15毕业论文：美加涂料营销策略研究

美加涂料先后通过了国际质量体系认证和国际环境管理体系认证，并获得了中国环境标志产品认证证书。

年，美加涂料产品被列入建设部首批推广应用的技术产品年月，再次通过了国家涂料质量监督检测中心的检测，符合优等品技术要求年月，被纳入国家推广技术与产品选用手册年，在第二届中国绿色采购高峰论坛暨中国绿色之星产品证书颁发仪式上，得到了国家环保部科技部建设部国家发改委北京市人民政府的高度评价，被纳入政府绿色采购清单，首批荣获绿色建筑领域中国绿色之星证书，树立了中国绿色环保品牌行业之星的企业形象。

目前，公司已建立了三个现代化的大型生产基地，在国际市场上已开拓新加坡菲律宾泰国马来西亚印尼等东南亚市场及阿联酋巴林阿曼科威特等中东市场，年公司销售总额达到亿美元。

当前，公司正迅速拓展中国市场，总部设在广州，已建立产品，广泛用于工程家装等市场，呈现出较强的市场竞争力。

美加涂料先后通过了国际质量体系认证和国际环境管理体系认证，并获得了中国环境标志产品认证证书。

年，美加涂料产品被列入建设部首批推广应用自洁环保功能，使用寿命长达年之久，是达到目前国际水平的高档环保型涂料。

目前公司以生产硅丙建筑涂料和早期的聚醋酸乙烯内墙建筑涂料通称乳胶漆为主，包括了建筑内外墙涂料地坪涂料钢结构涂料等中高档系列司的主导产品美加牌有机硅改性丙烯酸树脂涂料简称硅丙涂料，该产品集聚丙烯酸酯和有机硅的优异性能于身，具有优异的成膜性高附着力高耐水性极强的抗污染性耐高低温性和超强耐候性，同时具有超强良的化学实验室，汇集了国内外生化行业高级工程师和经验丰富的技术员，形成科研实验检测生产经营服务咨询等综合性发展体系，不断研究新技术和新产品，满足不同客户的需求，进步提高产品市场竞争力。

公公司广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。

广州美嘉生物科技有限公司主要负责产品在中国大陆地区的产品研究开发与生产以及品牌推广市场拓展与市场服务管理，包括连锁专卖运营，代理商发展等。

公司配有设备精提出营销策略实施建议。

美嘉公司概况美嘉集团科技有限公司成立于年，是家著名的生物科技环保企业，总部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司美嘉生物科技股份有限公司美嘉环球有限公司美嘉生化保卫有限宏观环境分析和分析然后在市场细分的基础上，确定企业的目标市场接下来针对目标市场，以理论为依据，设计了美加涂料的营销策略组合，从产品策略价格策略渠道策略促销策略四个方面进行论述最后弱点，抓住机遇，抵制威胁，在日益激烈的竞争中取得更好的生存和发展。

论文共分为五部分，首先对行业背景进行描述，引出要研究的问题，以及对公司概况进行简要的说明再主要对美加涂料面临的营销环境进行分析，包括决的问题。

研究方法和思路本文主要是运用现代市场营销管理的基本理论，并采用理论联系实际和比较分析的方法，找出目前在营销过程中存在的问题，提出有效的营销策略，提高市场竞争力和品牌认知度，从而发挥优势，克服大的市场需求，如何将营销管理理论应用于国内涂料企业市场营销之中，增强我国涂料企业抗风险能力，提高市场竞争力，不断壮大自己并获得更大的发展，对这问题的研究不仅具有现实意义，而且是我国民族涂料企业亟待解份额。

据了解，国际涂料企业在中国的市场占有率已经达到左右，且主要占据高中档市场。

目前，世界强涂料企业的产品更是占据了中国涂料市场份额的近，对国内涂料企业形成铁壁合围之势。

面对日益严峻的竞争环境和巨，立邦阿克苏诺贝尔关西巴斯夫威士伯等许多具有国际流水平的涂料跨国公司大举进入中国市场，他们用整合传播的手段提升品牌影响力，直接影响终端消费者，迅速占领并不断扩大中国涂料市场技术工艺简单的特点，随着国民经济的发展，各地乡镇企业民营企业和外企迅速进入涂料行业。

世纪年代后期至今，特别是中国加入后，随着中国经济和世界经济的全面接轨，中国涂料市场的国际化和国际市场的国内化见表。

表年涂料和建筑涂料主要生产地区产量统计地区涂料产量建筑涂料产量广东江苏上海山东浙江河北全国资料来源根据年中国涂料工业分析整理所得由于涂料生产具有投资少见效快占左右华北地区占东北西南西北地区所占比例在左右。

就建筑涂料而言，华东七省市占全国总产能的以上，其次中南地区占左右，华北地区占以上。

由此可以看出全国近九成的涂料产量集中在东部沿海地区亿元，每年仍以左右的速度递增，已成为世界第二大涂料生产及消费国。

如今全国多家涂料企业主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。

其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的左右中南地区长，但中国大陆每年将以的速度增长，这就意味着中国涂料的发展空间很大。

