31《漯河丹尼斯时尚馆项目化妆品区项目投资可行性论证初步设计报告》免费在线阅读

附新天地时尚馆化妆品岛柜参考效果图五营销优势根据季节的不同，制定全年营销计划，在计划执行过程中，时刻关注竞争店企划活动，适时调整营销策略。

除了重点做好重大假日营销，又要策划组织好特定会员日，春节护肤节夏季化妆品节等特色营销活动，利用时尚馆前广场联合各大化妆品品牌公司进行全国性的品牌巡展，提升品牌形象，挖掘潜在消费，起到增销增效的效果。

加大营销宣传费用投入，利用电视媒体平面媒体车体广告派发宣传单等多形式的宣传，迅速扩大新天地时尚馆化妆品区知名度，同时加大会员营销力度，建立健全会员营销体系，定期邀请会员进行皮肤保养知识讲座免费美容顾问咨询，从而达到稳定和扩大消费群的目的。

第五章时尚馆化妆品区改造后效果预计通过新天地时尚馆化妆品区的品牌升达到引进此类品牌的能力。

资质控制不严，导致有无证经营的现象。

换句话说时尚馆很多专柜根本不在化妆品品牌公司官方零售渠道备案之内。

各品牌认可专柜可发行品牌全国通用的会员卡，会员持卡可在全国各地的品牌专柜前该卖场有玉兰油自然堂菲诗小铺卡姿兰美宝莲丸美等品牌，缺少国际国内知名化妆品品牌如兰蔻欧莱雅资生堂倩碧嘉娜宝等畅销品牌，不利于全客层消费，而目前以时尚馆的招商能力，还不能空调系统为商家顾客提供了个冬暖夏凉的购物场所，完善的监控安保系统免去了商家货品安全之忧，统收银良好的结算信誉让商家不为货款安全担忧，不为资金周转担忧。

三项目存在的问题品牌结构不合理，目地产项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强后盾，后续经营信心十足。

配套设施好新天地时尚馆完善的中央了最佳保障。

周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。

开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比，楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费，给时尚馆人流提供积约千平方。

于年底开业，经营业种有化妆品珠宝大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。

二项目优势立地好各大品牌供应商组织形式多样的创意营销，因此完善的管理营销体系是大商集团迅速赢得顾客的关键因素。

第三章项目分析项目概述漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发的新天地步行街中主力卖场，单层经营面布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，更不能站柜台销售。

商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。

定期联合化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管理统收银统宣传统几年来的经营调整，两家商场化妆品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆品中高端消费的主流场所。

两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同，商场严格控制各团大商集团两家百货店入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻千盛百货和新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过名连锁百货加快扩张步伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。

知名百货有着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等知名品牌入驻。

以漯河为例，年，国内第百货集卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家的资证授权。

因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。

三漯河商场化妆品经营现状近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知费者值得信赖的化妆品品牌。

随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已成为消考核体系，也会将专卖店给予淘汰。

串货假冒违劣繁衍正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由，想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰乱了化妆品考核体系，也会将专卖店给予淘汰。

串货假冒违劣繁衍正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由，想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已成为消费者值得信赖的化妆品品牌。

随着市场进步扩大，年该专卖店为了追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品牌中国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家的资证授权。

因此专卖店进货渠道直接关乎着店面经营，消费者口碑。

三漯河商场化妆品经营现状近年来，国内二线城市百货店趋于饱和，国内知名连锁百货加快扩张步伐，尤其是处于内地的三四线城市成为商家拓展开店的重点市场。

知名百货有着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等知名品牌入驻。

以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻千盛百货和新玛特百货，如欧莱雅欧泊莱玉兰油资生堂玉兰油美宝莲梦妆佰草集丸美自然堂等，通过几年来的经营调整，两家商场化妆品从品牌结构营销创新卖场管理都取得了长足进步，目前已成为漯河化妆品中高端消费的主流场所。

两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同，商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执照税务登记证副本商品批次质检报告品牌商标注册证经营授权许可证国际化妆品进口关税证明等，由商场统经营统管理统收银统宣传统布局统人员招聘，投资者老板不参与管理，更不能站柜台销售。

商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。

定期联合各大品牌供应商组织形式多样的创意营销，因此完善的管理营销体系是大商集团迅速赢得顾客的关键因素。

第三章项目分析项目概述漯河新天地时尚馆是美盛房地产开发公司开发的新天地步行街中主力卖场，单层经营面积约千平方。

于年底开业，经营业种有化妆品珠宝大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。

二项目优势立地好地段地段还是地段，新天地时尚馆地理位置无与伦比，楼上邻居好项目是漯河最大的综合食品超市丹尼斯万平方的大卖场，品类全购物环境好品牌美誉度高客流大，多客层消费，给时尚馆人流提供了最佳保障。

周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。

开发商实力好漯河新天地是漯河美盛房地产开发公司开发的商业地产项目，由漯河美科商业公司运营几年来，已经盘活了这个号称中原第街的商业体，在整个河南成为了成功商业地产项目的典范，因此有物业方做坚强后盾，后续经营信心十足。

配套设施好新天地时尚馆完善的中央空调系统为商家顾客提供了个冬暖夏凉的购物场所，完善的监控安保系统免去了商家货品安全之忧，统收银良好的结算信誉让商家不为货款安全担忧，不为资金周转担忧。

三项目存在的问题品牌结构不合理，目前该卖场有玉兰油自然堂菲诗小铺卡姿兰美宝莲丸美等品牌，缺少国际国内知名化妆品品牌如兰蔻欧莱雅资生堂倩碧嘉娜宝等畅销品牌，不利于全客层消费，而目前以时尚馆的招商能力，还不能达到引进此类品牌的能力。

资质控制不严，导致有无证经营的现象。

换句话说时尚馆很多专柜根本不在化妆品品牌公司官方零售渠道备案之内。

各品牌认可专柜可发行品牌全国通用的会员卡，会员持卡可在全国各地的品牌专柜享受会员积分礼品兑换新品告知专业讲座等待遇。

而在时尚馆，因卖场在品牌资质上控制不够严格，出现无证经营情况，导致串货违劣商品存在，严重的扰乱了市场正常的经营秩序，导致品牌美誉度下降，同时严重的损害了商场和消费者的利益。

管理团队不健全，说顾客进到商场，看到化妆品卖区就给该商场有了个明确的定位，是高档商场是时尚百货是平价大卖场时尚馆化妆品区多为多品牌组合专柜，老板自制柜台，做工粗糙，灯光效果不明显，未能充分的展示品牌形象，对于这种粗制柜台，作为消费者对产品信任度大打折扣。

营销活动企划宣传不到位，商场招商容易，后期经营很关键也很难。

纵观河南百货业，各商场营销活动档挨档，如郑州的新玛特金博大店国贸店丹尼斯人民店花园店正道花园店中环店北京华联百盛每逢节假日大肆做活动推广，大河报成为他们媒体宣传的主要途径，半版报广万元日，营销活动形式灵活多样，你做折扣，我折扣比你还低，你做抽奖我做满额送，你做返券我做当花，每个商场在营销活动的刺激下呈现片繁荣。

即使是没有节假日，各商家也要没节造节找宣传噱头，来提升商场人气名气，从而提高营业额和市场占有率。

漯河大商