目标市场设计开发新产品等，而且包括生产过程完成之后进入销售过程的系列具体的经济活动，如产品定价选择分销渠道开展促销提供售后服务等。 可见，市场营销是个换换相扣的系统管理过程。 综上所述，市场营销就是为满足顾客需要而进行的各种商务活动过程，包括市场调研选择目标市场产品开发产品促销等系列与市场有关的企业经营活动。 二产品销售策略产品销售策略定义销售策略是指实施销售计划的各种因素包括产品价格广告促销及立地条件，是种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 销售策略即公司产品，服务投放市场的理念。 销售计划销售计划定义销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来定期间内的销售配额的达成。 销售计划是各项计划的基础。 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算分选择目标市场设计开发新产品等，而且包括生产过程完成之后进入销售过程的系列具体的经济活动，如产品定价选择分销渠道开展促销提供售后服务等。 可见，市场营销是个换换相扣的系统管理过程。 综上所述才能开发出具有较高价值的产品，并能通过有效的定价分销等行为把产品销售出去。 市场营销是个系统的管理过程。 它不仅包括生产经营之前的具体经济活动，如收集市场信息开展市场调研分析市场机会进行市场细包含以下主要内容市场营销师种创造性行为。 它不仅寻找已存在的需要并满足它，而且通过企业的营销行为，影响顾客的需求，创造顾客的需求。 市场营销是种满足顾客需要的行为。 只有企业能够很好的了解顾客的需要，世界著名营销专家菲利普•科特勒与加利•阿姆斯特朗在其合著的市场营销原理中提到市场营销是指通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会和管理过程。 从这定义可以看出，市场营销企业产品营销策略理论及概述营销策略营销策略定义市场营销的含义不是固定不变的，它随着企业市场营销实践的发展而发展。 对于市场营销的确切含义，国外学者做过多种不同的解释和表述，其中具有代表性的是企业外客车企业的销售策略存在的问题。 再以这些存在的问题为基础进行相关分析研究，提出解决相应问题的方法，希望此文的观点对客车企业的销售尤其是二三梯队的企业销售提供帮助提高竞争力。 二〇年五月九日星期策略模式和方法的研究，以及各类文献的归纳。 结合自身在企业里实习的情况。 分析现阶段国内汽车行业以及客车企业销售策略存在的问题尤其是其中客车行业中二三梯队企业国内除宇通，厦门金旅苏州金龙厦门金龙四家，在大好的政策环境下，针对客车企业的现状和存在问题，国内客车行业只有及时制定现实可行的销售战略，不断创新，开拓新的生存空间，才能促进企业的可持续发展。 三研究主要内容本文通过现有阶段的企业销售如客车行业发展的集约化程度底市场竞争无序客车销售方式的单性产品组合不合理品牌意识薄弱销售人员综合素质低信息化建设滞后出口秩序混乱等，阻碍了客车工业的进步发展。 逆水行舟，不进则退升趋势，作为汽车工业重要组成部分的客车行业也得到了巨大发展，客车的产量和销售量在不断地增加，出口量和出口地在不断扩大。 在这良好的发展状况下，我们必须清醒地认识到，客车行业也存在着些亟待解决的问题诸部分的客车市场，也取得了巨大发展。 年政府决定将汽车作为国家振兴的十大产业之，给中国汽车工业的发展提供了良好的机遇。 近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上行业销售策略的重要意义汽车行业是中国经济发展中的支柱产业之。 近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上升趋势。 在汽车市场快速发展的同时，作为汽车产业重要组成觉的市场销售过度。 但是我国也存在着些销售误解。 特别是国有企业，将销售与市场营销混为谈，只有供销部门，而没有市场营销部门，也就是说，这些企业的经营观念基本上还停留在西方社会世纪年代的水平。 二客车销售的学术界的共同语言的理解有差异。 难以与国际同类活动接轨，我国的市场经济尚在发展与培养中，而且有我国的社会主义特色。 过去几十年的经济改革中诞生出来的二〇年五月九日星期市场营销活动，已经逐步向自企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。 当前，我国比较倾向于接受美国的产品销售概念。 结合中国国情去认真学习西方市场营销的基本原理，在学习过程中，对销售策略的研究范围不尽相同。 有些企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。 世纪年代末提出的营销策略旨在培养和构建展。 但从企业和市场发展趋势看，抑制了企业的主动性和创造性。 