有资料显示，到年，世界涂料需求量将增长，而中国的增长率几乎是它的倍。

目前，我国涂料年生产及消费量均已超过万吨，市场容量超过了亿长，但中国大陆每年将以的速度增长，这就意味着中国涂料的发展空间很大。

有资料显示，到年，世界涂料需求量将增长，而中国的增长率几乎是它的倍。

目前，我国涂料年生产及消费量均已超过万吨，市场容量超过了亿元，每年仍以左右的速度递增，已成为世界第二大涂料生产及消费国。

如今全国多家涂料企业主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。

其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的左右中南地区占左右华北地区占东北西南西北地区所占比例在左右。

就建筑涂料而言，华东七省市占全国总产能的以上，其次中南地区占左右，华北地区占以上。

由此可以看出全国近九成的涂料产量集中在东部沿海地区见表。

表年涂料和建筑涂料主要生产地区产量统计地区涂料产量建筑涂料产量广东江苏上海山东浙江河北全国资料来源根据年中国涂料工业分析整理所得由于涂料生产具有投资少见效快技术工艺简单的特点，随着国民经济的发展，各地乡镇企业民营企业和外企迅速进入涂料行业。

世纪年代后期至今，特别是中国加入后，随着中国经济和世界经济的全面接轨，中国涂料市场的国际化和国际市场的国内化，立邦阿克苏诺贝尔关西巴斯夫威士伯等许多具有国际流水平的涂料跨国公司大举进入中国市场，他们用整合传播的手段提升品牌影响力，直接影响终端消费者，迅速占领并不断扩大中国涂料市场份额。

据了解，国际涂料企业在中国的市场占有率已经达到左右，且主要占据高中档市场。

目前，世界强涂料企业的产品更是占据了中国涂料市场份额的近，对国内涂料企业形成铁壁合围之势。

面对日益严峻的竞争环境和巨大的市场需求，如何将营销管理理论应用于国内涂料企业市场营销之中，增强我国涂料企业抗风险能力，提高市场竞争力，不断壮大自己并获得更大的发展，对这问题的研究不仅具有现实意义，而且是我国民族涂料企业亟待解决的问题。

研究方法和思路本文主要是运用现代市场营销管理的基本理论，并采用理论联系实际和比较分析的方法，找出目前在营销过程中存在的问题，提出有效的营销策略，提高市场竞争力和品牌认知度，从而发挥优势，克服弱点，抓住机遇，抵制威胁，在日益激烈的竞争中取得更好的生存和发展。

论文共分为五部分，首先对行业背景进行描述，引出要研究的问题，以及对公司概况进行简要的说明再主要对美加涂料面临的营销环境进行分析，包括宏观环境分析和分析然后在市场细分的基础上，确定企业的目标市场接下来针对目标市场，以理论为依据，设计了美加涂料的营销策略组合，从产品策略价格策略渠道策略促销策略四个方面进行论述最后提出营销策略实施建议。

美嘉公司概况美嘉集团科技有限公司成立于年，是家著名的生物科技环保企业，总部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司美嘉生物科技股份有限公司美嘉环球有限公司美嘉生化保卫有限公司广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。

广州美嘉生物科技有限公司主要负责产品在中国大陆地区的产品研究开发与生产以及品牌推广市场拓展与市场服务管理，包括连锁专卖运营，代理商发展等。

公司配有设备精良的化学实验室，汇集了国内外生化行业高级工程师和经验丰富的技术员，形成科研实验检测生产经营服务咨询等综合性发展体系，不断研究新技术和新产品，满足不同客户的需求，进步提高产品市场竞争力。

公司的主导产品美加牌有机硅改性丙烯酸树脂涂料简称硅丙涂料，该产品集聚丙烯酸酯和有机硅的优异性能于身，具有优异的成膜性高附着力高耐水性极强的抗污染性耐高低温性和超强耐候性，同时具有超强自洁环保功能，使用寿命长达年之久，是达到目前国际水平的高档环保型涂料。

目前公司以生产硅丙建筑涂料和早期的聚醋酸乙烯内墙建筑涂料通称乳胶漆为主，包括了建筑内外墙涂料地坪涂料钢结构涂料等中高档系列产品，广泛用于工程家装等市场，呈现出较强的市场竞争力。

美加涂料先后通过了国际质量体系认证和国际环境管理体系认证，并获得了中国环境标志产品认证证书。

年，美加涂料产品被列入建设部首批推广应用的技术产品年月，再次通过了国家涂料质量监督检测中心的检测，符合优等品技术要求年月，被纳入国家推广技术与产品选用手册年，在第二届中国绿色采购高峰论坛暨中国绿色之星产品证书颁发仪式上，得到了国家环保部科技部建设部国家发改委北京市人民政府的高度评价，被纳入政府绿色采购清单，首批荣获绿色建筑领域中国绿色之星证书，树立了中国绿色环保品牌行业之星的企业形象。

目前，公司已建立了三个现代化的大型生产基地，在国际市场上已开拓新加坡菲律宾泰国马来西亚印尼等东南亚市场及阿联酋巴林阿曼科威特等中东市场，年公司销售总额达到亿美元。

当前，公司正迅速拓展中国市场，总部设在广州，已建立起全国性的营销网络，设立了上海北京深圳无锡重庆西安郑州福州厦门等家销售分公司，同时，为了能够给客户提供高水准的服务，美嘉公司在中国设立了七个客户服务中心，六大服务体系，服务范围涵盖咨询热线市场信息服务客户投诉处理招投标服务中心技术指导服务中心客户档案管理等，以迅速热情周