必影响本项目的销售。以此来看，项目如果按照常规手段是很难达到既定的销售目标，中原的策略是把销售中心变成璧山消费者的购房商场和生活体验区,于是，中原提出以下销售方式，在需要的时候将会提出其它更多的销售方式坐销坐销方式，个在于现场的包装，另个在于现场人气的培育，可采取如下些措施重点把握每个周末的小高潮，推出促销方法采取多种措施，让每个购房者更多的出现在售房现场，如把签认购书交首期款办银行按揭办房产证等都安排在现场，使购房者多出现，增加人气采取多种措施延长购房者的每次停留时间，如专人照顾与购房者同行的小孩等。展销大学城展示等团购拓展业主老带新可采取如下方式进行建立业主资料库针对老业主和新购买者的双重优惠奖励措施通过合适的渠道向业主传达有关直销的方法，如利用节假日拜访老业主的同时口头向他们传达，尽量避免书面化的形式出现加强对老业主的服务力度，让庭结构家庭总人口般为人，结婚率左右，具备较强的家庭观念，般子女较小，年龄在岁以内，需要父母照顾。责任心强，有强烈的归属感与包容性，他们的生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真实的生他们具有较为丰富的社会阅历，为人稳重。注重产品的实用性与性价比。很少有能够让他们见钟情的产品，除非他认为那个产品既实用又划算。文化水平文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据较高比例。家购房或为父母养老。重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山的发展，作为投资。边乡镇客户为重要的补充，适当引导重庆主城区及外地客户。年龄结构璧山主城客户主要年龄集中在岁。周边乡镇客户年龄主要集中在岁，他们主要是乡镇公务员个体户经商人士，些人为改善自身居住，些为子女购买力的消费群体。四客户来源客户来源璧山城区，周边乡镇，重庆及外地，立足璧山城区辐射周边乡镇,通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要锁定在璧山主城区，同时周跃在各行各业的财智达人，他们她们讲究品味格调偏爱都市生活追求生活品质，年龄通常在岁之间，家庭年收入在万元以上的企业中高层管理人员高级白领中小私营业主与事业机构工作人员公务员等具有较强文化和新生活方式符合国际潮流和国际水准的城市样板和精英人群生活圈。三市场定位绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定文化沉淀的中高端客户。主力客户群为泛中产阶层，他们她们是活自身所具备的优势条件，同时结合设计大师的创意思想，我们将提出个全新的项目市场定位和开发理念个收藏幸福的地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其它业态形成良好的聚合作用，成为代表重庆新城市作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美的建筑作品。二开发理念近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着国际化大都市方向发展前进，城市定位为房地产的发展指引了方向，考虑到绿城上岛品力。绿城上岛是难得的可供大规模开发的低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发，而是将低密度生态化的稀缺优势发挥至极致。为了实现这目标，绿城上岛将由具有国际背景的设计机构担纲项目规划设计及产品设计工提高项目影响力。使该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。七开发理念及市场定位规划设计理念开发理念是个项目的核心竞争力，房地产开发的任何样工作都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目的产势通过技术手段使其地块地理条件得以更全面而完美的利用通过景观在物理条件的打造，以及文化内涵的升华实现项目景观在璧山市场的超越，并成为本项目前期主要卖点加强项目形象包装，树立较好的市场形象，少，而客户的需求较大地块资源的稀缺性，给本项目提供机会市场上的项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮点，为本项目提供了机会。三项目策略突出项目在景观资源配套地段方面的优区较近地处璧山城区高点，可俯瞰全城景观打造，不但具有较好的景观物理属性，而且为项目增添文化内涵。二项目机会璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好的发展前景市场中档次相对较高的产品较项目的开发提供了最为坚强的保障体系。本可行性报告所设定的销售价格留有足够的上升空间。六项目市场分析及策略项目优势优越的自然资源，东面为缙云山山脉良好的地段，处于璧青路路段，离璧山老城的潜力。本评价在投资支付上按分期先行投入计，实际运作中往往会延迟支付。且显然还有建设及材料供应方的垫支情况，而且税费支付主要也是在项目建成后支付。本项目开发单位具有相当雄厚的资金实力和融资能力，为在激烈的竞争中获得优势地位，这也是项目成败的关键。有利因素本项目紧邻金剑山森林公园，能够提升物业附加值。本可行性研究报告中的税费为正常水平，未考虑地方政府的各种优惠政策，因此在这方面还有较大的在激烈的竞争中获得优势地位，这也是项目成败的关键。