世纪年代中期，美国学者舒尔茨提出的阐述了个全新的市场营销策略的个新要素。 以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企展。 但从企业和市场发展趋势看，抑制了企业的主动性和创造性。 世纪年代中期，美国学者舒尔茨提出的阐述了个全新的市场营销策略的个新要素。 以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。 世纪年代末提出的营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。 当前，我国比较倾向于接受美国的产品销售概念。 结合中国国情去认真学习西方市场营销的基本原理，在学习过程中，对销售策略的研究范围不尽相同。 有些销售的学术界的共同语言的理解有差异。 难以与国际同类活动接轨，我国的市场经济尚在发展与培养中，而且有我国的社会主义特色。 过去几十年的经济改革中诞生出来的二〇年五月九日星期市场营销活动，已经逐步向自觉的市场销售过度。 但是我国也存在着些销售误解。 特别是国有企业，将销售与市场营销混为谈，只有供销部门，而没有市场营销部门，也就是说，这些企业的经营观念基本上还停留在西方社会世纪年代的水平。 二客车行业销售策略的重要意义汽车行业是中国经济发展中的支柱产业之。 近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上升趋势。 在汽车市场快速发展的同时，作为汽车产业重要组成部分的客车市场，也取得了巨大发展。 年政府决定将汽车作为国家振兴的十大产业之，给中国汽车工业的发展提供了良好的机遇。 近年来，无论是汽车产量还是销售量都保持了较快增长，国内汽车行业的市场占有率整体上呈上升趋势，作为汽车工业重要组成部分的客车行业也得到了巨大发展，客车的产量和销售量在不断地增加，出口量和出口地在不断扩大。 在这良好的发展状况下，我们必须清醒地认识到，客车行业也存在着些亟待解决的问题诸如客车行业发展的集约化程度底市场竞争无序客车销售方式的单性产品组合不合理品牌意识薄弱销售人员综合素质低信息化建设滞后出口秩序混乱等，阻碍了客车工业的进步发展。 逆水行舟，不进则退，在大好的政策环境下，针对客车企业的现状和存在问题，国内客车行业只有及时制定现实可行的销售战略，不断创新，开拓新的生存空间，才能促进企业的可持续发展。 三研究主要内容本文通过现有阶段的企业销售策略模式和方法的研究，以及各类文献的归纳。 结合自身在企业里实习的情况。 分析现阶段国内汽车行业以及客车企业销售策略存在的问题尤其是其中客车行业中二三梯队企业国内除宇通，厦门金旅苏州金龙厦门金龙四家企业外客车企业的销售策略存在的问题。 再以这些存在的问题为基础进行相关分析研究，提出解决相应问题的方法，希望此文的观点对客车企业的销售尤其是二三梯队的企业销售提供帮助提高竞争力。 二〇年五月九日星期企业产品营销策略理论及概述营销策略营销策略定义市场营销的含义不是固定不变的，它随着企业市场营销实践的发展而发展。 对于市场营销的确切含义，国外学者做过多种不同的解释和表述，其中具有代表性的是世界著名营销专家菲利普•科特勒与加利•阿姆斯特朗在其合著的市场营销原理中提到市场营销是指通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会和管理过程。 从这定义可以看出，市场营销包含以下主要内容市场营销师种创造性行为。 它不仅寻找已存在的需要并满足它，而且通过企业的营销行为，影响顾客的需求，创造顾客的需求。 市场营销是种满足顾客需要的行为。 只有企业能够很好的了解顾客的需要，才能开发出具有较高价值的产品，并能通过有效的定价分销等行为把产品销售出去。 市场营销是个系统的管理过程。 它不仅包括生产经营之前的具体经济活动，如收集市场信息开展市场调研分析市场机会进行市场细分选择目标市场设计开发新产品等，而且包括生产过程完成之后进入销售过程的系列具体的经济活动，如产品定价选择分销渠道开展促销提供售后服务等。 可见，市场营销是个换换相扣的系统管理过程。 综上所述，市场营销就是为满足顾客需要而进行的各种商务活动过程，包括市场调研选择目标市场产品开发产品促销等系列与市场有关的企业经营活动。 二产品销售策略产品销售策略定义销售策略是指实施销售计划的各种因素包括产品价格广告促销及立地条件，是种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 销售策略即公司产品，服务投放市场的理念。 销售计划销售计划定义销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来定期间内的销售配额的达成。 销售计划是各项计划的基础。 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才