进而影响公司收益。 销售不足公司客户主要是各地区交通主管部门交通运输企业，城市道路规划人员以及科研人员。 在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。 销售渠道的不完善，设立不科学等因素，也会造成公司在销售过程中处于个盈利非最大化的状态，对公司将来的发展造成不良的影响。 经营风险人力成本上升和高素质人才不足为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，公司必将采取系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。 同时，由于公司处于创业阶段，工作环境福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 经营管理的不成熟随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构管理方法可能不适应不断变化的内外环境。 经营管理个涉及到全国范围的智能交通的应用系统，必须有着严谨务实科学求真的作风。 智能交通行业产品的应用，有其特殊要求，从试点测试到正式使用，都必须严格地按照具体使用单高教杯数学建模大赛年月获校‚蓝桥杯‛软件竞赛二等奖参加黑龙江省第四届大学生创业比赛姓名性别年龄任职最高学历男副总经理本科籍贯专业集成电路设计与集成系统主要工作经历主要成就教育背景具有个性真负责并具有较强的策划与组织管理协调能力，在校努力学习，成绩优异，对未来充满自信勇于迎接新挑战。 在校情况大加入学生会会大开始担任班长职务大二暑假期间参加暑期大大学生社会实践参加全国大学生系统主要工作经历主要成就教育背景具有严密的思维逻辑，统筹兼顾的大局观，熟悉公司的整个运营模式，待人热情乐观向上善于交际兴趣广泛拥有较强的组织能力和适应能力，为人诚恳积极进取勤奋好学认孵化基地董事赵岩黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事闫树松黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地公司核心团队成员可增加姓名性别年龄任职最高学历男董事长兼总经理大学本科籍贯专业集成电路设计与集成职务姓名工作单位联系电话董事长王亮黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地副董事长王盛宇黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事张海光黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事张彤黑龙江省哈尔滨理工大学创业和大客户进行定期的电话回访，以及调查问卷的设计发放回收与整理分析，并将分析结果提供给总经理与营销部。 配合总经理及其他部门的工作。 对售后的服务，客户疑难问题的解答。 公司主要人员简介董事会成员名单序号根据消费者的现有需求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。 配合总经理及其他部门的工作。 后勤部设备的维护，产品的采购以及其他后勤工作。 配合总经理及其他部门工作。 客服部主管对市场信息的收集，对老顾客责公司各方面支出的控制，节约经营成本。 配合总经理及其他部门的工作。 产品研发部负责产品的生产和质检,做好技术的保密工作以及代工厂商的沟通工作，确保物流的供应稳定负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，部门的工作。 财务部主管公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，红利分配等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作还负况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整包括广告公关销售客户服务等等，做好信息的收集工作。 还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。 配合总经理及其他团队核心力量，主管项目及团队各类事务以及负责招聘员工，作为团队最高决策者，但不是最终决策者。 副总经理协助总经理主管项目及团队各类事务，以及负责对员工的绩效考核。 市场营销部负责总体的营销，根据市场情情况。 股东名称出资额出资形式股份比例王亮现金王盛宇现金张海光现金张彤现金赵岩现金张强现金张成发现金闫树松现金第二部分公司管理公司管理机制公司初期拟采取直线制的组织形式部门职责总经理目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额出资形式股份比例王亮现金王盛宇现金张海光现金张彤现金赵岩现金张强现金张成发现金闫树松现金第二部分公司管理公司管理机制公司初期拟采取直线制的组织形式部门职责总经理团队核心力量，主管项目及团队各类事务以及负责招聘员工，作为团队最高决策者，但不是最终决策者。 副总经理协助总经理主管项目及团队各类事务，以及负责对员工的绩效考核。 市场营销部负责总体的营销，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整包括广告公关销售客户服务等等，做好信息的收集工作。 还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。 配合总经理及其他部门的工作。 