32《互联网电视终端产品研发及产业化项目投资可行性论证初步设计报告》免费在线阅读

要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见，并据以制定具有前瞻性的营销策略。

可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商的销售渠道，实现产品的销售。

结合产品品牌影响力较差的状况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。

因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销的客户联谊会。

我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目的招标信息的收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格的考核和激励制度，促进他们销售的积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件的销售网络。

三是创新与新东方电脑城的合作思路。

在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。

而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。

未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展，专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。

同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能在较大的技术障碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制的进步做大做强。

由于我国当前缺乏统的国家标准，致使许多斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国内总用户数的以上。

可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。

互联互通受到了阻碍。

目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比效小，很大程度上还处于市场培育期。

从市场统计数据来看，国内以合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生产机顶盒产品存在较大优势。

同时，由于终端企业进入产业时间相对较短，给系统厂商的发展还够不成太大的威胁。

而当前我国系统厂商各自为政盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。

但鉴于系统前端和终端的紧密耦的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能。

二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣势潜在竞争者替代技术或产品当前，面对机顶端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。

项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端顶合产品和种机顶合配套软件。

其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直播及点播电视功能。

互动视频及高清终保持分化的趋势。

未来随着客户和运营商需求的不断变化，将需要有个的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来的机顶盒带来较多的市场机会。

我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶保持分化的趋势。

未来随着客户和运营商需求的不断变化，将需要有个的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来的机顶盒带来较多的市场机会。

我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。

其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直播及点播电视功能。

互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。

项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能。

二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣势潜在竞争者替代技术或产品当前，面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。

但鉴于系统前端和终端的紧密耦合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生产机顶盒产品存在较大优势。

同时，由于终端企业进入产业时间相对较短，给系统厂商的发展还够不成太大的威胁。

而当前我国系统厂商各自为政的局面导致了终端接口和业务标准方面的分歧。

互联互通受到了阻碍。

目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比效小，很大程度上还处于市场培育期。

从市场统计数据来看，国内以斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国内总用户数的以上。

可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制的进步做大做强。

由于我国当前缺乏统的国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。

同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。

未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。

而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。

可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。

我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。

相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。

可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系