试。 通过我院电子商务协会开展电子杂志大赛，初步了解潜在客户群体的市场 反应，为公司进步深入市场作好调研和测试工作。 公司营销战略可初步分为 市场测试阶段以电子杂志大赛为工具，测试市场对电子杂志的 反应。 引入期打造无忧校园品牌，创办主题杂志份。通过提供普遍 兴趣的内容，吸引读者。这阶段以增加订户和杂志影响力为核心任务。 大量的宣传推广活动是营销重点。 成长期订阅客户数量迅速攀升，在周边院校和企业具有了定的知 名度。该阶段的主要任务是维护现有品牌，拓展更多主题的杂志。企业 产品成多样化系列化。这时，竞争对手也开始进入市场参与竞争。市 场营销主要是维持定的宣传力度，更多的在于发现更多的市场空间， 努力建立牌多品的战略。营销重点放在不同产品的组合营销的战略。 成熟期该市场已经形成几大企业相互竞争，各占具定份额市场的 时期。客户的选择较多，每个客户都有到多个比较钟爱的杂志品牌。 市场相对比较稳定。营销重点在于维护老客户，为老客户提供更多的服 务，以老带新的，作好口碑营销。 衰退期竞争十分激烈，竞争对手之间相互压价，企业利润下降到较 底的程度，部分竞争对手不得不退出市场。这时期，企业在严格控制 成本的基础上，引入新的技术和服务，引入外脑，为企业注入新的生机。 营销重点在于对客户需求的再挖掘，和发现新的市场需求。 实施计划略 第部分组织管理概要 人才类型与数量要求 表人才需求情况表 任务人才栏目人员姓名人员总数备注 杂志设计人才张仁元彭跃坤李倩黄艳刘瑞瑶 编辑人才邓仁张敏刘庸胡梦研陈国华 营销人才唐维娣蒋利红赵冬颖彭盈伟李倩 管理人才陈国华郑胜安李楠 财务人才魏忠华唐敏李秀珍 维护人员韩立峰杨恒杰 融资人才 法律人才郑胜安 组织流程 电子杂志的组织实施流程 见图。 图电子杂志的组织实施流程 主题实现方式组织讨论 风格实现方式组织讨论 确定主题确定风格规划 体现杂志设计色彩布局等 内容收集和创作 客户服务咨询服务宣传推广组织发布 杂志主题与风格的确定 表杂志主题 杂志主题内容支持票数可行性难度上评价可用资源得票两项综合得票 美食与旅游 生活时尚 创业 户外活动与健身 网络游戏爱好者 心理辅导 电子竞技 考试与就业指南 奥妙 音乐 博彩 化妆美容美发 名人事迹 时尚电子产品 个人爱好 名人交际 表杂志风格 所有 风格形式 前卫个性流行潮流奢侈年轻高品位追求享受 所选项 设计方案的最终确定方式每个人分别设计后，汇总，进行精选组合，最 终得到最优方案。 激励机制 优秀者评选个人先进涨工资晋升 差劲者培训减工资内部调动岗位与领导人沟通等方式 设置等级工资制度 „„ 客户服务部的反馈方式 客户服务部面临的问题 如何反馈客户的问题 怎么和各个部门协调 对各个方面的人才的需求 解决方案 在公司管理中贯穿客服思想根本 电话转接服务解决和各个部门的协调 各个部门分别在客服部门配置人员 客服部由经理直接领导 客服部实行投诉奖评制 公司管理结构图 以下是几种公司组织结构和人员配置的方案 人 人 总经理 财 务 部 营 销 策 划 部 技 术 部 客 户 服 务 布 人 力 资 源 布 维 护 部 门 总经理兼财务 副经理副经理 营 销 部 策 划 部 编 辑 部 设 计 客 户 服 务 布 宣 传 部 财 务 部 目录 第部分公司描述 公司的历史 公司当前地位 公司战略规划 第部分产品和服务 主要产品和服务性能 技术特点 典型客户 盈利能力 未来产品研发计划 版权保护 第部分市场分析 市场顾客群的分析 竞争者分析 竞争方式 第部分营销战略与实施计划 第部分组织管理概要 人才类型与数量要求 组织流程 电子杂志的组织实施流程 杂志主题与风格的确定 激励机制 客户服务部的反馈方式 公司管理结构图 第部分资金需求和退出策略 第部分财务计划 第部分风险因素及其对策 风险因素 主要对策 第部分附录 主要成员简历 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,如何选择电子商务模式 大型房地产网站方案 第章工作室的理念 工作室对房地产与互联网之间的理解 传统房地产营销模式 网络时代房地产营销模式 二工作室认为个成功房地产网站能给客户带来的利益 树立全新企业形象 优化企业内部管理 增强销售力 提高附加值 三工作室认为个成功房地产网站的标准 个性化 互动性 实用性 技术性 延展性 四工作室的优势所在 了解客户 了解互联网 了解房地产 完整的互联网服务 领先的技术保证 强大的合作伙伴 第二章集团网站构建方案 网站定位 二网站结构方案 浏览者进入网站的程序 网站主体结构 三网站技术方案 技术实施 技术保证 第三章集团网站推广方案 网上推广 中文网站推广 二英文网站推广 二结合网站的传统媒体推广 三结合网站的社区文化活动推广 四结合网站的公关活动推广 五有互联网特色的现场包装 第四章集团网站建设程序网站开发流程 二网站开发时间表 第五章集团网站建设投资预算 空间租用附加主机托管方案 专业网页设计和制作，包括 建立电子邮件系统 网站自动计价系统程式设计 各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，及 程序的编写 网上推广 第二年维护费用 第六章工作室的完善客户服务 技术支持 二技术维护 三培训 四项目开发负责人 第七章工作室的业绩介绍, 第部分公司描述 公司的历史 中国无忧校园传媒公司，于年月日开始筹建。主要由成都理工 大学工程技术学院电子商务教研室倡议发起，由