第年办公费接待费差旅费变动营业成本促销费广告费营销人员工资营销人员福利费其他变动费用变动成本总额固定成本业务固定成本管理固定成本累计折旧租金开办费摊销水电费管理人员工资管理公司第二年不分红，从第三年开始每年分红为净利润的。量本利分析固定成本和可变成本变动成本业务变动成本变动管理费用电话费时间销售毛益净利润销售额平均总资产销售毛利率销售净利率投资报酬率第年第年第年第年第年办公费接待费差旅费变动营业成本促销费广告费营销人员工资营销人员福利费其他变动费用变动成本总额固定成本业务固定成本管理固定成本累计折旧租金开办费摊销水电费管理人员工资管理人员福利费社会保险费其他固定费用固定费用总额盈亏平衡分析以第年为例，固定成本元，变动成本元，销售额元，贡献毛益率，盈亏临界销售额元。如图公司在第年的销售额已大大超过盈亏临界销售额即保本点，实现盈利。表天拓公司保本点分布表单位元年份项目第年第二年第三年第四年第五年元保本销售额元项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定因素，下面将通过按提高和降低的单因素变化做敏感性分析，用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。单位元以上分析表明，公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化范围内，内含报酬率仍然高达，说明能承担风险，具有定可靠性。风险投资退出风险投资退出策略由于本公司服务市场容量资本规模的增长能力研发与生产能力有限，同时考虑竞争对手可能做出的反应和市场风险，预计短期内难以达到上市条件，但公司价值的高增长性和广阔的市场前景决定我们不能将公司整体出售。因此，本公司将采用股权回购和寻求其他企业购买风险投资股份相结合的方式撤出风险投资，具体做法是由本公司回购风险投资的股权，其余由其他企业购买，此策略的采用，不仅能改变公司股权结构，掌握公司控制权，而且能继续吸收社会投资，以利于持续经营。风险投资退出根据公司发展战略，风险推出时间选择在收回投资后并且资产规模和盈利能力较强，具体时间保守估计为第五年。到了第五年，公司总资产将达到元人民币，销售额达到元人民币。这数字来自对五年内销售总额的保守估计。第十章风险控制风险项目投资经营成本销售收入内含报酬率投资回收期年市场风险观念风险当前人力资源外包在国外发展得已经相当成熟，而在广东甚至整个中国这还是兴起的行业，相当部分企业对第三方人力资源这个概念不甚了解。据调查显示，只有的企业表示相当了解，而有将近的企业表示没听说或是不知道。目前，只有的企业把人力资源事务外包给专业机构代理，而企业尚未实现人力资源外包。企业在观念上对人力资源外包存在顾虑的原因有以下几点保密性问题据调查表明，企业表示有可能会继续扩大外包范围的共计达，而不会考虑的主要原因是保密性问题，由于在中国个人及企业的信息共享机会较大，因而担心企业秘密泄露就成为主要影响因素。法律问题企业在进行人力资源管理外包决策时，首先要考虑的是外包的内容。我国尚无相应的完善的法律法规去规范猎头以及其它外包咨询行业的运作。因此，在企业准备实施人力资源管理外包之前，必须清楚的界定职能是否适宜外包。部分企业对适合外包的人力资源职能难以确定，所以导致了他们在外包决策的问题上裹足不前。操作风险企业的高层管理者选择人力资源外包的原因是希望外包能够为企业带来增值，即优于企业自身完成的效果，因此管理层可能会对人力资源供应商的能力与专业水准心存质疑，他们对万外包业务失败而造成的麻烦局面感到畏缩。还有，在外包业务转移的过程中也会产生大量的工作，这些工作也会加重他们的烦躁不安。此外，般人可能对外包利益存有不切实际的期待。其中项普遍的误解，就是认为从外包合约签署的第天起，服务水准就会有立竿见影的改善很显然，这样并不符合常理。在外包业务转移的最初个阶段，企业雇主与服务供应商需要习惯于彼此的工作方式，并且协调出双方致的步调。当然从另个方面看，对转移阶段能否有效管理，也可以反映出服务供应商是否具备丰富的从业经验。野心太大或太过急切的转移计划，可能是供应商在这个领域欠缺经验的表现，或者更让人担忧的是，这可能反映出供应商为完成交易而不计后果的意图。竞争者来自于竞争者的风险有两种，是在我们公司业务推出前，其它大公司推出类似的胜于我们的业务在广州，目前经营人力资源外包服务性质的企业不下多家，而且外国的人力资源服务企业也逐步抢占广州，并凭借其资金先进管理经验等优势站稳了脚跟。面对如此激烈的市场竞争，对刚刚起步组建，尚未建立起强大的销售网络的公司来说，实在是严峻的考验二是等我们率先推出后，其它公司推出类似的业务。需求风险对于任何公司来说，产品或服务需求不足不被广大用户认可始终是最大的风险，虽然我们对市场进行了充分的调查，对我们的产品充满信心，但还是存在定的风险。在我们的服务中高校招聘会专场招聘会培训认证等服务业务已经被企业客户和个人客户所认同，相对而言，企业内训的风险就较大，但由于我们同时开展了三种基础业务，将会大大降低风险。财务风险进步融资风险。要实现高速发展，适时的融资非常关键，如果不能及时融资将会对公司的战略步骤造成极大的影响。人才风险公司目前拥有优秀的专家队伍和管理团队，但随着公司业务的扩大，公司技术管理和资本运营的高级人才将会有持续的需求。若不能够挖掘到合适的人才，将会对公司长远的发展产生不利的影响。同时，公司的优势在于雄厚的专家队伍，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在着定的风险。风险控制针对市场风险针对观念通过市场营销推广策划，让企业明晰公司提供第三方人力资源服务的定位和针对的细分市场。公司的三级业务组合的设计，是企业内部些重复的繁琐的事务性的工作不涉及企业的核心竞争能力和秘密。即使是涉及了企业的秘密，双方也可以通过合同的形式来保证企业的合法利益不受侵害。因此，企业可以聚焦其主营业务，做好人力资源管理的战略性问题，而对其他些涉及公司机密的职能依然会由企业内部的部门管理，内外分工明确合理，也不存在人力资源工作者将失业这可能。针对操作公司的宗旨是建双向服务，创三赢局面，我们提供的服务是我们的长项优势，我们的服务理念是以客户的需求为导向。人力资源外包服务，使得企业可以更好地聚焦于主营业务，降低时间成本获得专业管理的优势控制经营成本等，极大提高了企业的收益成本。针对竞争者对于第种情况，根据我们长期对国内外咨询公司的跟踪调查，已有咨询公司具有我们的部分业务，但却没有个完整的第三方人力资源概念和服务，所以在国内近期推出相近服务理念的可能性很小，但是此种风险的存在要求我们必须加快市场拓展进度，把风险降低到最低限度。对于第二种情况，我们将利用时间优势和与高校长期签订合作伙伴关系的高校壁垒优势，在短期内迅速占领市场，确立双向沟通个性化量身定做服务的领导地位。在我们的市场推广计划中已经切实考虑到了对此风险的预防。在公司运作本身融资困难时，我们将充分利用我们技术人才的优势拓展其它业务，以此维持公司的长期经营。