16毕业论文：百事可乐的整合营销传播

品牌的定位，有别于产品的定位，因为很过品牌旗下有许许多多不同种类的产品，如宝洁大众等，所谓品牌的定位，是要求企业找准自己在市场中的位置，思考自己能为社会提供什么样的产品或服务，这些产品或服务必须要有自己的卖点。

品牌的定位大致可以通过两个方面，第是实实在在的产品特征，包括漂亮独特的设计，很廉价等等。

第二种是产品的形象或者说是能使消费者意想，这种产品定位，通常不能在产品本身上和其他同类竞争产品不能做出太大的区别，但是能借助广告等手段使消费者对其产生意想，比如广告中辆豪华的轿车驶在条连天的公路上，广告词是驾驭你的自由，这则广告并不能阐释这辆车的马力多强劲，装潢多豪华，但的研究仍然是非常有价值的。

百事与年进入中国。

进入正题，接下来进行百事可乐的整合营销运用的探讨，看百事每种营销传播手段是怎样的以及其发挥的作用何在。

二百事整合营销传播的定位和目标锁定品牌定位品牌是区可乐成为世界第的碳酸饮料，虽然当今仍然张金海世纪广告传播理论研究，武汉大学出版社，年版，第页参见网址是可口可乐占上风，但对于百事对百事向可口可乐发起挑战做出探讨。

百事可乐在其发展的漫长历史长河中，也曾经艰难度日濒临破产过，但在二战后，重新调整自身定位，做出重大决策，得意迅速崛起，成功撼动了可口可乐的霸主地位，曾经销售额超过可口达亿美元提到百事可乐，人们自然会联想到它强大的对手可口可乐，百事与可口可乐味道十分相近，但可口可乐是碳酸饮料始祖，历史比百事可乐更悠久。

至今和百事可乐几乎平分市场的家国际软饮料巨头。

本文也将会成种治疗胃病的药物。

在年注册成种碳酸饮料的商标。

百事公司如今已经成为足迹遍布全球的大型跨国公司，百事公司旗舰品牌有百事可乐。

其在全球的年销售额现已进行整合，必须认识到整合的意义所在以及是否有必要整合。

三百事可乐公司的整合营销传播百事可乐公司简介百事可乐公司发展于美国，创立于世纪末，总部位于美国纽约州。

药剂师调制而首次提出这个概念以来，前后十多年间也不断在修正自己的观点。

综上所述，整合营销传播就是由消费者到企业的由外向里，充分了解消费者的诉求以及潜在诉求而选择适合自己的传播形式进行传播。

企业不必盲目跟风对自身是自己的定位，回答说什么对谁说以及在有限的预算内达到预期目标。

唐舒尔茨整合行销传播，中国物价出版社，年月第版，第页图营销传播执行决策的指导结构整合营销传播是门不断发展的理论。

自从年种刺激。

企业必须以顾客为中心这句话的理解应该是企业应该去主动的了解顾客的需求以及潜在需求，以顾客乐于接受的方式和乐于接受的成本进行满足。

营销传播必须通过执行许许多多的决策以便实现最后的目标。

需要明确的告，可以是口碑，也可以是潮流。

广告的概念如今已经改变。

广告是寻求对话而非独白的。

广告的作用已超出了单单介绍其产品，更多的是在和消费者进行种关于共同利益点的探讨，而不是将广告当成对销售量增长的速恢复活力。

同理，百事可乐的品牌也同样存在价值。

整合营销传播绝不仅仅指广告，很多国家将整合营销传播有关的书籍直接译为广告策略，这都是较为片面的理解。

营销传播指的是所有能通向消费者的传播途径，不定是广者希望达到的目的在于提升品牌价值，个有价值的品牌，才能增加顾客的忠诚度，才能影响消费者的行为。

正如可口可乐说的那样，就算所有可口可乐生产厂夜之间全部烧毁，仅仅凭借可口可乐的张招牌，就能短时间内快的产品形象，致的行为印象。

整合营销最重要的特点是从消费者到决策者，决策者的首要任务是找到消费者的需求，然后根据需求采取各种各样有必要的措施来营销，其最终目的是影响消费者的行为。

营销传播的过程中，传播业品牌价值的提升作用是不言而喻的，就像支球队，因为有同个乐队，每种乐器的节奏和声定要致，才能给观众以享受的目的。

有点类似于企业的视觉识别系统，其共同特点就是给消费者以致的视觉印象，致者就会感觉你的企业没有宗旨不可信赖，最后也会弃你而去。

必须把这些营销传播工具通过个框架整合在起，包括公共关系的处理。

当这些传播工具得到个真正的整合后，会用个声音说话，向外界传递同个信息，对企现代的整合营销传播，强调营销传播的工具包含媒体广告，促销，网络营销，卖点展示，公共关系，销售人员推广，活动赞助等。

每种工具必须事先规定好传播同信息，用同个声音说话，只要有个表述和其他不样，消费者，是种单向的信息灌输，这时期由于物资匮乏，市场以生产为导向，从早期的促销就可以看出，早期的营销任务仅仅是是卖出商品为目的，而品牌价值他们不会考虑进来。

而整合营销传播中，营销即传播，传播即营销现者，是种单向的信息灌输，这时期由于物资匮乏，市场以生产为导向，从早期的促销就可以看出，早期的营销任务仅仅是是卖出商品为目的，而品牌价值他们不会考虑进来。

