并不是帆风顺的，我国的银保合作发展更是经历坎坷。于是，关于银保合作理论的创新银保合作模式的选择银保合作风险的控制银保合作的发展路径等成为理论及业界讨论的热点话题。研究目的及意义研究目的作为种家及地区取得了长足发展。银保合作是国际经济金融体化的必然产物，是种新的金融制度安排。三十多年的发展历程已使其覆盖面不断扩大规模不断拓展发展模式不断丰富产品不断创新。但国际范围的银保合作发展国荷兰瑞士等国，其实现的保费收入占寿险市场业务总量的，而在法国西班牙葡萄牙瑞典等银保合作相对更为发达的国家，这比例曾达到。银保合作已经成为全球性的经济现象，并且在欧美及亚洲等发达国享优势互补，降低了双方的运营成本，促进了保险业务和银行中间业务的快速发展，同时也满足了客户多元化金融服务的需求。银保合作的真正出现，是从世纪年代开始的。银保合作发端于欧洲，在比利时意大利德国英和融合的战略，它将银行和保险等多种金融服务联系在起，以体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务，实现渠道和客户资源价值的最大化，它代表了金融业未来发展趋势。银保合作的最大特点是银行与保险公司资源共情感激励尊重激励感情激励榜样激励文化激励奖励销售人员培训销售人员结论参考文献致谢附录附录哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计绪论研究背景银保合作是商业银行简称银行与保险公司采用的种相互渗透营销水平较低加快银保合作健康发展的对策积极开展产品创新合作，发挥整体联动优势提升银保合作水平维护广大银保消费者利益是根本提高银保产品竞争力是手段改善监管营造环境是保障建立产品售后服务体系激励员工方案偏重短期利益业务处理技术水平低，产品结构单银行合作意愿不突出技术支撑不够哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计有效需求不足，消费观念与习惯难以认同手续费恶意竞争市场监管存在漏洞缺乏服务意识，司的不稳定性金融控股公司的适宜性银保合作发展的动因及必要性银保合作发展的动因银保合作发展的必要性国内银保合作的发展现状及存在的问题国内银保合作的发展我国银保合作发展存在的问题银保合作的广度和深度不足，究目的及意义研究目的研究意义国内外研究现状国内研究现状国外研究现状银保合作的基础理论银保合作概念的界定银保合作业务的分类分销协议战略协议合资企业金融服务集团银保合作模式的选择分析战略联盟的过渡性合资公哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计目录摘要目录绪论研究背景研哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计目录摘要目录绪论研究背景研究目的及意义研究目的研究意义国内外研究现状国内研究现状国外研究现状银保合作的基础理论银保合作概念的界定银保合作业务的分类分销协议战略协议合资企业金融服务集团银保合作模式的选择分析战略联盟的过渡性合资公司的不稳定性金融控股公司的适宜性银保合作发展的动因及必要性银保合作发展的动因银保合作发展的必要性国内银保合作的发展现状及存在的问题国内银保合作的发展我国银保合作发展存在的问题银保合作的广度和深度不足，偏重短期利益业务处理技术水平低，产品结构单银行合作意愿不突出技术支撑不够哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计有效需求不足，消费观念与习惯难以认同手续费恶意竞争市场监管存在漏洞缺乏服务意识，营销水平较低加快银保合作健康发展的对策积极开展产品创新合作，发挥整体联动优势提升银保合作水平维护广大银保消费者利益是根本提高银保产品竞争力是手段改善监管营造环境是保障建立产品售后服务体系激励员工方案情感激励尊重激励感情激励榜样激励文化激励奖励销售人员培训销售人员结论参考文献致谢附录附录哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计绪论研究背景银保合作是商业银行简称银行与保险公司采用的种相互渗透和融合的战略，它将银行和保险等多种金融服务联系在起，以体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务，实现渠道和客户资源价值的最大化，它代表了金融业未来发展趋势。银保合作的最大特点是银行与保险公司资源共享优势互补，降低了双方的运营成本，促进了保险业务和银行中间业务的快速发展，同时也满足了客户多元化金融服务的需求。银保合作的真正出现，是从世纪年代开始的。银保合作发端于欧洲，在比利时意大利德国英国荷兰瑞士等国，其实现的保费收入占寿险市场业务总量的，而在法国西班牙葡萄牙瑞典等银保合作相对更为发达的国家，这比例曾达到。