有利因素本项目紧邻金剑山森林公园，能够提升物业附加值。本可行性研究报告中的税费为正常水平，未考虑地方政府的各种优惠政策，因此在这方面还有较大的潜力。本评价在投资支付上按分期先行投入计，实际运作中往往会延迟支付。且显然还有建设及材料供应方的垫支情况，而且税费支付主要也是在项目建成后支付。本项目开发单位具有相当雄厚的资金实力和融资能力，为项目的开发提供了最为坚强的保障体系。本可行性报告所设定的销售价格留有足够的上升空间。六项目市场分析及策略项目优势优越的自然资源，东面为缙云山山脉良好的地段，处于璧青路路段，离璧山老城区较近地处璧山城区高点，可俯瞰全城景观打造，不但具有较好的景观物理属性，而且为项目增添文化内涵。二项目机会璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好的发展前景市场中档次相对较高的产品较少，而客户的需求较大地块资源的稀缺性，给本项目提供机会市场上的项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮点，为本项目提供了机会。三项目策略突出项目在景观资源配套地段方面的优势通过技术手段使其地块地理条件得以更全面而完美的利用通过景观在物理条件的打造，以及文化内涵的升华实现项目景观在璧山市场的超越，并成为本项目前期主要卖点加强项目形象包装，树立较好的市场形象，提高项目影响力。使该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。七开发理念及市场定位规划设计理念开发理念是个项目的核心竞争力，房地产开发的任何样工作都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目的产品力。绿城上岛是难得的可供大规模开发的低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发，而是将低密度生态化的稀缺优势发挥至极致。为了实现这目标，绿城上岛将由具有国际背景的设计机构担纲项目规划设计及产品设计工作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美的建筑作品。二开发理念近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着国际化大都市方向发展前进，城市定位为房地产的发展指引了方向，考虑到绿城上岛自身所具备的优势条件，同时结合设计大师的创意思想，我们将提出个全新的项目市场定位和开发理念个收藏幸福的地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其它业态形成良好的聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方式符合国际潮流和国际水准的城市样板和精英人群生活圈。三市场定位绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定文化沉淀的中高端客户。主力客户群为泛中产阶层，他们她们是活跃在各行各业的财智达人，他们她们讲究品味格调偏爱都市生活追求生活品质，年龄通常在岁之间，家庭年收入在万元以上的企业中高层管理人员高级白领中小私营业主与事业机构工作人员公务员等具有较强购买力的消费群体。四客户来源客户来源璧山城区，周边乡镇，重庆及外地，立足璧山城区辐射周边乡镇,通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要锁定在璧山主城区，同时周边乡镇客户为重要的补充，适当引导重庆主城区及外地客户。年龄结构璧山主城客户主要年龄集中在岁。周边乡镇客户年龄主要集中在岁，他们主要是乡镇公务员个体户经商人士，些人为改善自身居住，些为子女购房或为父母养老。重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山的发展，作为投资。他们具有较为丰富的社会阅历，为人稳重。注重产品的实用性与性价比。很少有能够让他们见钟情的产品，除非他认为那个产品既实用又划算。文化水平文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据较高比例。家庭结构家庭总人口般为人，结婚率左右，具备较强的家庭观念，般子女较小，年龄在岁以内，需要父母照顾。责任心强，有强烈的归属感与包容性，他们的生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真实的生活，他们是最注重生活细节的人。收入情况家庭年收入在万元左右，般以方收入作为家庭主要经济来源收入水平也处于中等水平，对居住品质有定要求，但价格的敏感度相对较高，属于有虚荣心且比较实际的阶层，容易被小利益吸引。置业用途首次置业或首次改善型置业拆迁为主他们多为三代同堂，或受到外围因素特别是拆迁被迫置业，居住环境交通生活配套性价比成为其置业的主要购买因素。行为习惯比较喜欢朋友家庭聚会，大多选择中高档消费场所消费，璧山中高消费人群的休闲娱乐场所比较集中，如在红宇大道临近璧南河地段，汇聚众多高档会所茶楼餐饮店等。消费心理注重物业本身的地段和价格，注重物业功能及配套设施及物业升值等。五项目形象定位项目形象定位物之理属性定位璧山三重景观社区定位诠释通过缙云山景城市远景和近景的三重景观效果，有效提炼项目核心价值，给消费者传达出明确项目形象。项目形