25某建立化妆品销售配送中心项目可行性分析报告.doc免费在线阅读

另方面接纳同业需 求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。

该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化 妆品美容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售 由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终 端用户加盟店专卖店连锁店，收取相应的物流费用 储存运输装卸包装加工信息处理等。

般成熟品 牌在全国几乎都有定规模的终端用户。

销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等， 根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售 配送服务或包销部分地区或个别品种。

促销过程可以与 厂家协同完成演示会市场服务广告等，送货到终端 客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另行收 取物流费用。

不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司 终端用户采 购成本。

从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员 物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流 成本，提高行业服务知名度。

该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流 公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本， 享受专业化的物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专 业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于 同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点， 或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。

这种配送可以 提高运力和运输车辆货物满载率。

共同配国外盛行的第三方物流形式。

共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形 式由配送企业对多家用户进行配送。

即由个地区 内多个用户的要求，统筹安排配送时间次数路线和货物 数量。

性的需要。

今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业 合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。

故此，专 业物流公司或配送中心的出现，可以实现同行企业共同 配送的目的，这是国很多城市已将物流业从最初 的扶持产业而发展成支柱产业。

但物流公司配送中心在 我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消 费者个阳行业。

入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。

根据世界 银行的统计，我国的物流成本已占到的。

如此巨 大的经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经 济的发展产生巨大的影响。

中盟店是专业配送中心 最基础的物流平台。

跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少， 销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。

物流业和化妆 品业样都是极具潜力的朝化妆品业的， 终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选 择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。

目前，伊斯佳公司在全国几千家加是 传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。

专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大 销售，通过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网 络。

在收购成百上千品牌后，将成为原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期 内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。

此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大的销量 带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这家送货到终端而 建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。

所以在做物流 业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳 定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。

以合理 价格收购，利用专业化妆品物流公司配送中心支付合理的物 流外，仍有节余。

可以将余留资金投入到自己的核心业务中。

商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。

前面提到， 该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂送中心的支持，厂家 可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予 的送货上门。

同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或 完成终端销售服务。

厂家取消代理后将节省下来利润 空间，除向。

如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又 不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应 寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。

依靠专业化妆品的物流公司配卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变 革和占领终端是必然趋势。

取消代理商减少中间环节是商家 梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售 费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑位，最好配送到位，降低采购成本。

但目前代理商从 管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。

在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品 上找卖位，最好配送到位，降低采购成本。

但目前代理商从 管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。

在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品 上找卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变 革和占领终端是必然趋势。

取消代理商减少中间环节是商家 梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售 费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。

如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又 不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应 寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。

依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家 可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予 的送货上门。

同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或 完成终端销售服务。

厂家取消代理后将节省下来利润 空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理的物 流外，仍有节余。

可以将余留资金投入到自己的核心业务中。

商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。

前面提到， 该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而 建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。

所以在做物流 业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳 定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。

以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期 内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。

此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大的销量 带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这是 传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。

专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大 销售，通过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网 络。

在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业的， 终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选 择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。

目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心 最基础的物流平台。

跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少， 销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。

物流业和化妆 品业样都是极具潜力的朝阳行业。

入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。

根据世界 银行的统计，我国的物流成本已占到的。

如此巨 大的经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经 济的发展产生巨大的影响。

中国很多城市已将物流业从最初 的扶持产业而发展成支柱产业。

但物流公司配送中心在 我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消 费者个性的需要。

今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业 合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。

故此，专 业物流公司或配送中心的出现，可以实现同行企业共同 配送的目的，这是国外盛行的第三方物流形式。

共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形 式由配送企业对多家用户进行配送。

即由个地区 内多个用户的要求，统筹安排配送时间次数路线和货物 数量。

仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于 同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点， 或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。

这种配送可以 提高运力和运输车辆货物满载率。

共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流 公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本， 享受专业化的物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专 业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采 购成本。

从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员 物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流 成本，提高行业服务知名度。

该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代 表者物流业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配送。

第三章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前 年，中国的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最 高年份达到。

化妆品业的年总销售收入为亿，其中 年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不 含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。

全 国美容院万家。

近年来，全国美容院新增店面发展速 度已处于快速增长期。

所以美容化妆品仍然是极具吸引力的 朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。

在年底 之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全 面开放直销市场，年是最后年。

中国政府在年底之前 将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。

化妆品 保健品是最适合直销的产品。

安利公司