28（房地产）宜春迎宾花园项目开发项目可行性投资立项报告A1免费在线阅读

我们项目以优秀的质量打动顾客，可以通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品同质化而引起的过度无序竞争的销售困境还可以与些关系较好的公司共享营销渠道，利用他们的营销渠道度过我们项目早期因为没什么名气而缺少消费者的困境。

四房地产促销组合策略房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。

以促销组合为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准我们项目对于促销组合，我们可以采用以下方法报纸建设工期二销售进度计划捌项目实施进度二总平面布置方案三主要设备系统和配套设施建筑外立面建议柒建设方案选择规划建议四组合策略三渠道策略产品策略二价格策略陸营销策略项目定价方法二项目定价七价格定位原方案分析二户型建议六产品定位五案名建议三项目整体定位四形象定位项目定位之基准二本项目市场定位原则项目整体定位原则项目整体定位原则项目定位之基准二本项目市场定位原则三项目整体定位四形象定位五案名建议六产品定位原方案分析二户型建议七价格定位项目定价方法二项目定价陸营销策略产品策略二价格策略三渠道策略四组合策略柒建设方案选择规划建议建筑外立面建议二总平面布置方案三主要设备系统和配套设施捌项目实施进度建设工期二销售进度计划玖研究结论与建议结论二建议壹总论项目背景项目名称项目名称迎宾花园房地产开发项目。

需要根据市场策划拟定合适的项目名称。

在本报告项目定位项目命名中有关于案名的建议。

二可行性研究报告编制理由建设部和江西省宜春市颁布的相关法律法规与政策宜春市国民经济和社会发展十五计划和远景目标纲要宜春市年国民经济和社会发展统计公报宜春市及袁州区市总体规划大纲年年宜春市及袁州区以及项目周边地区市场调研和现场勘察资料三资料来源宜春政府网江西政府信息公开网苏州天地行公司客户主要手段，以价格为核心，打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性研究定价既要符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。

在价格安排上，可包括优惠价折扣价津贴和付款条件的宽限等我们可以在项目建设之初，采取优惠价的方式给前几位购房者予以优惠，这样吸引顾客前来购买。

在项目出售火爆之时，放宽分期付款的条件，以让更多想购买我们项目的人群能够买到房，不至于因为他们手头资金暂时短缺而放弃这部分客户群。

在项目销售即将完成，房子销售达到低谷时，采取折扣价，津贴等方式，将些方位，条件不够好的房子销售出去。

另外，我们还可以实行差别定价策略。

首先进行市场调查，看看哪些产品销路较好，那些销路较差。

对于销路好人数多的产品，价格定高些，销路不好人数少的，价格定低些。

甚至可以在同类产品里选出几个产品特意把价格定低些，给人种整体上价格公道的印象。

三房地产营销渠道策略市场营销渠道决策是房地产企业的最重要的决策之。

配销系统则是重要的外部资源，通常需多年的营造才能建立起网络。

它和房地产企业的重要内部资源如制造研究工程和销售队伍及设施可以相提并论。

其表现为对许多经营配销业务的房地产企业及其服务的特定市场所承担的重大共同义务还表现为对构成这样种经济实体的系列方针和经济活动所承担的义务。

以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。

我们项目以优秀的质量打动顾客，可以通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品同质化而引起的过度无序竞争的销售困境还可以与些关系较好的公司共享营销渠道，利用他们的营销渠道度过我们项目早期因为没什么名气而缺少消费者的困境。

四房地产促销组合策略房地产市场营销不仅是生产房地产产品，并制定出合乎市场需求的价格占领市场，房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通，每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。

以促销组合为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准我们项目对于促销组合，我们可以采用以下方法报纸以联合为主，版面力求突出加大。