银保合作已经成为全球性的经济现象，并且在欧美及亚洲等发达国家及地区取得了长足发展。银保合作是国际经济金融体化的必然产物，是种新的金融制度安排。三十多年的发展历程已使其覆盖面不断扩大规模不断拓展发展模式不断丰富产品不断创新。但国际范围的银保合作发展并不是帆风顺的，我国的银保合作发展更是经历坎坷。于是，关于银保合作理论的创新银保合作模式的选择银保合作风险的控制银保合作的发展路径等成为理论及业界讨论的热点话题。研究目的及意义研究目的作为种创新，银保合作在世界范围内已经获得迅猛的发展，特别是在欧美等发达国家，银保合作对银行业及保险业业绩影响力已相当明显，国内的银保合作发展势头同样明显，但发展过程并不平坦且存在些问题及隐忧。鉴于此，文章将对国内银保合作发展现状予以阐述，联系国内银保合作发展的实际状况及政策环境法律因素等，总结银保合作发展中存在的问题，并寻找出加快中国银保合作的有效途径与措施，提出符合国情的银保合作战略性发展方向经营模式产品创造有效监管等方面的建议，以期对国内银保合作发展的实践起到定作用。研究意义银行业与保险业相互合作相互渗透相互融合，作为全球经济体化的产物，已经成为当今世界经济发展的潮流，在这潮流的影响下，当前国内出现的银保合作热，不仅符合国际经济体化的趋势，也是为下步迎接激烈经济竞争所做出的必要准备。发展银保合作有利于节约保险的经营成本，提高保险市场的运行效率。由于银行发展较早，比较完善，具有丰富的营业网点和广泛的销售渠道。银保合作正是利用银行庞大的分支机构网络销售保险产品，使得银保合作的经营者可以凭其信息优势接触数量巨大的潜在客户，而不需要在社会上随机寻找潜在客户和准客户，从而扩大了潜在客户群。大力发哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计展我国的银保合作，对于我国的银行业保险业起着双重促进作用。国内外研究现状国内研究现状统计显示，年上半年，银行以超过兼业代理机构总数半的数量实现亿元的保费规模，占比为，并取得了近六成的保险兼业代理机构手续费。银保合作以迅速式的发展，成为年整个保险业的增长率，尤其是在推高寿险，哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计，哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计附录对银保合作未来发展的展望商业银行与保险公司的业务合作，使银行保险业务成为金融业个具有巨大赢利潜力的领域。能否很好解决好目前存在的问题，将极大地影响我国银行与保险业合作的未来前景。现阶段我国保险业发展银行保险的对策应该包括以下几个方面转变银保合作的经营理念。对银行来讲，代理保险是金融体化的前奏，是银行自身发展的需要，不是夕阳式的短期行为，更不能单纯地停留在增加银行储蓄存款的低层次认识水平上。这个观念要灌输到银行的每个员工的思想里，使其工作由被动转为主动。对保险公司来讲，则要树立全新的市场经营理念，除在产品管理服务培训等方面下功夫外，还可以适当地增加前期投入，为银行代理提供有效的宣传等配套服务。银保合作的核心是寻找共同的客户市场，并提供多元化服务，保证客户的长期满意度，留住老客户，吸引新客户。为此，保险公司应与银行组成市场拓展专家小组，充分开发与利用客户资源，对市场进行细分确定相应的目标市场，针对不同需求层次的准客户和潜在客户设计相应的保险产品和营销策略。是开发适销的银行保险产品。这是银行保险业务得以发展的关键。二是服务创新，提升服务内涵价值。目前可尝试开展诸如信函账单电话服务和信用卡销售等新型销售方式。完善利益分配机制。在市场经济条件下，任何企业都是以获得最大利润为目标，作为银行也不例外。银行代理保险能否取得最大利益成为银行保险工作能否突破的关键。业务发展初期，利润少，银行的积极性不大。保险公司应和银行共同商定销售人员的激励考核办法，采取奖励基金与销售业绩产品组合业务增长量以及目标实现率相挂钩的方法，调动银行销售人员的积极性。银行在利益分配上要克服短期行为，要有前瞻性连续性，将手续费或佣金足额分配给经办人员，以充分调动员工开展这项业务的积极性，激活银行保险市场。加强从业人员的业务培训和市场营销力度。保险业务专业性强，险种的开发产品的销售售后的服务是个系统工程，因此从业人员的专业知识培训已成当务之急。保险公司和银行应该积极引入欧洲的银行保险业务经验，并结合国内银行的特点，加强对专门负责保险代理业务人员的培训，使之有能力应付各种技术性和专业性问题，使客户在银行买保险也能享受专业化服务。加快技术开发，推广银保通。实现银行保险业务处理的电子化，解决保单流转缓慢承保质量低管理有漏洞等问题。银保双方要舍得增加必要的投入，添置和更新计算机设备，建立银行与保险公司之间的网络系统。