生的相关证据。第十条合同的解除和变更本合同经生效，未经双方协商致并达成书面协议，乙方不得擅自变更本合同生效后，甲方有权根据国家法律和政策的修订和调整，以及公共利益的需要，单方面变更和解除本合同，乙方可不返还已拨付的款项乙方要变更合同约定内容，须双方达成新的书面协议，并附在本合同后。第十条通知任何方向他方发出关于本合同的任何通知均应采取书面形式，并自被通知方实际收到时起生效上款中的实际收到系指通知发至被通知人的营业地址或其指定的传真。第十二条合同的生效及其他本合同在双方法定代表人或其授权代表签名并盖章后生效本合同式三份，甲方两份，乙方份，三份具有同等法律效力按工业和信息化部下达项目计划所确定的金额，乙方向甲方报送调整后的可行性报告是本合同附件。本合同未尽事宜，双方经协商致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。在协议履行过程中发生大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营商政府及大由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。这就对我汰。而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。二是加强与电信运营商的沟通与协调。要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见，并据以制定具有前瞻性的营销策略。可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商的销售渠道，实现