公交车，效果明显多采用。

说明书印刷精美，内容周详，充分表达本案的特点，使消费者深入了解本案的特点特色。

海报在区域内，全面而连续的派发海报，加强商品印象，告之商品特点，促使目标对象采取行动。

接待中心布置讲求舒适气派精美，配合图表说明，使客户得到尊重的接待和怡然自得的自由，并能从容得到本案的良好印象和详实讯息。

柒建设方案选择规划建议建筑外立面建议建筑风格与特色本项目定位于中高档住宅，建筑形态设计服从最大化地利用自然景观，要使尽量多户型可以欣赏到山景。

同时也使小区内四季拥有良好的通风效果，从而达到中高档住宅的高品质要求。

住宅建筑单体入口处开设小型酒店式大堂可考虑与电梯前厅结合起来设计，并实行卡管理接触式非接触式管理，以提高产品档次和业主生活品味。

空调机位处理要求尽量不影响外立面的和谐，但又必须与现时流行的并不方便安装的铝格栅百叶窗遮藏形式形成差异化，建议将其以隐蔽方式巧妙预留到加厚阳台的侧边底部，以便安装。

部分建筑单体阳台与阳台之间隔墙，建议采用壁柱装饰予以区隔，丰富立面视觉。

建筑立面装饰与色彩住宅建筑单体外墙主体使用高级灰银灰色为主基色调。

银灰色，酷而沉稳，永恒而颇具现代感，而其折射出的光眩，又能达到静中有动的奇妙效果。

外立面装饰线腰带，以白色为主。

白色衬托高级灰，更能显示出小区的高雅洁净和宽敞。

外墙基座建议使用饱和度较高的褐色或暗绿的天然岩板材料，突出其安逸祥和沉稳。

临街面商业配套等建筑单体，可考虑使用橙色金色等暖色调，突出其健康活泼豪华绚丽。

二总平面布置方案原设计方案经过认真讨论，且结合我司对于市场的把握，我司建议户型规划应重新设计，以下为我司设计之总平图及分户户型图。

产品配比建议面积房房二房三房三房三房面积比例号户型房厅卫特点建筑面积平方米，科学板式结构，布局合理，适于单身贵族及商务人士办公使用，彰显非凡品味。

号户型二房二厅卫特点建筑面积平方米，南北布局，生活就在明媚的阳光与美景之中，科学布局，面积紧凑，最大程度提高空间使用率，超大景观阳台，尽享无限山景，朝南次卧设置朝东窗户，打开更广的景观面。

号户型三房二厅卫特点建筑面积平方米，纯朝南布局，生活就在明媚的阳光与美景之中，科学布局，面积紧凑，最大程度提高空间使用率，超大景观阳台，尽享无限山景。

号户型三房二厅卫特点建筑面积平方米，科学板式结构，全明通透，生活在阳光与美景之中，阳台正对南面，东可欣赏袁山公园，南可欣赏秀江河湿地公园。

楼标准层平面图建议楼标准层平面图建议具体详细图纸，建附件。

三主要设备系统和配套设施在主要设备系统和配套设施的选择上，楚江碧水突出智能化和环保节能化两个特点住宅智能化技术住宅智能化技术科技含量很高，根据楚江碧水的项目定位，我们的住宅智能化系统要达到很高的标准，包括安全防范系统，信息管理系统和信息网络系统。

考虑到智能化投资大，技术发展快，业主的需求的增长有个过程，要做好结构化综合布线，留有发展空间。

安全防范子系统在楚江碧水小区内部进行多方位多角度多层次和多形式的安全防范，充分为小区和住户的人身财产安全提供保障同时还满足了住户家居内的可燃气体泄露报警和紧急求助功能需求，并方便住户可随时以最快的速度与物业管理中心进行联系。

楚江碧水小区的安全防范子系统主要包括周边防越报警闭路电视监控宝安巡更管理楼宇可视对讲家居安防报警物业管理系统与智能家居子系统智能物业管理系统注重信息快速充分的交换与分享，它具备些基于小区内部的简单的电子商务功能，为小区住户提供更多的服务项目。

物业管理与设备监控子系统卡通平台及门禁控制车行卡与人行卡分离，智能卡系统车辆出入与停放管理紧急广播与背景音乐公共设备监控公共信息发布系统结合可视对讲发布信息小区灯光控制系统智能家居子系统家居多媒体布线规划可视对