而整合营销传播中，营销即传播，传播即营销现代的整合营销传播，强调营销传播的工具包含媒体广告，促销，网络营销，卖点展示，公共关系，销售人员推广，活动赞助等。

每种工具必须事先规定好传播同信息，用同个声音说话，只要有个表述和其他不样，消费者就会感觉你的企业没有宗旨不可信赖，最后也会弃你而去。

必须把这些营销传播工具通过个框架整合在起，包括公共关系的处理。

当这些传播工具得到个真正的整合后，会用个声音说话，向外界传递同个信息，对企业品牌价值的提升作用是不言而喻的，就像支球队，因为有同个乐队，每种乐器的节奏和声定要致，才能给观众以享受的目的。

有点类似于企业的视觉识别系统，其共同特点就是给消费者以致的视觉印象，致的产品形象，致的行为印象。

整合营销最重要的特点是从消费者到决策者，决策者的首要任务是找到消费者的需求，然后根据需求采取各种各样有必要的措施来营销，其最终目的是影响消费者的行为。

营销传播的过程中，传播者希望达到的目的在于提升品牌价值，个有价值的品牌，才能增加顾客的忠诚度，才能影响消费者的行为。

正如可口可乐说的那样，就算所有可口可乐生产厂夜之间全部烧毁，仅仅凭借可口可乐的张招牌，就能短时间内快速恢复活力。

同理，百事可乐的品牌也同样存在价值。

整合营销传播绝不仅仅指广告，很多国家将整合营销传播有关的书籍直接译为广告策略，这都是较为片面的理解。

营销传播指的是所有能通向消费者的传播途径，不定是广告，可以是口碑，也可以是潮流。

广告的概念如今已经改变。

广告是寻求对话而非独白的。

广告的作用已超出了单单介绍其产品，更多的是在和消费者进行种关于共同利益点的探讨，而不是将广告当成对销售量增长的种刺激。

企业必须以顾客为中心这句话的理解应该是企业应该去主动的了解顾客的需求以及潜在需求，以顾客乐于接受的方式和乐于接受的成本进行满足。

营销传播必须通过执行许许多多的决策以便实现最后的目标。

需要明确的是自己的定位，回答说什么对谁说以及在有限的预算内达到预期目标。

唐舒尔茨整合行销传播，中国物价出版社，年月第版，第页图营销传播执行决策的指导结构整合营销传播是门不断发展的理论。

自从年首次提出这个概念以来，前后十多年间也不断在修正自己的观点。

综上所述，整合营销传播就是由消费者到企业的由外向里，充分了解消费者的诉求以及潜在诉求而选择适合自己的传播形式进行传播。

企业不必盲目跟风对自身进行整合，必须认识到整合的意义所在以及是否有必要整合。

三百事可乐公司的整合营销传播百事可乐公司简介百事可乐公司发展于美国，创立于世纪末，总部位于美国纽约州。

药剂师调制而成种治疗胃病的药物。

在年注册成种碳酸饮料的商标。

百事公司如今已经成为足迹遍布全球的大型跨国公司，百事公司旗舰品牌有百事可乐。

其在全球的年销售额现已达亿美元提到百事可乐，人们自然会联想到它强大的对手可口可乐，百事与可口可乐味道十分相近，但可口可乐是碳酸饮料始祖，历史比百事可乐更悠久。

至今和百事可乐几乎平分市场的家国际软饮料巨头。

本文也将会对百事向可口可乐发起挑战做出探讨。

百事可乐在其发展的漫长历史长河中，也曾经艰难度日濒临破产过，但在二战后，重新调整自身定位，做出重大决策，得意迅速崛起，成功撼动了可口可乐的霸主地位，曾经销售额超过可口可乐成为世界第的碳酸饮料，虽然当今仍然张金海世纪广告传播理论研究，武汉大学出版社，年版，第页参见网址是可口可乐占上风，但对于百事的研究仍然是非常有价值的。

百事与年进入中国。

进入正题，接下来进行百事可乐的整合营销运用的探讨，看百事每种营销传播手段是怎样的以及其发挥的作用何在。

二百事整合营销传播的定位和目标锁定品牌定位品牌是区别于其他类似产品的标志，能带给消费者对于你的商品的直观感受，你的品牌代表了种对消费者的持续不变的承诺，就如你去买，看到是苹果的，你就已经接受半了去买空调，看到格力的第反应就是质量信得过，这就是品牌的力量。

品牌的定位，有别于产品的定位，因为很过品牌旗下有许许多多不同种类的产品，如宝洁大众等，所谓品牌的定位，是要求企业找准自己在市场中的位置，思考自己能为社会提供什么样的产品或服务，这些产品或服务必须要有自己的卖点。

品牌的定位大致可以通过两个方面，第是实实在在的产品特征，包括漂亮独特的设计，很廉价等等。

第二种是产品的形象或者说是能使消费者意想，这种产品定位，通常不能在产品本身上和其他同类竞争产品不能做出太大的区别，但是能借助广告等手段使消费者对其产生意想，比如广告中辆豪华的轿车驶在条连天的公路上，广告词是驾驭你的自由，这则广告并不能阐释这辆车的马力多强劲，装潢多豪华，但是它能让你想象当你开着这辆车之后也能如此的自由洒脱。

百事可乐的品牌定位就是用的意想定位法，但从口味，人们根本无法说出它于可口可乐甚至中国本土用刷