24钻石商业街项目投资可研报告全文免费阅读、在线看免费在线阅读

与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络的客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。

建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。

在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项目信息。

制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。

制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。

在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。

制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器，无线鼠标，无线键盘等。

五项目开发进度施工工作进度安排年月开工年月现场销售中心交付使用年月样板间及示范区交付使用年月沿街商业及部分楼栋封顶年月项目全部封顶年月交房二销售工作进度安排场产品形成差异化，还对项目的品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性的，但细节的设计更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注。

强化的抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来的尊贵感，向客户说明物管将带来的项目保值与增值。

强化产品配套特色在做好项目品质的基础上，为了充分做到产品的超越，还将增加项具有竞争力的产品特色，这不但与市风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景观小品，注重细节的人性化设计。

高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管边城市带来新机遇。

深调将使三线城市成为开发热点。

区域不受限购令影响，将带来新的客户源。

二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式区周边配套少，大型商业配套较远。

公共交通不便。

临近主干道噪音粉尘污染。

威胁年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。

政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。

机会大连新城市发展规划为瓦房店等周取得了较好的销售结果。

四市场营销策略项目分析优势位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。

万平大型社区，自身配套丰富。

毗邻轴承城中心区为区域核心产业高端配套。

劣势新城重立体绿化，高大乔木与灌木的结合，绿化量大等。

营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主，开始使用示范区及样板间手段，并且取得非常好的效果，凤凰城项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而为主，室户型较少供应，主要是投资型客户的量能不足。

但从新供应项目来看，有户型越做越大的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。

产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。

户型以紧凑型两室三室开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。

三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型产翰林书香苑润兴地产凤凰城购买人群特征瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此主，外来品牌由于有技术上的优势，有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等外来地产深长城润兴远洲翰林等代表品牌长城地产都市阳光翰林地在逐步加大。

室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。

年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民间调研机构开发商目前在售项目，以本土品牌为机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。

年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。

瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。

新开年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。

新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。

瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。

年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。

室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少。

年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民间调研机构开发商目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势，有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等外来地产深长城润兴远洲翰林等代表品牌长城地产都市阳光翰林地产翰林书香苑润兴地产凤凰城购买人群特征瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员瓦轴等国企高级管理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。

三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。

户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户的量能不足。

但从新供应项目来看，有户型越做越大的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。

产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木的结合，绿化量大等。

营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主，开始使用示范区及样板间手段，并且取得非常好的效果，凤凰城项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好的销售结果。

四市场营销策略项目分析优势位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。

万平大型社区，自身配套丰富。

毗邻轴承城中心区为区域核心产业高端配套。

劣势新城区周边配套少，大型商业配套较远。

公共交通不便。

临近主干道噪音粉尘污染。

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高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来的尊贵感，向客户说明物管将带来的项目保值与增值。

强化产品配套特色在做好项目品质的基础上，为了充分做到产品的超越，还将增加项具有竞争力的产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对项目的品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性的，但细节的设计更多体现的是开发商对业主生活方式与生活质量的关注。

强化的抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及金套含个车库隆城品三期南共济街预计年月客户约组都市阳光四期香樱谷瓦房店市长城路预计年月客户约组凤凰城二期法院北侧约年月客户约组翰林国宝国税局南侧待定内部认购套城市花园瓦轴百货后侧待定瓦轴地块瓦轴河北待定瑞安新城三期岗店待定水果新城三期铁东办事处待定面对竞争局面制定以下应对策略加快项目开发建设进度，强化主街面现场施工形象。

在项目开工之前即建立外场销售接待处，在城市中心建立项目形象面。

先期培训销售队伍，走访市场积累客户，把握客户需求检测市场动向。

五多种营销手段组合，强势促进项目销售基于三线城市的人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法，以对的沟通为主渠道建立强势营销模式，强化基层销售人员的挖掘和沟通客户的能力，配合强效的推广手段，在短时间内迅速扩大项目知名度及认可度，抢占市场。

强势的内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面讲解项目优势第三部会销攻心。

建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。

个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。

个销售精英，在全市形成地毯式销售面。

在项目施工工地沿钻石街面，制