财务部主管公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，红利分配等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。 配合总经理及其他部门的工作。 产品研发部负责产品的生产和质检,做好技术的保密工作以及代工厂商的沟通工作，确保物流的供应稳定负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，根据消费者的现有需求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。 配合总经理及其他部门的工作。 后勤部设备的维护，产品的采购以及其他后勤工作。 配合总经理及其他部门工作。 客服部主管对市场信息的收集，对老顾客和大客户进行定期的电话回访，以及调查问卷的设计发放回收与整理分析，并将分析结果提供给总经理与营销部。 配合总经理及其他部门的工作。 对售后的服务，客户疑难问题的解答。 公司主要人员简介董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话董事长王亮黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地副董事长王盛宇黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事张海光黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事张彤黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事赵岩黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地董事闫树松黑龙江省哈尔滨理工大学创业孵化基地公司核心团队成员可增加姓名性别年龄任职最高学历男董事长兼总经理大学本科籍贯专业集成电路设计与集成系统主要工作经历主要成就教育背景具有严密的思维逻辑，统筹兼顾的大局观，熟悉公司的整个运营模式，待人热情乐观向上善于交际兴趣广泛拥有较强的组织能力和适应能力，为人诚恳积极进取勤奋好学认真负责并具有较强的策划与组织管理协调能力，在校努力学习，成绩优异，对未来充满自信勇于迎接新挑战。 在校情况大加入学生会会大开始担任班长职务大二暑假期间参加暑期大大学生社会实践参加全国大学生高教杯数学建模大赛年月获校‚蓝桥杯‛软件竞赛二等奖参加黑龙江省第四届大学生创业比赛姓名性别年龄任职最高学历男副总经理本科籍贯专业集成电路设计与集成系统主要工作经历主要成就教育背景具有个性坚韧，能吃苦耐劳，好学，基础知识扎实，对新知识新技术接受快，动手能力强，有突出的钻研开拓精神。 性格开朗乐观，兴趣广泛，乐于助人，人际关系和睦，人脉广。 有优秀的组织能力，协调能力，有良好的团队协作精神。 在校情况连续两次获得国家奖学金，校三好标兵称号曾担任院学生会组织部部长年月校数学建模竞赛二等奖姓名性别年龄任职最高学历女营销部部长本科籍贯黑龙江哈尔滨专业集成电路设计与集成系统主要工作经历主要成就教育背景性格开朗，思维活跃，团结友爱，想象力丰富，有活力，待人热情真诚。 工作认真负责，积极主动，能吃苦公司组织管理决策方式组织管理的基本原则公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。 建立授权型扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础以项目管理为核心同时实施数字化管理柔性管理知识管理的多元化管理模式。 战术管理决策战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。 公司经营决策体制科学化。 随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统信息系统智囊系统执行系统监督系统有机构成的完善的经营决策体制。 公司经营决策程序科学化。 公司目前职工情况如拥有员工人，其中大专以上文化程度的有人，占员工总数，大学本科以上的有人，占员工总数，硕士学位含中级职称以上的有人，占员工总数，员工人数大专以上大学本科硕士中级职称博士高级职称人数比例人数比例人数比例人数比例盈利可得，个月盈利为元，总投资五十万，在这盈利金额内，还没有除去除销售人员司员工的工资，月薪为元，也就是纯盈利为元，那元为不稳定支出。 按这个发展，预计个月后可以收回成本，基本回报期在两年以后，投资收益率为。 上图表示，销售收入为元，固定成本元，经营成本万元。 从第个月后开始均大大超过保本点。 主要财务假设考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。 机器设备使用寿命为年，期末无残值，按直线折旧法计算。 公司自盈利之年起以净利润的分红。 损益表第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润单位万元注公司五年所得税税率为。 通过未五年的损益表可以看出，第二年即可回本，且两年以后，销售收入呈逐渐上升的趋势。 预计第五年销售收入可达到万元，净利润可达到万元。 现金流量表现金流量表第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量会计利润加应付账款增加额折旧摊销财务费用减应收账款增加额经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金偿付